ТОП Продавцов и Брендов в категории Дом и сад/Освещение, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Период за который смотрим категорию - с января 2023 по август 2024 включительно. Смотрим товары у которых было не менее 3 дней с продажами в каждом месяце и они продавались по схеме FBO.
Выручка в категории в 2023 году составила 7 млрд руб. в 2024 году составила 9 млрд руб. (январь - август)
Обращаю ваше внимание что мы смотрим продажи только по FBO (со склада маркетплейса). Поэтому если учитывать продажи по FBS (со склада продавца) то категория, конечно, больше. Насколько больше сказать трудно - аналитические сервисы ещё не научились правильно считать продажи по этой схеме.
ВАЖНО!!! Далее будем смотреть все цифры за 2024 год если не указано иное. Цифры за любой интересующий вас период с января 2023 по август 2024 вы можете самостоятельно посмотреть в телеграм канале В плюсе
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке
ТОП-10 Продавцов занимают 15% объёма категории по выручке. Есть явно выраженные лидеры категории, но разрыв по выручке между конкурентами небольшой.
Динамика категории за период
Намеренно убрал из графика данные за ноябрь 2023, т.к. аналитическая система показывала рост выручки в 12 раз за счёт неизвестных продавцов которые больше никогда на маркетплейсе не торговали что несомненно является ошибкой в данных которую нужно учитывать. Далее во всех данных я буду исключать данные за ноябрь 2023.
Если сравнивать август 2023 и август 2024 то категория выросла на 54%.
Выручка в разрезе ТОП-5 Продавцов
До июля 2024 динамика ТОП-5 продавцов по выручке достаточно схожа. В июле Estares резко нарастил выручку - в конце статьи посмотрим за счёт каких SKU ему это удалось.
ТОП-10 ниш по выручке в 2024 году (март-август)
Лидерами по выручке среди ниш являются Потолочные и подвесные светильники, Напольные и настольные светильники и Уличные светильники. Заметно что в августе продажи во всех нишах пошли вниз - скорее всего это связано с тем сто большинство товаров категории используются при ремонте и люди предпочитают делать ремонт в летнее время года.
ТОП-10 Брендов в категории в 2024 году
"Ноунеймы" на первом месте в категории в очередной раз говорит о том что в категории ещё много мелких продавцов которые не заморачиваются по поводу регистрации бренда. Доля остальных брендов из ТОП-10 составляет 17%.
Если посмотреть динамику по брендам за весь рассматриваемый период, то мы увидим что доля "ноунеймов" в 2024 году значительно ускорила рост и намного опережает лидеров категории. На мой взгляд это тревожный сигнал потому что качество таких товаров может быть очень низким.
Динамика очень схожа с товарами в категории Детские Игрушки на Ozon
Бренды которые принадлежат ТОП-10 Продавцов
Топы торгуют в основном одним брендом локомотивом не размениваясь на другие бренды. Я обратил внимание на высокий по сравнению с остальными средний чек лидера категории - наверняка это связано с теми нишами в которых он торгует.
Полный список всех брендов в разрезе продавцов можно посмотреть в файле в телеграм канала В плюсе.
Ценовая сегментация
74% продаж приходятся на товары до 2 000 руб. 96% продаются дешевле 5 000 руб.
Динамика среднего чека в категории
Средний чек растет на 14% год к году если сравнивать август 2023 и августу 2024. Рост в среднем меньше чем в других категориях.
Что продаёт лидер категории по выручке Estares
99% выручки ему приносит продажа Потолочных и подвесных светильников. В телеграм канале В плюсе можно посмотреть продажи в разрезе каждого продавца в категории.
ТОП SKU в нишах по выручке (март-август 2024):
- Ниша Уличные светильники.
Беспроводной светодиодный светильник с 100 LED лампами на солнечной батарее и датчиком движения для дома, дачи и улицы - продажи на 22,5 млн, ср чек 316 руб. - Ниша Потолочные и подвесные светильники
Светильник потолочный 4шт, 6500К/ панели светодиодные Армстронг: встраиваемая панель - продажи на 14,4 млн, ср чек 2 425 руб. - Ниша Напольные и настольные светильники
Лампа настольная светодиодная бестеневая на струбцине для мастеров наращивания ресниц, маникюра, косметологов, школьников, офиса, вышивания, шитья, рукоделия и творчества, 4 режима яркости - продажи на 12,3 млн, ср чек 3 617 руб. (Обратите внимание на количество ключей в названии)