Разработка сайта – сложный и многоступенчатый процесс. В нём, как в театре, самое главное происходит за кулисами. Каким бы красивым сайт ни был, если он не приводит посетителей и не конвертирует их в покупателей, он бесполезен. Рассказываем, что нужно учесть прежде, чем начать разработку, чтобы потом не было мучительно больно.
С середины 2000-х на рынке начали появляться конструкторы для создания сайтов – Squarespace, Wix, Tilda и другие. Несмотря на то, что они сделали веб-разработку доступной практически любому пользователю, профессии веб-дизайнера, SEO-специалиста и маркетолога не исчезли. Напротив, на фоне возросшей конкуренции – теперь каждый может позволить себе собственный сайт – услуги экспертов стали более востребованы. Например, по данным hh.индекса, в июле 2024 года количество открытых вакансий в сфере маркетинга в 2 раза больше, чем в июле прошлого года.
У этого явления есть логичное объяснение: без выстроенной маркетинговой воронки сайт – это просто площадка. Чтобы он был не только визиткой или мостиком между входящим трафиком и менеджером компании, а полноценным инструментом продаж, к его разработке нужно подходить стратегически. Давайте разбираться, как это сделать.
Стратегическое планирование: что нужно сделать перед разработкой сайта
Чтобы получить оптимизированный и конверсионный сайт, важно хорошо подготовиться к его разработке. Вот 4 задачи, которые нужно сделать до того, как садиться за дизайн и верстку:
Задача 1. Анализ рынка и конкурентного окружения
Чем дольше ваши конкуренты на рынке, тем большему у них можно научиться.
Шорт-лист успешных конкурентов легко составить в процессе анализа рынка. Это можно сделать по открытым источникам, например, сайтам с информацией о налогах и доходах. Если в вашей нише есть преуспевающие игроки, можно навести на них фокус и с помощью современных SEO-инструментов начать отслеживать их действия: как они ведут свой сайт, что делают для его продвижения, по каким ключевым словам оптимизируют контент.
Ваши конкуренты уже потратили немалые деньги для того, чтобы найти работающие тактики и инструменты. Вы можете изучить, что они делают и взять их приемы на вооружение. О том, как выявлять “своих” конкурентов и как использовать их опыт расскажем в следующей статье.
Задача 2. Исследование целевой аудитории
Каким должен быть ваш сайт, во многом зависит от целевой аудитории. На её предпочтения влияет многое: регион, доходы, пол, возраст и другие параметры. В зависимости от них, сайт одного и того же продукта может кардинально отличаться от сайта конкурента. Например, чтобы продавать приключенческие туры для мужчин нужна одна контентная воронка, а для женщин – совсем другая.
Задача 3. Позиционирование и определение уникального торгового предложения (УТП)
Филип Котлер в ставшей культовой книге “Основы маркетинга” писал, что ценностное предложение – это 30-секундная “речь в лифте”. В ней вы должны в короткой форме изложить конкретные преимущества, которые предоставляет покупателю ваш товар или услуга. Чтобы сформировать УТП, ответьте на вопрос покупателя: “Почему я должен купить именно у вас?”.
Задача 4. Разработка маркетинговой стратегии и контент-плана
Только теперь, когда вы знаете что, кому и какими словами продавать, вы можете приступить к планированию контента.
Если ваш сайт должен в будущем приводить клиентов из органического поиска, эта задача имеет повышенную сложность. Вам нужно спланировать структуру сайта, обязательные информационные блоки и тип копирайтинга (продающий, SEO, информационный и т.п.). Кроме того, вы должны выбрать цветовую схему, подчеркивающую тематику проекта, определить структуру каждой страницы, расставить на них кнопки с призывами к действию и выбрать удобный формат для сбора лидов.
На этапе создания контента главенствующую роль в его планировании имеет SEO-специалист. Именно он, зная особенности будущего сайта, сможет разработать стратегию, которая позволит сайту с первого дня привлекать посетителей из органического поиска.
Как SEO-специалист помогает в стратегическом планировании сайта
Анализ ключевых слов и тенденций поиска. Составление семантического ядра.
