Представьте себе, что заголовок — это дверь. Через нее читатель либо войдет в ваш текст, либо пройдет мимо. И тут всё зависит от того, насколько эта дверь привлекательна, интригует ли она или, наоборот, отпугивает. Кто-то сразу ее распахнет, кто-то приоткроет, а другой — подсмотрит в замочную скважину))
Классическая зарубежная формула 4U вполне рабочий инструмент. 4U — это сокращение от четырех требований, которые лежат в основе таких заголовков (Uniqueness – уникальность, Usefulness – полезность, Ultra-specificity – ультраспецифичность, Urgency – срочность).
Давайте уж адаптируем формулу под себя, так будет удобнее и проще по ней работать.
Итак, ПУПС, или ПУПСиК, если с добавкой. Теперь подробнее.
П — польза или выгода
Самый главный вопрос, который должен удержать взгляд читателя. «Зачем мне читать этот текст? Какой толк от этого предложения?»
Как правило, выгода — это когда мы что-то получаем или сохраняем (деньги, статус, защиту, преимущество, удовольствие, время).
Примеры:
✅ Сэкономьте на отоплении до 3000 рублей и более.
✅ Вы будете выглядеть на 10 лет моложе.
✅ Будьте в центре внимания на танцполе.
У — уникальность
Скорее всего, ваше предложение не единственное на рынке. Что же делать? У вас два пути: или кричать громче, чем продавец кукурузы на пляже, или как-то выгодно отличаться от конкурентов. Есть такое модное понятие «отстройка от конкурентов», вот это оно самое и есть: показать свои выгодные отличия, раскрыть важные аспекты вашего предложения.
Примеры:
✅ Сэкономьте до 3000 рублей за счет финского утеплителя дверей.
✅ Вы будете выглядеть на 10 лет моложе, благодаря нашей гимнастике для лица.
✅ Будьте в центре внимания на танцполе, освоив 10 новых движений.
Совет: описываете выгоду — избегайте абстрактных оценок: вкусно, уникально, профессионально, быстро и пр.
Быстро — это как? Вкусно — для кого? Как говорится, одному нравится арбуз, другому — свиной хрящик.
П — прицельность
И это все о ней — о ЦА. В этой части заголовка нужно обратить внимание вашей целевой аудитории. Если пытаться заголовком привлечь всех, то читатели, поняв с первых строчек текста, что он не для них, все равно не станут его дочитывать. Поэтому лучше постараться попасть точно в цель, обратиться именно к своему потребителю.
Примеры:
✅ Сэкономьте на отоплении частного дома до 3000 рублей за счет финского утеплителя дверей.
✅ Дамы элегантного возраста, вы будете выглядеть на 10 лет моложе, благодаря нашей гимнастике для лица, занимаясь всего 10 минут в день.
✅ Только для светских львиц: будьте в центре внимания на танцполе, освоив 10 новых движений.
С — срочность
Временной промежуток, во время которого человек получает выгоду (пользу) от предложения. Люди хотят знать точно, когда и насколько им будет полезен продукт.
Примеры:
✅ Сэкономьте на отоплении частного дома до 3000 рублей в месяц за счет финского утеплителя дверей.
✅ Дамы элегантного возраста, вы будете выглядеть на 10 лет моложе, благодаря нашей гимнастике для лица, занимаясь всего 10 минут в день.
✅ Только для светских львиц: будьте в центре внимания на танцполе сегодня и всегда, освоив 10 новых движений.
К — ключевые слова
Этот элемент добавляется, если стоит задача продвинуть страницу в поисковых системах. Тогда в сервисе «Яндекс. Вордстат» следует подобрать подходящий запрос и добавить его в ваш заголовок.
Например:
Возьмем запрос «Как выбрать утеплитель для двери».
Начнем с пользы. Как выбрать утеплитель для двери: 10 главных параметров.
Добавляем уникальность. Как выбрать утеплитель для двери: 10 главных параметров, по версии журнала «Домовой».
Следующий элемент — прицельность. Как хозяину деревянного дома выбрать утеплитель для двери: 10 главных параметров, по версии журнала «Домовой».
Остается срочность. Как за 5 минут хозяину деревянного дома выбрать утеплитель для двери: 10 главных параметров, по версии журнала «Домовой».
«Но, заголовок получается довольно большим» — скажете вы и будете правы. Такая формула подходит не для всех форматов статей.
Вот где ПУПС (или ПУПСик, если нужны ключевые слова) работает безупречно:
✔ заголовок лендинга;
✔ Email-рассылка, заголовок в начале письма;
✔ контекстная реклама;
✔ таргетная реклама в соцсетях.
Лучше не стоит использовать ПУПС:
❌ В теме письма в Email-рассылках. Мы слишком ограничены количеством символов. И еще, лучше всего люди открывают письма с эмоциональными темами.
❌ Для статьи в блоге.
❌ В названии страниц на сайте.
Для этих форматов я предложу вам свои любимые типы заголовков уже в следующей статье.
Надеюсь, что было полезно! Завтра продолжим)
Приходите в гости: VK-сообщество или телеграм-канал, будем говорить о текстах в жизни и жизни с текстами!