Правильно выстроенное SEO со временем даёт бизнесу постоянный трафик из поисковых систем – целевых посетителей, за которых не нужно платить. Это отличная возможность повысить продажи. Но такую задачу нельзя поручить дилетанту: здесь важен опыт и профессионализм. Выбирая SEO-компанию, нужно решить, по какой форме сотрудничать: с ежемесячной фиксированной суммой или с оплатой по факту проведённых работ. Рассмотрим каждый вариант с преимуществами и недостатками такого выбора.
SEO по абонентской плате
Сумма при таком сотрудничестве фиксированная – либо за каждый полный месяц, либо за час работы. Этот формат вовсе не означает, что специалист может целыми днями ничего не делать и получить деньги в конце расчётного периода. В договоре или приложениях к нему чётко прописывается перечень задач, которые будут сделаны в течение заданного срока. Поэтому менеджер, директор или владелец компании легко может отслеживать, всё ли выполнено.
Сумма и объёмы задач обсуждаются до подписания договора. Клиент озвучивает свои пожелания и ту сумму, которую готов выделять на оптимизацию. SEO-студия оглашает формат сотрудничества, объём задач и результат, которые может предложить.
На основе договорённостей составляется план работ на несколько месяцев. В бюджет заложена не только оплата услуг, но и средства на внешнюю и техническую оптимизацию, а также на создание или заказ видео-роликов, фотографий и картинок, а также текстов.
Плюсы абонентской платы:
- Наличие конкретного списка дел, которые должен выполнить специалист. Хотя оплата и помесячная, клиент знает, что определённые задачи будут закрыты за этот срок.
- Фиксированная оплата. Компания заранее знает, во сколько ей обойдутся услуги.
- Прозрачность работы. Всегда можно проверить, что было сделано на каждом этапе.
Этот формат сотрудничества предпочтителен в большинстве агентств, предоставляющих услуги в сфере SEO. Для них такая схема более стабильна, им проще пошагово фиксировать результаты.
Минусы:
- Быстрого эффекта в SEO не бывает. Это связано с особенностями работы поисковиков, а также с тем, что на внесение изменений требуется много времени. В среднем нужно минимум 6 месяцев, а вносить помесячную оплату придётся с самого начала.
- Если есть желание отслеживать работу веб-мастеров, приходится погружаться в тему. Пусть и поверхностно, но это требует времени. Владелец бизнеса может перепоручить задачу менеджеру, но и ему придётся разбираться в некоторых тонкостях. Плюсом идёт оплата его дополнительных обязанностей.
- Студия часто дополняет свою работу важными техническими рекомендациями, которые лучше не игнорировать. Их выполнение – гарантия более ощутимого результата. Для соблюдения этих рекомендаций потребуется штатный программист или, как минимум, фрилансер.
Схемы оплаты за результат
Не каждая компания готова платить помесячно, поскольку человек, у которого нет опыта в оптимизации сайта, плохо разбирается в действиях специалиста. Многие согласны давать деньги только за конкретный результат. И здесь агентства готовы предложить несколько моделей сотрудничества. Каждая из них хороша, но не без изъянов. 100%-ной гарантии стабильного роста при таком формате SEO-студия не предоставит.
Описанные далее модели от работы по абонентской плате отличаются тем, что клиент платит не за то действие, которое совершает специалист, а за конкретный результат в пользу сайта или компании. Например, не за количество добавленных внешних ссылок, а за число переходов на страницу. Не за список шагов для поднятия в топ, а за выход на первую страницу поисковика.
Важно понимать, что при успешной работе SEO-компании вырастет и бюджет, который нужно будет выделять на продвижение. Показатели это тоже увеличит, а потому, казалось бы, никакой проблемы нет. Но поскольку вложения делаются раньше, чем достигается нужный эффект, возможны периоды непонимания, зачем платить больше. К тому же, хотя это бывает не так часто, рост показателей не всегда приводит к прибыли.
Ниже рассмотрим, какие модели оплаты существуют при таком формате сотрудничества, какие плюсы и минусы есть у каждой из них.
Оплата продвижения за органический трафик
Такая модель предполагает оплату за посетителей из поисковых систем. Схема такая:
- Оговаривается «стоимость посетителя», то есть одного пользователя, пришедшего, например, из поиска Яндекса.
- Условие вносят в договор.
- Фиксируют средний показатель текущего трафика из поисковика.