Никто не знает, как Google и Яндекс на самом деле ранжируют сайты в поисковых выдачах. Одно известно точно – алгоритмы поисковиков регулярно меняются.
Эксперт по SEO-продвижению следит за тем, как работает ранжирование в поиске и может на основе полученных данных создавать гипотезы по продвижению конкретных сайтов в моменте.
Первая задача SEO-специалиста: сбор семантического ядра сайта, на основе которого будет строиться весь контент. Для этого эксперт изучает ключевые слова, релевантные вашему бизнесу, поисковые запросы пользователей и сайты ваших конкурентов.
После сбора семантического ядра начинается кропотливая работа по его внедрению в структуру и контент. Она включает в себя оптимизацию текстов, метатегов, заголовков, изображений и других элементов страницы. Цель – сделать сайт максимально релевантным запросам пользователей.
Оптимизация структуры сайта для поисковых систем.
Чем шире семантическое ядро, тем больше у сайта шансов выйти в поисковую выдачу по конкретному ключевому запросу. При этом писать откровенно далёкие от темы тексты – значит, вредить сайту.
На этапе оптимизации структуры SEO-специалист поможет создать простую и понятную алгоритмам карту сайта. Эта работа подразумевает выбор нужного количества страниц и планирование тем контента, который будет на них публиковаться и обновляться.
В процессе формирования структуры SEO-специалист учитывает не только количество страниц, но и их иерархию. Грамотно организованная структура помогает поисковым системам лучше понимать содержимое сайта и облегчает индексацию. Это, в свою очередь, способствует лучшему ранжированию страниц по соответствующим запросам.
На этом этапе опытный SEO-специалист также уделяет внимание внутренней перелинковке – ссылкам внутри статей для перехода с одной страницы на другую, согласно логике и воронке.
Разработка стратегии внутреннего и внешнего SEO.
Часть работы SEO-специалиста – это решение задачи, как сделать, чтобы сайт полюбили поисковые алгоритмы. Здесь дело касается уже не текстов.
Алгоритмы гораздо капризнее пользователей: они могут ранжировать сайт ниже аналогичных из-за небольших технических ошибок, например, невысокой скорости загрузки или отсутствия описаний у страниц.
Внутреннее SEO можно сравнить с наведением порядка: это те действия, благодаря которым сайт становится структурированным, удобным и привлекательным как для пользователей, так и для поисковых алгоритмов.
SEO-специалист знает, что каждое мелкое улучшение или недоработка влияют на видимость сайта. Например, метатеги помогают поисковым роботам понимать, какая информация содержится на конкретной странице. Неправильные или непроставленные метатеги могут негативно сказаться на позициях сайта в поиске.
Внешнее SEO – это работа со ссылками, которые ведут на ваш сайт. Чтобы алгоритмы видели, что тот заслуживает внимания, нужно сделать так, чтобы на него как можно больше ссылались сторонние ресурсы. Частично с этой задачей справляется маркетолог или PR-специалист, но у SEO-специалиста также есть свои приёмы и методики продвижения сайта с помощью обратных ссылок.
Эта работа включает в себя не только поиск ресурсов и ведение переговоров о покупке ссылок, но и анализ их качества, а также регулярный аудит ссылочной массы. Для успеха дела нужны не все ссылки: “битые” или ссылки с неблагонадёжных ресурсов могут только навредить, поэтому работа по созданию и проверке ссылочной массы требует постоянного внимания и корректировок.
Составление технических заданий для SEO-копирайтинга
Только теперь, когда маркетолог спланировал, каким должен быть будущий сайт, а SEO-специалист составил для него семантическое ядро и структуру, можно приступать к написанию текстов.
