Найти тему
Wildberries Seller Secrets

Как настроить рекламу на Wildberries: пошаговое руководство

Реклама на маркетплейсе Wildberries — это мощный инструмент для увеличения продаж и привлечения новых клиентов. В этой статье я расскажу, как правильно настроить рекламу на Wildberries, чтобы она приносила максимальную отдачу. Следуя этому пошаговому руководству, вы сможете эффективно продвигать свои товары и увеличить их видимость на платформе. Но не забывайте самое главное: продает карточка, а не реклама.

Шаг 1: Подготовка карточки товара

Прежде чем запускать рекламу, важно убедиться, что ваша карточка товара полностью готова к продвижению. Обратите внимание на следующие моменты:

Качественные фотографии: Ваши изображения должны быть четкими, привлекательными и соответствовать требованиям Wildberries.

Описание товара: Убедитесь, что описание продукта содержит все ключевые характеристики и выгоды для покупателя. Используйте ключевые слова, которые помогут вашему товару лучше ранжироваться в поиске.

Отзывы: Стимулируйте покупателей оставлять отзывы, так как они значительно влияют на конверсию. Даже несколько положительных отзывов могут улучшить восприятие вашего товара.

Остатки на складах: Убедитесь, что товара на складах маркетпплейса достаточно.

Шаг 2: Выбор типа рекламы

ВБ.Продвижение предлагает 2 вида рекламных кампаний:

  1. Реклама в Аукционе
  2. Автоматическая реклама

При этом есть 3 зоны показов рекламы на Wildberries:

Каталог: Когда товар отображается на главных страницах категорий, что увеличивает его видимость среди покупателей, которые просматривают различные разделы каталога.

Поиск: Товар отображается в поисковой выдаче по ключевым словам. Это отличный способ привлечь внимание клиентов, которые уже ищут подобные товары.

Рекомендательные полки: Это бывшая реклама в карточке товара. Когда ваша продукция показывается на страницах других товаров, что повышает вероятность того, что покупатель обратит на нее внимание.

Шаг 3: Настройка рекламной кампании

Выбор товара для рекламы:

  • Помним важное правило: Одна рекламная компания на один SCU. Лучше всего начать с наиболее популярных или новых товаров, которые нуждаются в дополнительном продвижении.

Установка бюджета:

  • Определите дневной бюджет для вашей рекламной кампании. Это сумма, которую вы готовы потратить в день на рекламу товара. Учтите, что чем выше ваш бюджет, тем больше показов и кликов вы сможете получить.

Выбор стратегии:

  • Важно понимать для чего вы запускаете рекламу. Цель определяет действие. Это может быть продвижение товара, слив остатков и пр.
  • По какому принципу будете крутить рекламу – будни, выходные, утро, вечер, в пределах каких мест будете удерживать ставку?

Подбор ключевых слов:

  • Если вы выбрали рекламу в поиске, важно подобрать релевантные ключевые слова, по которым ваш товар будет находить целевая аудитория. Используйте инструменты анализа ключевых слов или ориентируйтесь на запросы покупателей в вашей категории.

Шаг 4: Запуск и мониторинг рекламной кампании

После настройки всех параметров вы можете запустить кампанию. Но на этом работа не заканчивается — важно постоянно мониторить ее эффективность.

Анализ результатов:

  • Следите за статистикой кликов, показов, конверсий и стоимости клика в личном кабинете Wildberries. Это позволит вам оценить, насколько эффективно работает реклама и вносить необходимые корректировки.
  • На этапе запуска новой карточки важно протестировать главное фото. Это уместно сделать, когда по основному, самому целевому запросу мы открутили 3000 показов в рекламе. Если показатель Ctr меньше 5% - меняем фотоконтент.

Оптимизация кампании:

  • Если вы видите, что реклама не приносит ожидаемых результатов, попробуйте изменить ключевые слова, повысить или понизить ставки, или перераспределить бюджет на другие товары.

Заключительный отчет:

  • По окончании рекламной кампании проведите детальный анализ её результатов. Определите, какие товары принесли наибольший доход, какие ключевые слова оказались самыми эффективными, и как можно улучшить следующую кампанию.

Правильная настройка рекламы на Wildberries — это процесс, требующий внимания к деталям и постоянного анализа. Однако, следуя этому пошаговому руководству, вы сможете значительно увеличить видимость и продажи своих товаров на платформе. Реклама — это инвестиция, и при грамотном подходе она обязательно окупится.

Не забывайте регулярно проверять и оптимизировать свои кампании, чтобы достигать максимальных результатов. Удачи в продвижении ваших товаров на Wildberries!

Подписывайтесь на мой канал, чтобы не пропустить новые полезные статьи о работе на маркетплейсах!

По вопросам сотрудничества Telegram @marelisha