- В конце выбранного периода замеряют, на сколько выросло число посетителей, и высчитывают их общее количество.
- Это число умножают на стоимость одного пользователя, зашедшего на сайт.
Плюсы для клиента – конкретика и понятность системы сотрудничества. Цена услуги тоже получается более выгодной.
При этом есть и возможные риски:
- Агентство обычно устанавливает минимальную оплату труда своих сотрудников. А значит, если результата нет или он мизерный, какую-то сумму отдать всё равно придётся.
- Рост числа посетителей может быть спонтанным и не связанным с действиями веб-мастеров. Например, в связи с праздниками или сменой алгоритмов поисковой системы.
- Возможна накрутка посещаемости. Так поступают недобросовестные агентства. Хотя сейчас это встречается всё реже.
Поэтому такая модель остаётся спорной, хотя для некоторых компаний она удобна.
Оплата продвижения по позициям
В данном случае компания оплачивает выход в топ Google или Яндекса по какому-либо поисковому запросу. Плата начисляется за каждый день, в течение которого страница находилась на определённой позиции. Для клиента это выгодно, поскольку новые целевые посетители значительно повышают шансы на рост продаж.
Сотрудничество выглядит так:
- Заказчик сам или с помощью SEO-специалистов решает, по каким запросам хотел бы продвинуть свой сайт.
- Обсуждаются условия: как быстро этого можно ожидать, сколько стоит каждый день в топе, как зависит оплата от места в выдаче (например, стоимость в топ-3 и топ-10 обычно различается).
- Заключается договор.
- Далее агентство фиксирует результаты и формирует отчёты. Обычно это делается каждый день.
- В конце согласованного периода формируется полный счёт за услуги.
Для заказчика такая система очень удобна. Ему не нужно глубоко погружаться в изучение поисковой оптимизации, он просто получает результат, а с ним, как правило, и новых клиентов. Схема понятна даже дилетанту. Всё прозрачно.
Скорость выхода на первые позиции зависит от состояния сайта на момент начала работы, частотности выбранных запросов, уровня конкуренции. Нужно рассчитывать минимум на 3-6 месяцев – для SEO это нормальный показатель.
Модель хорошая, но минусы тоже есть:
- Заказчику нужно будет потратить хотя бы пару часов, чтобы разобраться, как работают поисковые запросы и на что рассчитывать при выборе той или иной фразы для раскрутки страниц.
- На поднятие в топ могут влиять и сторонние, случайные факторы.
- Не всегда агентству и заказчику получается прийти к единому мнению о том, какие запросы лучше продвигать.
- Если компания окажется недобросовестной, могут быть использованы запрещённые методы выхода в топ. Рано или поздно это раскроется, сайт попадёт в бан.
Оплата продвижения по лидам
Здесь клиент платит за конкретные действия, важные для бизнеса. Они, как и их стоимость, прописываются в договоре. Например, агентство получит деньги за заказ товара или услуги приведённым клиентом, за звонки по внутренней рекламе и т.д.
Цена результата в данном случае выше, чем при других моделях, но и само действие более значимо. При адекватной стоимости, наличии качественного востребованного товара и хороших менеджеров по продаже в штате легко довести нового потенциального клиента до покупки.
Но SEO-студии редко соглашаются на такую модель, поскольку не всё зависит от них. Посетителя может оттолкнуть от покупки некомпетентный или грубый оператор, отсутствие характеристик товара, завышенная стоимость услуг и многое другое.
Риски и недостатки при таком методе:
- Лиды не означают обязательную покупку. Посетитель может в итоге отказаться.
- При одинаковой стоимости каждого потенциального клиента прибыль всегда разная.
- Если сеошник нечестный, он может подделать заявки.
Подведём итог
Как можно понять из описаний, идеальных методов не существует. Выбирая, стоит ориентироваться на то, что выгоднее, интереснее и понятнее лично вам.
Также очень важно выбирать ответственные, добросовестные компании с хорошей репутацией. В этом случае риск обмана будет сведён к нулю.
Можно заказать бесплатную услугу оценки бюджета, выделенного на продвижение. Вы можете отправить запрос в несколько SEO-студий, а затем на основе полученных предложений выбрать самое подходящее. При этом нельзя ориентироваться только на стоимость, иначе есть риск получить некачественные услуги дилетантов.
Кстати, вы можете обратиться к нам на сайт SEO Интеллект: мы вам подготовим аудит и сделаем прогноз бесплатно!