Стратегическое размещение товаров - это ключевой элемент мерчандайзинга, направленный на максимизацию продаж путем оптимального расположения продукции в магазине.
Размещение импульсивных покупок у касс - классический прием. Небольшие, недорогие товары, такие как жевательная резинка, шоколадки или журналы, располагаются в зоне ожидания перед кассами. Покупатели, стоя в очереди, более склонны к спонтанным покупкам, особенно если товары легко доступны и не требуют долгих раздумий. Эта стратегия значительно увеличивает продажи этих товаров и общую выручку магазина.
"Золотые полки" на уровне глаз используются для размещения более дорогих или высокомаржинальных товаров. Исследования показывают, что продукты, расположенные на уровне глаз, привлекают больше внимания и чаще покупаются. Поэтому на этих полках обычно размещают товары, продажу которых магазин хочет стимулировать, или брендовые продукты с высокой наценкой.
Частая смена расположения товаров - тактика, направленная на стимуляцию "охоты за покупками". Периодически меняя местоположение продуктов, магазины заставляют покупателей исследовать новые зоны, увеличивая вероятность незапланированных покупок. Это также создает ощущение новизны и разнообразия, что может привлекать покупателей чаще посещать магазин.
Эти стратегии, умело применяемые, могут значительно повысить продажи и прибыль магазина, влияя на поведение покупателей на подсознательном уровне.
О других секретах торговых центров, которые заставляют нас тратить деньги:
2. Манипуляции с освещением и музыкой
3. Лабиринты и вынужденные маршруты