Если вы считаете, что у вас, участника торговых операций по комплектации строительных обьектов, есть мощный переговорный инструмент - Агентский договор для проектировщиков, то предлагаю признаться честно самому себе - у вас нет ничего для эффективного взаимовыгодного сотрудничества с проектировщиками и архитекторами и вот почему:
1. Любой проектировщик открыто приветствующий ваше предложение по заключению Агентского договора с выплатой вознаграждения за его услуги включения в проект именно вашего технического решения на основе ваших материалов, так же активно заключит подобный Агентский договор с вашими конкурентами.
В итоге: Проектировщик получит свое вознаграждение не зависимо от того, кто станет победителем в конкурсных процедурах за право комплектации технических решений строительными материалами.
2. Использование финансового ресурса компании в виде Агентского договора в процессах выстраивания эффективных взаимоотношений с проектировщиками снижает доходы компании и провоцирует на вовлечение в неуправляемые торги за существенно увеличенный % вознаграждения для проектировщика.
Вывод: Использование Агентского договора снижает эффективность продаж по марже и не гарантирует ожидаемого результата.
3. Лидирующие ответственные проектные и архитектурные компании незаинтересованы в заключении Агентских договоров и категорично негативно относятся к таким предложениям.
Вывод: Для успешного участия в знаковых и отвественных проектах финансовая мотивация, пусть даже официальная, для Лидеров проектных услуг не интересна и такое предложение чревато рисками включение в список недобросовестных торговых компаний.
Наши Партнеры успешно реализуют полученные на индивидуальных и командных обучающих программах новые навыки и знания эффективных инструментов проектных продаж, выстраивая результативные процессы с достижением динамичного развития своего дела на высоко конкурентом рынке.
Для Партнеров Компании «Рост Тренинг-Центр» доступны программы аудита, генерации действенных ресурсов роста, и обучение эффективным бизнес-процессам специалистов разного уровня профессиональной подготовки.
Доступны для ответов на ваши вопросы по 📲+7912 486 53 51, в 🟢WhatsApp или🕊️rosttreningtsenter@ya.ru