SEO-копирайтинг отличается от других типов копирайтинга тем, что в нем учитываются поисковые запросы, по которым потенциальные пользователи должны приходить на сайт. Технические задания на такие тексты составляет SEO-специалист, который ориентируется на семантическое ядро и структуру сайта, разработанные ранее. Недостаточно взять несколько запросов и внедрить их в текст. Для эффективного продвижения используются целые кластеры запросов, а дополнительно составляется список LSI слов, которые необходимо использовать, чтобы поисковики лучше поняли контекст вашей статьи. Важно, чтобы текст был не роботизированный, а ориентированный на человека, чтобы его было интересно читать пользователю, а не только считывать вхождения поисковому роботу, так как поисковики все больше и больше ценят качественный и полезный контент.
Преимущества предварительного планирования
Почему именно такой подход является правильным и оптимальным при создании сайта? Есть несколько причин:
1. Структурированный и продуманный новый сайт легче продвигать, чем переделанный старый.
Есть только один шанс произвести первое впечатление. Это относится и к запуску сайта. Если вы опубликовали сайт и спустя полгода поняли, что он так и не появился в поиске, вам придется его переделывать. Любое изменение в структуре сайта, который уже был замечен поисковыми системами, требует доработки семантического ядра, создания новых страниц, настройки переадресаций и проверки внутренних ссылок. Это дополнительные действия, без которых в данном случае SEO не будет успешным.
2. Последующие доработки сайта стоят денег. Это лишние затраты, которых можно избежать.
Помимо того, что необходимость дорабатывать сайт приведет к временным затратам, она еще может вылиться в незапланированные денежные расходы. Стоимость труда специалистов растет. То, что стоило год назад N рублей, сегодня может стоить N2. Делать изначально структурированный и оптимизированный сайт выгоднее.
3. Подготовленный к продвижению сайт быстрее выходит в топы поисковиков.
На этапе планирования SEO-специалист соберет семантическое ядро – набор слов и словосочетаний, по которым пользователи могут находить сайт. Это позволит создать долгосрочный план контента и сразу после публикации сайта приступить к реализации. Чем раньше вы начнете SEO-продвижение, тем быстрее увидите результаты.
4. Сайт с продуманной структурой и важной для потребителя информацией выделит вас на фоне конкурентов.
Современные онлайн-пользователи делают выбор в пользу удобства. Если ваш сайт позволяет им быстро понять, нужен ли им ваш продукт, в чем выгода покупать у вас и как сделать заказ, они не будут искать что-то лучше. Время сейчас стоит дорого. Удобный для пользователя сайт – плюсик в карму бизнеса, способ подружиться с потребителем и избавить его от мук выбора.
5. Профессионал в области цифрового маркетинга и SEO-оптимизации поможет следить за рынком и своевременно внедрять обновления.
Одна из важных частей работы по созданию и продвижению сайта – это непрерывный мониторинг его показателей. В связи с тем, что поисковые алгоритмы постоянно меняются, может (и должна) меняться и ваша стратегия. Например, в настоящий момент на ранжирование сайтов влияют AI-алгоритмы.
Разработка сайта со специалистами гарантирует, что сайт будет обновляться в соответствии с последними изменениями и будут проводиться все необходимые мероприятия по поддержанию и улучшению его позиций.
Стратегическое планирование перед разработкой сайта помогает бизнесу быстрее начать продавать свои товары или услуги и не тратить лишнее. Скоро расскажем об одном из наших самых объёмных кейсов по анализу и стратегии. Следите за публикациями!
Заключение
Разработка сайта – это не просто техническая задача, а комплексный процесс, который требует стратегического подхода и четкого понимания конечной цели. Чем лучше подготовитесь на старте, тем легче будет достичь желаемого результата.
В современных реалиях такой подход может гарантировать только команда специалистов: маркетологов, SEO-экспертов, профессиональных SEO-копирайтеров.
Маркетолог поможет определить, каким должен быть сайт, изучит конкурентов и целевую аудиторию. SEO-специалист поможет создать четкую структуру сайта и продумает ее наполнение. SEO-копирайтер подготовит тексты, которые будут легко читаться и понравятся поисковым алгоритмам.
Только после стратегического планирования будущего сайта и его контента можно переходить к разработке. Мыслите шире, экономьте время и деньги и всегда заранее задавайте себе вопрос: что будет дальше? Думая о будущем, вы рациональнее действуете в настоящем.