С таким запросом ко мне на консультацию пришла девушка, мастер индустрии красоты.
Она описала свою ситуацию так: я работаю, учусь, постоянно повышаю свою квалификацию, только клиентов очень мало. Многие приходят, но потом не возвращаются. «Мне уже кажется, что на мне порча», — сказала девушка.
С такой проблемой сталкиваются многие специалисты из разных сфер. Человек прекрасно делает свою работу, есть отличные результаты, только доходы не растут. Проблема заключается в том, что ее нет.
Мы имеем несколько субличностей: мама, жена, дочь, мастер своего дела, подруга, предприниматель...
Проблема лежит в том, что субличность предпринимателя не развита и даже не осознается. Если вы работаете на себя, а не в найме, вы должны принять, что вы предприниматель, бизнесмен, даже если у вас небольшой доход.
В процессе консультации я попросила клиентку назвать сумму, которую она хочет зарабатывать в месяц, а также в год. Сумму за месяц она назвала приблизительно и быстро, а вот сумму за год не сразу.
Я спросила, какая сумма затрат у нее сейчас, и получила неточный ответ. Позже мы пришли к сумме дохода, который девушка назвала с уверенностью.
— Как выглядит женщина, которая зарабатывает эту сумму в месяц? — спросила я. Она опять начала сомневаться.
Проблема малых доходов заключается в том, что мы не принимаем и не развиваем в себе субличность – бизнесмен. Мы не знаем, как ведет себя эта субличность, как она реагирует на доход и кризис, какие у неё есть сильные и слабые стороны.
Мы проработали с ней 5 встреч по 2 часа. Результатом нашей работы стали:
1. Развили субличность бизнесмена
2. Определили статьи затрат
3. Выстроили бизнес стратегию по её сфере
4. Клиенты стали возвращаться и, к тому же, сразу записываться на следующую услугу
5. Она взяла в команду девушку партнера по другому направлению (чего она раньше боялась), тем самым повысила поток клиентов к себе
6. Порча пропала...
Если мы работаем на себя, то мы не только мастера своего дела, но и бизнесмены. Кроме нас самих нас никто не будет продвигать наше дело. Обязательно нужно развивать в себе субличность бизнесмена. Качества, которыми обладает эта субличность, сильно отличаются от субличности «мастера». У каждого свой «бизнесмен», свои сильные и слабые стороны, которые нужно научиться принимать и пользоваться ими.
