Наблюдали мы тут недавно одно удачное контрнаступление. Я вспомнил о шашках и маркетинге.
В условиях жесткой конкуренции компании часто сталкиваются с необходимостью реагировать на действия своих соперников. В этой статье мы рассмотрим 4 сценария маркетингового контрудара:
1) выход конкурента на ваш рынок,
2) ваш выход на новый рынок без конкурента,
3) одновременный выход на рынок с конкурентом,
4) ваш выход на рынок на рынок конкурента.
Проиллюстрируем каждую стратегию примерами успешных и неудачных компаний, а также дадим практические советы.
1) Конкурент выходит на ваш рынок
Когда сильный конкурент начинает действовать на вашем рынке, важно быстро реагировать.
Пример: Netflix vs. Blockbuster
Когда Netflix начал предлагать подписку на потоковое видео, Blockbuster не воспринял это всерьез. В результате Netflix стал лидером в индустрии развлечений, а Blockbuster закрыл свои магазины. Как заметил основатель Netflix Рид Хастингс: «Когда мы начали, мы не боялись больших компаний, мы боялись их игнорирования».
Антипример: Blackberry
Blackberry долгое время доминировал на рынке смартфонов, но когда Apple представила iPhone, компания не смогла адаптироваться. Blackberry продолжал делать акцент на корпоративном сегменте, упустив возможность инноваций и потеряв свою долю рынка.
2) Выход на новый рынок без конкурента
Когда вы решаете выйти на новый рынок, где у вас нет конкурентов, это может стать отличной возможностью для укрепления позиций.
Пример: Airbnb
Airbnb в 2008 году вышел на рынок краткосрочной аренды жилья, когда традиционные гостиничные сети не обращали внимания на этот сегмент. Основатели компании сказали: «Мы создали платформу, которая сделала путешествия более доступными и личными». Это позволило Airbnb стать глобальным лидером в своей нише.
Антипример: Google Plus
Google Plus был запущен в 2011 году как альтернатива Facebook. Однако Google не смог правильно определить потребности пользователей и создать уникальное предложение. В результате платформа закрылась в 2019 году. Как однажды сказал Марк Цукерберг: «Сложнее всего — это создать сообщество».
3) Одновременный выход на рынок с конкурентом
Когда вы выходите на рынок одновременно с конкурентом, важно выделяться и сделать уникальное предложение.
Пример: Coca-Cola vs. Pepsi
Когда Coca-Cola и Pepsi одновременно начали запускать новые продукты, обе компании использовали агрессивные рекламные кампании. Например, Coca-Cola представила «Coke Zero», а Pepsi ответила с «Pepsi Max». Как сказал один из маркетологов Coca-Cola: «Иногда нужно просто взять и сделать что-то неожиданное».
Антипример: Microsoft Zune
Когда Apple выпустила iPod, Microsoft попытался ответить с Zune. Однако Zune не смог предложить что-то новое и оригинальное, что привело к его провалу. Стив Джобс однажды заявил: «Инновации — это то, что отличает лидера от последователя». (Кстати, один из девизов автора это статьи)
4) Ваш выход на рынок конкурента
Когда вы решаете выйти на рынок, где уже присутствует сильный конкурент, важно тщательно продумать свою стратегию, чтобы успешно конкурировать и занять свою нишу.
Пример: Starbucks vs. Dunkin' Donuts
Starbucks начал открывать свои кофейни в регионах, где доминировал Dunkin' Donuts. Вместо того чтобы просто предлагать кофе, Starbucks создал атмосферу третьего места — уютное пространство для общения и работы. Это позволило им привлечь клиентов, которые искали не только кофе, но и опыт. Как отметил один из основателей Starbucks Говард Шульц: «Мы не просто продаем кофе; мы создаем сообщество».
Антипример: Microsoft с Windows Phone
Microsoft попытался выйти на рынок смартфонов с Windows Phone, когда Apple и Android уже заняли значительную долю. Несмотря на мощные ресурсы и маркетинг, Microsoft не смог предложить достаточно уникальных функций или приложений, чтобы привлечь пользователей. В итоге Windows Phone не смог завоевать популярность и был закрыт. Стив Балмер, бывший CEO Microsoft, признал: «Мы недооценили важность экосистемы приложений».
Выводы и советы
1. Анализируйте рынок: Понимание сильных и слабых сторон вашего конкурента поможет вам определить, как вы можете выделиться. Всегда следите за действиями конкурентов и адаптируйте свою стратегию.
2. Понимание потребностей: Изучайте потребности вашей целевой аудитории и создавайте решения, которые удовлетворяют эти потребности.
3. Уникальное предложение: Предложите что-то, чего нет у конкурента — это может быть уникальный продукт, услуга или клиентский опыт.
4. Быстрая реакция: Не бойтесь быстро реагировать на изменения в рынке, используя современные технологии и цифровые инструменты.
5. Используйте агрессивный маркетинг: Разработайте креативные рекламные кампании, которые привлекут внимание к вашему бренду и продуктам.
6. Сотрудничество и партнерство: Рассмотрите возможность сотрудничества с другими компаниями или местными бизнесами для расширения вашего влияния на рынке.
Известно, что в мире бизнеса нет ничего постоянного, кроме изменений. Будьте готовы к вызовам и используйте их как возможности для роста!
ЗАПИШИСЬ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ!
Подробно #маркетинг изучи в курсах Витебского бизнес-центра по методике «Матрица ШУРА» – http://матрицашура.бел
Подпишись сам и рекомендуй друзьям https://dzen.ru/matrixsura
Леонид ШУР
директор
ОДО "Витебский бизнес-центр"
https://vk.com/vitebsk_business_center
https://www.youtube.com/@matrixsura
+375 (29) 713-83-94 (MTC, Viber, WhatsApp)