Как узнать что-то о человеке, пока вы не пошли с ним под венец (не начали работать вместе, не доверили ему логин и пароль от админки вашего сайта)?
Было бы неплохо, если бы вы во время разговора заткнулись и начали смотреть и слушать. Что человек говорит? Как он это говорит? Что он делает в то время, как говорит? О чем говорит тело человека, когда он о чем-то говорит? Вам не нужно быть специалистом по невербальной коммуникации, чтобы понять, что человек нервничает при обсуждении какой-то темы. Или что какая-то тема вызывает у него неподдельный интерес (спорим, вы только что забили в ближайшем поисковике «Victoria Givens 100 men anal gangbang»).
Задавайте вопросы. Во время каждого разговора задавайте десять вопросов. Не «несколько вопросов» или «много вопросов». А ровно десять вопросов. Если вы разговариваете по телефону – положите рядом блокнот и ставьте плюсик каждый раз, когда задаете вопрос. А если общаетесь вживую – можете незаметно от собеседника загибать пальцы.
Задавать вопросы невероятно трудно. Очень быстро вы поймете, что вам не о чем спрашивать. Вам придется очень внимательно смотреть на человека, и слушать его, чтобы увидеть или услышать что-то, за что можно зацепиться и задать следующий вопрос.
Вы поразитесь тому, как много можно узнать, если вы просто задаете людям вопросы.
Я знаю, что заткнуться и слушать невероятно трудно. У меня у самого не всегда это получается. Но ведь люди разные и, надеюсь, вы мне простите мою слабость.
Запомните: чтобы понять человека, с которым вы общаетесь, во время каждого разговора задавайте десять вопросов.
Ваш