Реклама на маркетплейсе Wildberries — это мощный инструмент для увеличения продаж и привлечения новых клиентов. В этой статье я расскажу, как правильно настроить рекламу на Wildberries, чтобы она приносила максимальную отдачу. Следуя этому пошаговому руководству, вы сможете эффективно продвигать свои товары и увеличить их видимость на платформе. Но не забывайте самое главное: продает карточка, а не реклама.
Шаг 1: Подготовка карточки товара
Прежде чем запускать рекламу, важно убедиться, что ваша карточка товара полностью готова к продвижению. Обратите внимание на следующие моменты:
Качественные фотографии: Ваши изображения должны быть четкими, привлекательными и соответствовать требованиям Wildberries.
Описание товара: Убедитесь, что описание продукта содержит все ключевые характеристики и выгоды для покупателя. Используйте ключевые слова, которые помогут вашему товару лучше ранжироваться в поиске.
Отзывы: Стимулируйте покупателей оставлять отзывы, так как они значительно влияют на конверсию. Даже несколько положительных отзывов могут улучшить восприятие вашего товара.
Остатки на складах: Убедитесь, что товара на складах маркетпплейса достаточно.
Шаг 2: Выбор типа рекламы
ВБ.Продвижение предлагает 2 вида рекламных кампаний:
- Реклама в Аукционе
- Автоматическая реклама
При этом есть 3 зоны показов рекламы на Wildberries:
Каталог: Когда товар отображается на главных страницах категорий, что увеличивает его видимость среди покупателей, которые просматривают различные разделы каталога.
Поиск: Товар отображается в поисковой выдаче по ключевым словам. Это отличный способ привлечь внимание клиентов, которые уже ищут подобные товары.
Рекомендательные полки: Это бывшая реклама в карточке товара. Когда ваша продукция показывается на страницах других товаров, что повышает вероятность того, что покупатель обратит на нее внимание.
Шаг 3: Настройка рекламной кампании
Выбор товара для рекламы:
- Помним важное правило: Одна рекламная компания на один SCU. Лучше всего начать с наиболее популярных или новых товаров, которые нуждаются в дополнительном продвижении.
Установка бюджета:
- Определите дневной бюджет для вашей рекламной кампании. Это сумма, которую вы готовы потратить в день на рекламу товара. Учтите, что чем выше ваш бюджет, тем больше показов и кликов вы сможете получить.
Выбор стратегии:
- Важно понимать для чего вы запускаете рекламу. Цель определяет действие. Это может быть продвижение товара, слив остатков и пр.
- По какому принципу будете крутить рекламу – будни, выходные, утро, вечер, в пределах каких мест будете удерживать ставку?
Подбор ключевых слов:
- Если вы выбрали рекламу в поиске, важно подобрать релевантные ключевые слова, по которым ваш товар будет находить целевая аудитория. Используйте инструменты анализа ключевых слов или ориентируйтесь на запросы покупателей в вашей категории.
Шаг 4: Запуск и мониторинг рекламной кампании
После настройки всех параметров вы можете запустить кампанию. Но на этом работа не заканчивается — важно постоянно мониторить ее эффективность.
Анализ результатов:
- Следите за статистикой кликов, показов, конверсий и стоимости клика в личном кабинете Wildberries. Это позволит вам оценить, насколько эффективно работает реклама и вносить необходимые корректировки.
- На этапе запуска новой карточки важно протестировать главное фото. Это уместно сделать, когда по основному, самому целевому запросу мы открутили 3000 показов в рекламе. Если показатель Ctr меньше 5% - меняем фотоконтент.
Оптимизация кампании:
- Если вы видите, что реклама не приносит ожидаемых результатов, попробуйте изменить ключевые слова, повысить или понизить ставки, или перераспределить бюджет на другие товары.
Заключительный отчет:
- По окончании рекламной кампании проведите детальный анализ её результатов. Определите, какие товары принесли наибольший доход, какие ключевые слова оказались самыми эффективными, и как можно улучшить следующую кампанию.
Правильная настройка рекламы на Wildberries — это процесс, требующий внимания к деталям и постоянного анализа. Однако, следуя этому пошаговому руководству, вы сможете значительно увеличить видимость и продажи своих товаров на платформе. Реклама — это инвестиция, и при грамотном подходе она обязательно окупится.
Не забывайте регулярно проверять и оптимизировать свои кампании, чтобы достигать максимальных результатов. Удачи в продвижении ваших товаров на Wildberries!
Подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить новые полезные статьи о работе на маркетплейсах!
По вопросам сотрудничества Telegram @marelisha