Приветствую, друзья! Сегодня я хочу поговорить с вами на актуальную и волнующую многих тему - перекупщики автомобилей. Уверен, что большинство из вас осведомлены, что это за товарищи, даже если вы лично не сталкивались с их деятельностью. Однако сразу оговорюсь - я никому не навязываю своей точки зрения.
Считаю своим долгом предостеречь и поведать уважаемой аудитории о том, с чем мне не раз приходилось сталкиваться в ходе работы - за счет чего наживаются перекупщики и какими "грязными" методами они пользуются. А выводы пусть каждый делает самостоятельно.
На Авто.ру каждое третье-четвертое объявление - от перекупщиков, на Авито их еще больше. Чем же они так досаждают? Знаете, данный вид заработка, мягко говоря, не для каждого. Некоторые перекупы заявляют: "Извини, чисто бизнес. Ничего личного". И скрутить пробег для них - это сущие пустяки, как и предложить автоподборщику "благодарность", чтобы тот порекомендовал своему клиенту их развалюху.
Логично начать с того, как отсеивать перекупщиков еще на этапе просмотра объявлений. Многие их уловки в плане подачи объявлений многим знакомы, но проблема в том, что эти приемчики постоянно меняются. Какие-то тренды, вроде "фоток в гаражных кооперативах", уже не в моде. Теперь в тренде фон красивых новостроек. Причем с гаражами раньше вообще до абсурда доходило. Машина стоит где-то там, в колее. По снегу видно, что ни в какой гараж она не заезжала и не выезжала. Просто тупо перекуп заехал в проезд, сфоткал и выехал. Ну типа она "гаражного хранения".
Были в ходу всякие стандартные фразочки, в объявлениях типа "вся обслужена", "легендарный автомобиль", "вложений не требует", "куплен не в кредит", "сел и поехал" и т.д. Но эти темы стали настолько заезжены, что обычные продавцы, теперь тоже так пишут, да и сами нынешние перекупщики - это зачастую вчерашние рядовые граждане. Они не в курсе старых перекупских фишек, но привносят в это дело что-то свое, новое.
К примеру, одно время перекупщики оставляли знак на фото, для своих коллег в виде барсетки на переднем пассажирском сидении. Иногда и сейчас можно такое встретить. А раньше - прямо на каждом шагу.
Естественно это лишь грубый отбор, гораздо точнее все изложу, когда перейдем непосредственно, к общению с продавцом. Но на этапе просмотра объявлений можно отсеять явных дельцов, чтобы не тратить своё время на обзвон всех подряд.
Вкратце, если у вас сложилось впечатление идеального объявления, где все, как по учебнику сделано - это и описание с различными словечками по типу "идеальное состояние", "полностью обслужен", "честный пробег", "всё сделано 2 недели назад", "покупай, никаких вложений не требуется" и т.д. Фотки со всех ракурсов и, как правило, присутствуют фотографии именно тех мест, которые люди проверяют при осмотре.
И поскольку у большинства профессионального чутья нет, а сомнения закрались - не теряйте бдительность и переходите к звонку. И здесь я вам уже дам более конкретные признаки.
Первое - большинство перекупщиков разговаривают, так скажем, немного высокомерно, односложными ответами. А знаете почему? Их каждый день достают звонками другие перекупщики и просто охотники за халявой. Вот вы сами, наверное, когда продавали машину - сколько вам всякой шушеры звонило? Неприятно тратить время на пустую болтовню и ненужные показы. А перекупщики каждый день с ними общаются, встречаются. Хочу отметить, перекупы люто ненавидят перекупов. Его задача тоже отсеять всех ненужных ему покупателей. Вот если в начале разговора он поймет, что вы тот, кому есть шансы впарить, - вот тут он сразу расцветет и подобреет.
А если вы задаете много вопросов? Именно таких, грамотных, последовательных - перекупщик чувствует, что покупатель на том конце провода что-то понимает в машинах. Или, может быть, подборщик. Или, может быть, перекупщик. Просто там человек, который нормально разбирается. У продавца сразу падает интерес, а ответы становятся более сухими, короче - сливается. Конечно, это может быть и не перекуп, просто проблемную машину хозяин пытается продать.
Например, можно спросить: "Машина на учете на вас стоит?" Я не спрашиваю, вы ли хозяин машины или вы вписаны в ПТС - эти вопросы абсолютно не нужны. Спросите: "На вас автомобиль в ГАИ зарегистрирован?" Чувствуете разницу? Я даже часто слышу на том конце паузу в ответе, потому что вопрос нестандартно прозвучал. И если перекуп не совсем "ох...й", то он отвечает: "Нет, не на мне. Я занимаюсь машинами". Ну и на этом - спасибо. "Занимаюсь машинами" - так перекупы себя называют, они тоже не любят слово "перекуп".
Или отвечают: "Не на мне, меня знакомый попросил продать, но он сейчас в больнице", или "Мой начальник продает, но он сейчас на Мальдивах". В общем, не надо спрашивать, вы ли хозяин. В любом случае ответ будет "я", и это не обман. Перекуп купил машину по договору. Естественно, он хозяин.
