В рынке продаж можно часто услышать проектные или обьектные продажи. При этом задавая вопрос: - В чем их отличия и сходства?
Мало кто может ответить на этот вопрос развернуто.
Предлагаем наши версии опеределения и особенности проектных и обьектных продаж.
Проектные и обьектные продажи имеют такие общие сходства, как:
- И в том и другом слуае - это продажи,
- Взаимодействие с одним или несколькими ЛПР,
- Формирование структурных процессов до финальной сделки.
При этом в проектных продажах существуют такие особенности, как:
1. Ранняя точка входа в коммуникацию с ЛПРами проекта на стадии создания и утверждения проекта,
2. Более длительные временные периоды от проекта до начала его реализации и завершения в готовое решение,
3. Структурные взаимодействия с максимальным количеством участников проекта,
4. Низкую активность средних и малых конкурентов на данном этапе,
5. Высокую возможность пересогласования с конкурента и согласования в проект максимально качественные проектные решения.
Обьектные продажи имеют свои особенности и по ряду факторов могут быть схожи с транзакционными продажами:
1. Вход в коммуникацию с ЛПРами проекта на стадиях начала реализации проекта и оперативной реализации проектных решений в готовый обьект,
2. Меньше временные возможности влияния на решения ЛПР в процессе оперативной реализации проекта,
3. Усеченные, по сравнению с проектными продажами, структурные взаимодествия с участниками реализации обьекта,
4. Высокую конкуренцию с торговыми операторами комплектации обьектов на стадии реализации поекта,
5. Низкие возможности, а часто их отсутствие совсем, в пересогласовании с конкурента в проекте.
Наши Партнеры успешно реализуют полученные на индивидуальных и командных обучающих программах новые навыки и знания эффективных инструментов результативных продаж ЛПРам на разных стадиях реализации проектов в готовые обьекты, с динамичным развитием своего дела на высоко конкурентом рынке.
Для Партнеров Компании «Рост Тренинг-Центр» доступны программы аудита, генерации действенных ресурсов роста, и обучение эффективным бизнес-процессам специалистов разного уровня профессиональной подготовки.
Доступны для ответов на ваши вопросы по 📲+7912 486 53 51, в 🟢WhatsApp или🕊️rosttreningtsenter@ya.ru