С 2020 года многие виды бизнеса столкнулись с множеством проблем. Фитнес-индустрия не является исключением. Три наиболее распространенные проблемы, с которыми сталкиваются операторы фитнес-клубов — это нехватка персонала, рост стоимости аренды и стремительный рост расходов наряду с медленным увеличением стоимости услуг.
Компания «FitnessData» совместно с компаниями «1С: Фитнес-клуб» провела опрос 112 менеджеров, управляющих в общей сложности 522 клубами. Целью опроса было изучение структуры заработков, арендной платы и маркетинговых расходов, определение средней рентабельности бизнеса, выручки на квадратный метр и доли авансов в структуре доходов.
По данным исследования, средняя рентабельность фитнес-бизнеса по EBITDA достигает 17%, средняя выручка на квадратный метр в российских фитнес-клубах составляет около 40 000 рублей в месяц, доля расходов на зарплату составляет 36%, на аренду - около 23%; процент продления абонементов в течении 90 дней до 60%. Это достаточно оптимистичные показатели рентабельности бизнеса.
Рост выручки фитнес-клубов
Средняя выручка на квадратный метр в российских фитнес-клубах в настоящее время составляет около 40 000 рублей, то есть клуб площадью 1 000 кв. м приносит в среднем 40 млн рублей. Как и на рынке фитнеса в целом, выручка фитнес-клубов всех ценовых уровней растет. Однако темпы роста в Москве значительно выше, чем в регионах: средняя выручка с квадратного метра в 2024 году составит 43 %, в то время как в регионах - только 29 %. Это связано с более низкой заполняемостью клубов в регионах за последние пять лет и более низким ростом цен на услуги.
Хороший рост выручки еще мало что говорит о рентабельности фитнес-клубов как бизнеса. По мнению руководства компании, большую часть прибыли съедают растущие расходы на содержание клубов:
стоимость фитнес-оборудования иностранного производства в России значительно выросла из-за роста курса доллара и логистических сложностей, связанных с импортом.
- значительно выросла аренда помещений под фитнес-залы и зарплата сотрудников.
Снижается ли рентабельность на фоне растущих расходов? Чтобы ответить на этот вопрос, приведем основные выводы исследования.
Не только доходы влияют на рентабельность фитнес-бизнеса
Выше было отмечено, что рост выручки в Москве выше, чем в других регионах. Давайте теперь рассмотрим другие показатели исследования в контексте Москвы и региональных городов.
Заполняемость фитнес-клубов (количество пользователей на квадратный метр) выросла в среднем на 5 % в Москве, но снизилась в регионах. Эта тенденция более выражена в низком ценовом сегменте в Москве, где заполняемость выросла на 15 % за последние 5 лет. И наоборот, в регионах заполняемость среднего ценового сегмента снизилась на 5 %. Это не является негативным показателем. В городах открылось много новых клубов, на рынок вышли федеральные игроки, а клиенты просто более равномерно распределены по городам.
Количество клиентов на одного сотрудника увеличилось как в Москве, так и в других городах. Однако в Москве рост был связан с увеличением заполняемости, а в регионах больше с кадровым голодом, сокращением числа сотрудников и оптимизацией зарплат.
Коэффициент продления абонементов (доля клиентов, продлевающих абонемент в течение 90 дней с момента окончания действия предыдущего абонемента) быстро рос как в Москве, так и в регионах.
В среднем ценовом диапазоне за 5 лет он вырос с 46 до 57 % в столице и с 44 до 60 % в других городах. Во-первых, растет уровень комфорта потребителей услуг фитнес-залов, и клиенты становятся более лояльными к клубам. Во-вторых, в условиях глобальных потрясений и постоянных перемен фитнес становится точкой стабильности и постоянного увлечения.
Какие основные расходы фитнес-клубов?
Большая часть дохода (почти 59 %) уходит на две статьи расходов: зарплаты, аренду и содержание помещений. На маркетинг фитнес-клубы тратят незначительную сумму, в среднем 4 % от дохода. 36 % дохода уходит на зарплату сотрудникам, что уже составляет одну треть расходов. В заведениях, где тренеры работают на полную ставку, отчисления в бюджет приводят к тому, что на зарплату тратится еще большая часть дохода. На эти две основные статьи расходов приходится почти 59 %.
Существует прямо пропорциональная зависимость между долей расходов на зарплаты и уровнем цен в клубах. Заведения премиум-класса тратят на зарплату персонала больше, чем другие клубы, на нее приходится в среднем 40 % дохода. Второй по величине статьей расходов фитнес-клубов является аренда и обслуживание помещений. На эти цели клубы тратят в среднем 23 % своего дохода. В эту статью расходов входят платежи ресурсным организациям, клининговым компаниям, обслуживание оборудования и мелкий ремонт.
Являются ли фитнес-бизнес прибыльным?
Исследования показывают, что средняя рентабельность фитнес-индустрии не хуже, чем в других отраслях потребительских услуг. Без учета налогов, износа, амортизации и выплат процентов по кредитам рентабельность EBITDA составляет 17 % от объема продаж. Рентабельность по чистой прибыли в фитнес-бизнесе составляет в среднем 15 %. Только 7 % фитнес-клубов являются убыточными, 40 % опрошенных фитнес-клубов имеют прибыльность по EBITDA 17 %, а 53 % всех клубов 17-45 %. В разрезе городов более высокую рентабельность демонстрируют небольшие города, что обусловлено более низкими издержками и меньшей конкуренцией, их индекс на 7 процентных пунктов выше, чем у Москвы.
Тенденции и что ожидать в будущем?
Поддержание высокой рентабельности в фитнес-индустрии - задача, которую многим клубам еще предстоит решить. Только 9% заведений являются убыточными с точки зрения чистой прибыли. Любые трудности порождают внедрение новых бизнес-решений и новых идей в бизнесе. В настоящее время активно развиваются форматы с помесячной оплатой, автоматизированные студии без персонала и автоматизация бизнес-процессов, которые помогают операторам достичь высокой рентабельности. Новые форматы и использование клиентского опыта - ключ к повышению лояльности посетителей. Кроме того, клубам становится все сложнее расширять клиентскую базу, поэтому удержание клиентов становится все более важным для повышения рентабельности.
Помимо роста расходов клубов, фитнес-индустрия сталкивается с серьезной проблемой нехватки персонала. За последние 5 лет количество клиентов на одного сотрудника выросло по всей Москве. В среднем и низком ценовом сегменте количество клиентов увеличилось на 21 %. Нехватка качественного персонала стимулирует компании к поиску новых решений и борьбе за увеличение выручки. Возможно, в ближайшем будущем будут активно развиваться обучающие организации для профессионалов фитнеса, которые будут еще больше мотивировать персонал.
В целом фитнес-бизнес демонстрирует положительную динамику, и в нем есть ниша для дальнейшего развития. Открытие фитнес-клубов будет бизнесом, основанным на оптимистичных прогнозах на ближайшие несколько лет. Как театр начинается с «вешалки», так и фитнес-клуб может полностью удовлетворить потребности своих посетителей с помощью профессионального оборудования.
Специалисты компании «Спортлес» помогут вам открыть фитнес-клуб с нуля, подобрав все необходимое оборудование, грамотно зонировав помещение, доставив и правильно установив его.
#Фитнес, #спортивное_оборудование, #рентабельности_фитнеса, #sportres