И следующий стандартный вопрос тоже не надо задавать: "Вы вписаны в ПТС?" Да, вписан, он вам ответит. А что этот ответ вам дал? А если не вписан, что это меняет? У нас по закону можно вписываться, можно не вписываться в ПТС. Важен договор, на основании которого человек ставит машину на учет, и данные в ПТС уже в ГАИ потом пропечатывают. А если ПТС закончился? Сейчас не надо просить продавца ехать в ГАИ делать новый ПТС, что бы было куда вас вписать? Это давно уже отменили. Значит, нам важно, на ком учет. Перекупы на учет на себя не ставят.
Еще один признак - история обслуживания. Спросите о последнем ТО: когда и где делали. Перекупщик вряд ли вспомнит детали, а настоящий владелец даст более конкретный ответ, например, назовет месяц и сервис. По реакции продавца вы сразу почувствуете разницу.
Далее можно поинтересоваться делал ли продавец "Автотеку" ну или отчет, если на Авто ру или другом ресурсе смотрите? Доходите до пункта, где написано про ОСАГО. Если полис не действующий... Я соглашусь, что бывает - человек уже купил новую машину, на эту полис закончился. Естественно, он его не продлил. Но чтобы прям полис закончился, когда он решил поменять машину? Ну это редко. Обычно полиса нет у перекупов.
И давайте, сразу обозначим - любой из признаков, что я называю - конечно, будут исключения. Но мы рассматриваем общую массу и в подавляющем большинстве случаев, если присутствуют данные признаки - это перекуп, не сомневайтесь.
И последний показатель, прям контрольный. После договоренности об осмотре автомобиля попросите продавца дать его прямой телефон, объяснив это тем, что "Авто ру иногда не соединяет". И это действительно так: при большом количестве звонков по объявлениям сайт может принять вас за спам и временно заблокировать номер. Вы не сможете дозвониться, хотя внешне будут идти обычные гудки. Кроме того, если, например, продавец указал звонить ему с 9.00 до 18.00 то после вас просто не соединят с ним.
Ну так вот, продавец дает свой прямой номер телефона и в конце логично скажет, как его зовут. Ну либо сами спросите. Пусть будет Сергей. И далее проверяем по специальной программе, называть её не буду. Это вообще не тайна и вы легко найдёте её через поиск. Программа для проверки VIN-номера. Скажу лишь, что у нее есть еще бот в Телеграме. Так вот, в отличие от других программ для проверки по VIN-номеру, эта программа показывает еще и номер телефона хозяина.
Номер указывается тот, что при регистрации в ГАИ сообщал владелец. Еще программа показывает номера телефонов, с которых парковку оплачивали. И еще все данные владельца показывает. И бывает такое, что продавец Сергей по телефону нам 5 минут назад говорил, что машина стоит на учете, а сейчас мы проверили - Сергей оказывается Валерой, и телефон другой. Ну, если телефон у человека со временем мог поменяться, то имя... вряд ли.
Итак, подведём итоги. Перекупщики сами испортили весь рынок. Их просто стало слишком много. Чтобы купить что-то ниже рыночной цены, нужно, из кожи вон лезть. Вот и берут они самое дешевое, с проблемами, чтобы за копейки восстановить чисто на продажу. Скрутить пробег, навести марафет, а покупатель найдется. Особенно они любят клиентов из регионов. Некоторые люди приезжают специально ради одной конкретной машины перекупщика. Да и претензии потом из другого города сложнее предъявить.
Иногда у перекупов все же бывают хорошие машины, и сейчас бывают. Да, но поверьте, ценник тогда будет под потолок рынка. А по такой цене вы и у хозяина купите, без этих рисков, понимаете? Я не говорю, что обычные продавцы не идут на различные ухищрения, конечно, идут. Но это в разы реже встречается и по сравнению с перекупами это всё цветочки.
Ну и напоследок ещё один лайфхак. Перед выездом к продавцу позвоните ему и скажите, что приедете с подборщиком. И вы увидите, что многие продавцы начнут сливаться. Оно и к лучшему. Если не слился продавец, это, конечно же, не должно означать, что он точно не перекупщик или точно не хлам продает.
Потому что, знаете, сколько сейчас развелось "мамкиных подборщиков". Типа "я купил толщиномер, сканер за 3000 рублей, умею читать ошибки - и здравствуйте, я подборщик". Да что вам такой подборщик найдет? Но по крайней мере, сказав эту фразу, вы уже будете знать, что точно сделали все, что могли.
Ну в принципе, если вы все равно не сумели распознать, вы человек неопытный - это нормально. Приехали, там стоит перекупщик. Я надеюсь, вы сразу попросите у него документы и закроете этот вопрос. Я спрашиваю СТС и права. Вы ничего не потеряете, ну максимум просто зря прокатитесь. Зато опыт получите.
Спасибо за внимание, друзья. Делитесь вашим мнением в комментариях