ТОП Продавцов и Брендов в категории Строительство и ремонт/Электрика, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Период за который смотрим категорию - с января 2023 по август 2024 включительно. Смотрим товары у которых было не менее 3 дней с продажами в каждом месяце и они продавались по схеме FBO.
ВАЖНО!!! Из данных убрал продажи за ноябрь 2023 так как они некорректны - якобы продажи выросли в 100 раз до 32 млрд в месяц. Видимо очередная ошибка аналитической системы.
Выручка в категории в 2023 году составила 4 млрд руб. в 2024 году составила 6,3 млрд руб. (январь - август)
Обращаю ваше внимание что мы смотрим продажи только по FBO (со склада маркетплейса). Поэтому если учитывать продажи по FBS (со склада продавца) то категория, конечно, больше. Насколько больше сказать трудно - аналитические сервисы ещё не научились правильно считать продажи по этой схеме.
Далее будем смотреть все цифры за 2024 год если не указано иное. Цифры за любой интересующий вас период с января 2023 по август 2024 вы можете самостоятельно посмотреть в телеграм канале В плюсе
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке
ТОП-10 Продавцов занимают 17,7% объёма категории по выручке. Есть явно выраженные лидеры категории, но разрыв по выручке между конкурентами небольшой.
Динамика категории за период
Если сравнивать август 2023 и август 2024 то категория выросла на 47%.
Выручка в разрезе ТОП-5 Продавцов
Ярко выраженная сезонность в зимние месяцы. Интересно что не все лидеры категории ей подвержены и, например, у AGNI роста выручки в этот период вообще не наблюдается. В конце статьи посмотрим что является драйвером таких продаж в зимний период.
ТОП-10 ниш по выручке в 2024 году (март-август)
Лидерами по выручке среди ниш являются Розетки, вилки и выключатели и Кабели и провода. Заметно что в августе продажи во всех нишах пошли вниз - скорее всего это связано с тем сто большинство товаров категории используются при ремонте и люди предпочитают делать ремонт в летнее время года.
ТОП-10 Брендов в категории в 2024 году
"Ноунеймы" на первом месте в категории в очередной раз говорит о том что в категории ещё много мелких продавцов которые не заморачиваются по поводу регистрации бренда. Доля остальных брендов из ТОП-10 составляет 17,6%.
Если посмотреть динамику по брендам за весь рассматриваемый период, то мы увидим что доля "ноунеймов" в 2024 году значительно ускорила рост и намного опережает лидеров категории. На практике это чаще всего товар из Китая качество которого остаётся на совести его производителя.
Динамика очень схожа с товарами в категории Освещение
Бренды которые принадлежат ТОП-5 Продавцов
ТОП-5 продавцов не распыляются на множество брендов и торгуют в основном одним или двумя брендами. По среднему чеку выбивается продавец AGNI более чем в 2 раза опережая своих конкурентов.
В телеграм канале В плюсе можно посмотреть чем именно он торгует - в каких нишах и какими товарами.
Ценовая сегментация
63% продаж приходятся на товары до 1 000 руб. 93,5% продаются дешевле 3 000 руб.
Динамика среднего чека в категории
Средний чек растет на 28% год к году если сравнивать август 2023 и августу 2024. Рост в среднем больше чем в других категориях.
Что продаёт лидер категории по выручке Defender (март-август 2024)
84% выручки ему приносят Розетки, вилки и выключатели, а больше всего выручки ему принёс удлинитель за 500 руб - 8,2 млн руб.
ТОП SKU в нишах по выручке (март-август 2024):
- Ниша Кабели и провода
Камкабель Силовой кабель ВВГ-Пнг(A)-LS 3 x 2.5 мм², 100 м, 14900 г - продажи на 24,5 млн, ср чек 10 019 руб. - Ниша Розетки, вилки и выключатели
Сетевой фильтр, бытовой удлинитель с Type-C и USB, длина 3 метра- продажи на 22,5 млн, ср чек 683 руб. - Ниша Стабилизаторы напряжения
Стабилизатор 13500Вт, настенный однофазный релейный СПН-13,5НЦ Ресанта для защиты техники от замыкания и скачков - продажи на 17,2 млн, ср чек 24 769 руб.
Что лучше всего продаётся в зимний сезон
ТОП товар по выручке с 36,5 млн в январе 2024 это - 1121056723 Гибридный удлинитель сетевой фильтр 2500 Вт 3 метра 3 розетки 4 USB 1 Type-C Avolle (тройник для розетки, пилот), с предохранителем, с единым выключателем. В топе продаж сетевые фильтры и удлинители - может это связано с тем что люди покупают их чтобы подключить новогодние гирлянды?)