ТОП Продавцов и Брендов в категории Детские товары Игрушки и игры, ценовая сегментация, динамика Подкатегорий и самый успешный Продавец.
Период за который смотрим категорию - с января 2023 по август 2024 включительно. Смотрим товары у которых было не менее 3 дней с продажами в каждом месяце и они продавались по схеме FBO.
Выручка в категории в 2023 году составила 29 млрд руб. в 2024 году составила 16 млрд руб. (январь - август)
Обращаю ваше внимание что мы смотрим продажи только по FBO (со склада маркетплейса). Поэтому если учитывать продажи по FBS (со склада продавца) то категория, конечно, больше. Насколько больше сказать трудно - аналитические сервисы ещё не научились правильно считать продажи по этой схеме.
ВАЖНО!!! Далее будем смотреть все цифры за 2024 год если не указано иное. Цифры за любой интересующий вас период с января 2023 по август 2024 вы можете самостоятельно посмотреть в телеграм канале В плюсе
ТОП-10 Продавцов в категории по выручке
ТОП-10 Продавцов занимают 14% объёма категории по выручке. Есть явно выраженный лидер Эврики, но конкуренты от него отстают не сильно.
Динамика категории за период
Виден кратный рост выручки в ноябре и декабре 2023, но при более детальном рассмотрении оказывается что основную выручку в это время сделали продавцы с такими названиями: duoduo, jinsigang, ProMarket Electronics, quzhong, dacheng и т.п. которые ни до ни после этого ничем в категории больше не торговало. Поэтому я эти данные из всех дальнейших аналитических изысканий уберу - явно есть какая-то ошибка в данных, либо со стороны аналитической системы, либо со стороны маркетплейса в передаче данных.
Если сравнивать август 2023 и август 2024 то категория выросла на 31%.
Выручка в разрезе ТОП-5 Продавцов
Лидерство Эврики как мы видим не постоянно, но пока никто кроме ООО РОСМЭН не готов с ним тягаться. Если пик перед Новым Годом понятен потому что все покупают подарки детям, то я бы ещё посмотрел на пики продаж Эврики в феврале 2023 и июле 2024 - почти ни у кого из ближайших конкурентов такой динамики выручки в эти периоды не наблюдалось.
ТОП-5 ниш по выручке в 2024 году (март-август)
Лидер по выручке среди ниш Игрушки для малышей, у всех остальных динамика практически идентичная за исключением ниши Игрушечное оружие. Моя гипотеза что Игрушечное оружие летом имеет больший спрос потому что в летний период такие игрушки максимально востребованы при играх на свежем воздухе.
ТОП-10 Брендов в категории в 2024 году
"Ноунеймы" на первом месте в категории в очередной раз говорит о том что в категории ещё много мелких продавцов которые не заморачиваются по поводу регистрации бренда. Доля остальных брендов из ТОП-10 всего 9%.
Если посмотреть динамику по брендам за весь рассматриваемый период, то мы увидим что доля "ноунеймов" в 2024 году значительно ускорила рост и намного опережает лидеров категории. На мой взгляд это тревожный сигнал потому что качество таких товаров может быть очень низким.
Бренды которые принадлежат ТОП-5 Продавцов
Раскрыл в таблице только тех продавцов у которых меньше 10 брендов. У Эврики, например, 64 бренда, а у ООО РОСМЭН - 38. Напишите в комментариях как выдумаете с чем связано наличие такого большого количества брендов в портфелях топовых продавцов в категории.
Полный список всех брендов в разрезе продавцов можно посмотреть в файле в телеграм канала В плюсе.
Ценовая сегментация
71,7% продаж приходятся на товары до 2 000 руб. 99% продаются дешевле 10 000 руб.
Динамика среднего чека в категории
Средний чек растет на 16% год к году если сравнивать август 2023 и августу 2024. Рост в среднем меньше чем в других категориях.
Что продаёт один из лидеров категории по выручке Эврики
Основную выручку Эврики приносят дешёвые товары из ниш Развивающие игры, Игрушки для малышей, Настольные игры, Игрушечное оружие и Игрушечный транспорт. Эти ниша дают 69% выручки в период с марта по август 2024 года.
ТОП SKU в нишах по выручке (март-август 2024):
- Ниша Конструкторы.
Конструктор из фотографии / мозаика MOZABRICK. Набор S - продажи на 35,7 млн, ср чек 4 622 руб. - Ниша Игрушки для малышей
Ортопедический игровой развивающий коврик - пазл детский ОРТОДОН, с разнообразными массажными поверхностями, Добрый карамель, 18 пазлов - продажи на 28 млн, ср чек 2 106 руб. - Ниша Интерактивные и электронные игрушки
Музыкальная интерактивная обучающая игрушка Умный зайка alilo R1. Белый шум, сказки, песенки, погремушка, распознавание цветов. Для мальчиков и для девочек. Синий - продажи на 18,8 млн, ср чек 2 582 руб.
По всем остальным нишам можете посмотреть информацию в файле.