Здравствуйте, дорогие друзья! По какой-то причине очень большой проблемой для моих учеников является поиск официальных белых поставщиков товаров для дальнейшей перепродажи. Честно говоря, не знаю, почему такая тема вызывает столь большие трудности, потому что, как мне кажется, поиск белых поставщиков не является вообще какой-либо проблемой. И посмотрев это видео, уверен, что Вы сами убедитесь, что это очень просто и не требует каких-либо знаний и умений. Поехали!
Кто такие белые поставщики?
Для начала давайте я Вам объясню, кто же такие белые поставщики. Так вот, белый поставщик - это не какая-то особая волшебная организация, какая-то там государственная организация или ещё что-то в этом роде. Нет, это точно такая же компания, как и Вы. Это может быть, то может быть, даже ИП или ТОО, не имеет никакой разницы.
Главное отличие - это то, что белые поставщики являются официальными представителями бренда или завода, с которым они работают. Они имеют с ними договор. Это может быть как и эксклюзивный договор, то есть они получают какие-то эксклюзивные права на торговлю, например, в стране или в городе. Может быть и не эксклюзивный договор, когда в своём портфеле они могут иметь множество брендов, множество совершенно разных товаров в продаже.
И, конечно, таких компаний отличает более те сотрудничество с брендом. То есть они не просто покупают товар и перепродают, а более комплексно подходят к сотрудничеству. То есть они могут в том числе и принимать претензии по качеству товара в своём регионе, оказывать какие-то сервисные услуги, отвечать по вопросам гарантии, могут заниматься делами и вообще не связанными с продажами. То есть они могут собирать какую-то маркетинговую информацию, заниматься рекламой или продвижением каких-то новых товаров, каких-то новых категорий. Или, проще говоря, белый поставщик - это филиал какой-то другой крупной компании, бренда или завода на какой-то определенной территории, то есть это может быть страна или город.
Преимущества белых поставщиков
Теперь, когда Вы имеете представление, кто же такие белые поставщики, давайте рассмотрим преимущества и недостатки. Сначала рассмотрим, какие плюсы может дать нам работа с именно белым поставщиком.
- Конечно же, первой причиной, почему предприниматели стараются работать с белыми поставщиками, является официальный, оригинальный товар. Белые поставщики покупают товары напрямую у производителя. Естественно, они просто не имеют права продавать подделку, какой-то левый непонятный товар, потому что если завод об этом узнает, он мгновенно с ними разорвёт договор, и они просто вылетят на улицу. Но а почему стоит продавать только официальные товары, я, конечно, в этом видео рассказывать не буду, я думаю, Вы об этом сами догадываетесь.
- Другой очень важной причиной, которая волнует всех начинающих предпринимателей, является наличие всех документов, сертификатов на продукцию. Белые поставщики имеют договора, которые подтверждают, что они являются официальными представителями, в том числе и с Вами они готовы заключить договор, таким образом подтвердить, что Вы являетесь покупателем официальной продукции, что Вы имеете право продавать эту продукцию у себя на своём рынке. Конечно же, покупая на барахолке или работая где-то там с Китаем, занимаясь контрабандой, никаких таких документов Вы не получите.
- Для крупных компаний плюсом является работа с НДС. Маленьким компаниям, может быть НДС совсем и не нужен, но, тем не менее, это тоже может быть довольно серьёзным плюсом.
- Белые поставщики, как правило, имеют очень большие запасы, имеют очень большие ассортименты. Если вы привыкли работать где-то с барахолкой и покупать где-то в каком-то грязном вонючем контейнере, то Вы должны понимать, что в этот контейнер много товара ну невозможно просто запихнуть. А вот сотрудничая с белым поставщиком, Вы можете смело даже заходить на тендеры, торговать оптом и так далее, потому что Вы будете знать, что товар есть в наличии, его много и Вам не придётся переживать, что вдруг его Вам не хватит.
- Конечно же, плюсом является то, что белые поставщики надёжны. Как правило, это компании, которые появились ещё в девяностые годы, некоторые из них работают по 20-30 лет. И конечно, в деле торговли такое понятие, как репутация, надёжность играет большую роль. Работа с такой компанией гораздо приятнее, чем с каким-то непонятным ИПшником, который сегодня появился, завтра исчез.
- Конечно же, у белых поставщиков, у официальных представителей всегда выгодные цены, потому что они имеют максимальные скидки от завода. Они занимаются прямыми поставками без посредников, возят огромными партиями, фурами или вагонами. Поэтому, конечно же, за счёт всего цены у них должны быть ниже, чем у каких-то перекупов.
- Такие крупные компании, как правило, имеют филиалы в разных городах страны, и это удобно с точки зрения логистики. То есть Вам не придётся вести товар откуда-то из далёкого города, а скорее всего, у них будет склад где-то рядом с Вами.
- Крупные поставщики также предоставляют дополнительные преимущества вроде товарного кредита или отсрочки по платежам - это когда Вы можете взять товар, продавать его, продавать, продавать в течение какого-то времени, а оплатить только, допустим, через 90 дней, через 60 дней, ну и так далее.
