Отличия мотивации "надо" от "хочется"

«Надо» или «хочется»?

Речь про мотивацию, причем как собственную внутреннюю, так и мотивацию ваших сотрудников, менеджеров ОП и тд.

У мотивации «надо» есть несколько вариантов (перечислены основные, при желании расписать и добавить можно больше):
- надо, но не очень сильно, можно и обойтись (пока или вообще);
- надо, причем есть реальная потребность, но готовность что-то делать процентов на 50%.. только;
- надо, делаю, получается на 70-80% и вроде уже ничего, пойдет - хороший же результат, чего слишком надрываться;
- надо очень сильно, поэтому делаю на 100-150%;
- приперло так, что будет и 200%+, и готовность работать за себя и до заката и за «того парня» и тд.

Сами понимаете, как работают и добиваются результатов «бойцы» из разных категорий. И из каких нужно строить отдел продаж. А с кем нужно вовремя попрощаться.

Настрой определяет финальный результат, уже в начале месяца можно спрогнозировать какое будет выполнение плана по его итогу, тк в среднем уже понятно кто как работает и чем мотивируется. А мотивируются кстати многие далеко не только деньгами, но это отложим на «попозже».

Зато вот с мотивацией «хочется» - куда все более интересно!
И здесь можно было бы также расписать подвиды и прочее, но лучше остановимся на главном:

«Хочется» - это самая сильная мотивация и в отличии от «надо» - этому можно научиться!

Правда, можно научить «хотеть» - больше, выше, сильнее. И тогда «надо» в один момент исчезает, и ваш мозг (или мозг вашего сотрудника) начинает рассматривать все окружающее (клиенты, жизнь, семья и тд) в парадигме инструментов и процессов достижения своего «хочу».
И к слову «хочу» автоматически добавляется и с каждым новым достижением усиливается «могу»!

И здесь уже «хочу» + «могу» = это ваша СУПЕРСИЛА, которая приведет вас к цели!

Как же бывает полезно погрузиться в эту материю и разобраться в истинной мотивации человека. А начинать лучше с анализа себя, есть всегда в чем покопаться.

И дальше выстраивать работу и стратегию с каждым типом, а лучше научиться пересобирать человека (самого себя) из «надо» в «хочу»!

Как это можно делать - будет дальше в одном из постов 👍🏻