Цены идут вверх, повысили ипотечную ставку, отменили льготную ипотеку - столько событий происходит на рынке недвижимости. Но есть столп на этом рынке, который никуда не уйдет. Это покупатели, которые хотят купить объект недвижимости по цене значительно ниже рынка.
Цены на рынке могут идти вверх, вниз, в бок, такие запросы мне приходят ежедневно.
Многие мои коллеги таких покупателей называют неадекватами, крутят у виска и отправляют такого покупателя в ближайшее НИИ, чтобы он там поискал машину времени и воспользовался ею.
Для меня такой покупатель не является неадекватным, это всего лишь начало пути обычного покупателя.
Покупатель же не придумывает себе такие цены. Обычно он основывается на цифрах в объявлениях агрегаторов и рекламах на баннерах. Как только он насмотрится картинок в интернетах и плакатов застройщиков, да еще полирнет рассказом друзей об их выгодной покупке квартиры, то тут же хочется купить задешево много квадратных метров.
Мне приходится много задавать вопросов таким людям, чтобы понять как сформировался такой запрос и какова же реальная цель покупки. На этой стадии возникает больше всего раздражения и не готовность общаться со сторону покупателя. Ведь их мечта рушится. Но покупатели начинают анализировать ситуацию, то гнев сменяется на готовность продолжать работу над покупкой.
Именно работу, потому, что следующий этап - это работа над бюджетом покупки. В большинстве случаев желание покупателя и возможность разные вещи и мне приходится сводить эти две вещи в конкретные объекты недвижимости, которые может себе позволит покупатель.
И только в этом случае сделка состоится.
Так что я считаю, что неадекватных покупателей нет. В большинстве случаев люди выходят на рынок недвижимости один раз в 10 лет, чтобы решить свои бытовые вопросы. в течении 10 лет рынок кардинально изменился - появились новые финансовые инструменты, новые ЖК, изменились планировки. Одно не изменилось - покупатели, которые хотят купить объект недвижимости по цене значительно ниже рынка.