- Ну и, конечно же, очень важным преимуществом является предоставление гарантии и сервиса по товару. Конечно же, никакие барахолки, никакой Китай не даёт никакого сервиса, у них нет гарантии. Всё это ложится на наши плечи. А вот если бы Вы работали с белым поставщиком, то у них есть свои сервисные центры, у них есть запчасти в наличии, и поэтому, по сути дела, Вы просто перекладываете эту головную боль на их плечи.
Недостатки белых поставщиков
- Ну, теперь поговорим о недостатках. Всё не может быть идеально, всегда есть какие-то минусы. Ну, конечно же, главным и основным минусом является тот факт, что крупные белые поставщики абсолютно не заинтересованы в маленьких покупателях вроде Вас, дорогой начинающий предприниматель. Вы им просто не интересны, Они хотят работать только серьёзными игроками.
- Другой проблемой может быть тот факт, что белые поставщики могут быть ограничены только одним брендом, то есть они могут продавать только товар какого-то одного завода. К примеру, если Вы хотите иметь большой широкий ассортимент и брать этот товар в одном месте, то, возможно, у Вас так сделать не получится. Образно говоря, один бренд продаёт сковородки, другой бренд продаёт кастрюли, третий бренд продаёт стаканы. То есть у Вас не получится собрать ассортимент сразу на весь магазин. Ну, в принципе, это не такая великая проблема.
- Многих начинающих сразу же отсеивают требования по первоначальному закупу. Дело в том, что крупные поставщики, как я уже говорил, не заинтересованы в маленьких покупателях, и они могут даже устанавливать какой-то определённый барьер, могут требовать сделать закуп на какую-то огромную сумму просто ради того, чтобы заключить с Вами договор, просто ради того, чтобы начать с Вами работать. Тут каких-то рамок нет. У некоторых может быть требование закупки, допустим, в 1 000$, у кого-то - 2 000$ , у кого-то может быть даже 10 000$. Это всё индивидуально, но, как правило, конечно же, новичков это очень сильно отпугивает.
- Другой вопрос, что если Вы заключаете договор с белым поставщиком, в том числе, они могут начать требовать выполнять план продаж, то есть покупать товар на определённое количество денег в месяц или в квартал.
- Они даже могут запретить вам продавать товары других брендов, не разрешают продавать товары конкурентов.
- Более того, в последнее время появляется такая тенденция, что некоторые поставщики запрещают своим покупателям перепродавать товары на Каспи. То есть на маркетплейсах они торгуют самостоятельно, и лишние конкуренты им там просто не нужны.
- Хоть я и говорил в преимуществах, что у белых поставщиков, как правило, выгодные цены, но на самом деле, в том числе у них могут быть двойные прайсы. То есть для новичков, для новоприбывших покупателей у них могут быть совсем другие, совсем невыгодные прайсы, где цены могут быть, ну просто, скажем так, убыточными. И такие прайсы они раздают просто ради того, чтобы Вы увидели эти цены и от них отстали, потому что, как я уже говорил, с маленькими покупателями они работать не хотят.
- Ну и под конец, этим болеют не только белые поставщики, но, тем не менее, в том числе и они тоже могут держать для себя самые выгодные позиции, то есть ставить на них огромный резерв, не позволять Вам покупать самые интересные товары, а продавать их только самостоятельно. Конечно, это очень некрасиво по отношению к своим покупателям.
Как вы видите, у белых поставщиков есть как большое количество преимуществ, так и большое количество недостатков. Поэтому Вам нужно очень чётко взвесить плюсы, минусы, продумать свою стратегию, попробовать построить в голове свой какой-то небольшой бизнес-план и понять, выгодно ли Вам с ними работать. Может быть, это невыгодно. Конечно, для новичка это может быть очень сложно, поэтому я приглашаю вас посетить наш сайт www.be-brill.com. На нашем сайте у нас собрано огромное количество полезной информации для начинающих предпринимателей, ели Вы хотите стать предпринимателем или если Вы хотите развивать свой бизнес, уверен, что Вы можете многому научиться у нас на сайте и получить какие-то новые навыки, новые знания.
Где найти белого поставщика?
Ну а теперь я думаю, что вы мысленно задаёте мне один вопрос: так как же найти белого поставщика Как я уже говорил, считаю, что это вообще не является какой-либо проблемой. И в продолжении видео я прямо на вашем экране покажу Вам, как Вы можете найти какого-то поставщика и сразу же отправить ему запрос и начать работать.
Продолжение этого видео находится на нашей закрытой платформе Boosty, доступ к которой имеют VIP подписчики, которые получают доступ не только к закрытым обучающим видео, но также к закрытому Telegram каналу, ну и другие преимущества. Ссылка на нашу платформу Boosty будет указана в описании к этому видео. Также приглашаю Вас присоединиться к нашей бесплатной Telegram группе, в которой общаются начинающие предприниматели, где Вы можете задать Ваши вопросы или поделиться вашим опытом. Ссылка также будет указана в описании к этому видео.
Ну А я благодарю Вас за внимание и встретимся с Вами в других видео!
