Рынку недвижимости нужно что-то кардинально новое. Иначе амба. Не всем, но многим. В ЦБ уже заявили, что высокие ставки это всерьёз и надолго.
Заботкин Алексей из ЦБ навещал:
"Однако возможности дальше увеличивать предложение товаров и услуг все в большей степени наталкиваются на ограничения доступных физических ресурсов"
"Что необходимо, чтобы отставший от спроса производственный потенциал мог нагнать этот убежавший вперед спрос?
Для этого требуется сохранение жесткой денежно-кредитной политики в течение всего 2025 года. Наш прогноз исходит из средней ключевой ставки за 2025 год в диапазоне
14–16%.".
В недвижке с предложением всё в порядке. Более чем. Но вот беда, ставка по ипотеке улетела в небеса. При том, что не ошибусь, если напишу, что 4 из 5 сделок на рынке недвижимости проходило с ипотечными средствами. И закономерно, после отмены ряда льготных программ продажи просели. И ожидать снижения ставок пока не приходится. А ведь раньше это был аргумент для продажи- мол, высокие ставки это максимум на полгода.
Конечно, больше пострадал сегмент новостроек, вторичка и апарты уже давно живут в новой реальности и в некоторой степени адаптировались или смирились.
Но в базовом сценарии с высокими ставками шевелиться все равно придётся.
И вот вам еще пара инструментов, ведущих к росту ценности такого продукта как новостройка. Хотя, применить можно везде.
1. 365 дней на возврат. Предлагать клиенту расторгнуть сделку в течение например года после заключения. Но не раньше, чем через полгода. Без штрафов, удержаний и затягиваний сроков возврата. По сути оферта, опцион или как-то там. Идея в том, что обесценивание денег удержит большую часть покупателей от возврата товара, а полученные застройщиком деньги могут (не уверен, но вдруг) снизить ставку по кредитам на стройку. Изюм в том, что в данном случае квартира является хоть и товаром, но совершенно не теряет своих потребительских свойств, побывав временно у другого владельца. Также здесь включается психология продаж (читайте про промо-периоды)
2. Сохрани %. Здесь мысль в том, что клиент покупает понравившуюся квартиру по зафиксированной цене, вносит минимальный взнос, а остаток после окончания вклада, который открыт у клиента. Но если клиент передумает, то минимальный взнос не возвращается. Юридическая обвязка? Уверен, что реализуемо.
3. Подходит скорее для домов с отделкой, где зависли сотни квартир после сдачи дома. Обставить мебель и сдавать в аренду. Всё лучше, чем просто платить за них налоги и коммуналку. Для арендатора стоимость аренды дешевле, чем по рынку, но условие- быстро съехать при продаже квартиры. Юридическая чистота хуже не станет. Заодно арендатор и "косячки" исправит по гарантии. Кто-то скажет, что ряд покупателей ищет только квартиру, где никто не жил. Я возражу- эти покупатели уже купили что-то другое, иначе ваши квартиры не зависли.
В общем. Как-то надо вертеться. Генерить новаторские идеи. И не бояться их реализовывать. Не пойдет, так хоть PR будет, что тоже неплохо. И кто знает, может чья то идея реализуется и перевернёт весь мир недвижимости.
Почему бы и нет?