Лендинг, или посадочная страница, представляет собой одностраничный сайт, созданный с целью побудить посетителя к конкретному действию: подписке, оставлению заявки или покупке вашего предложения.
Основные преимущества лендинга
Лендинг фокусируется на одном предложении: продаже товара или услуги, приглашении на вебинар, покупке книги или курса. Это упрощает настройку рекламы, так как количество запросов и их специфика ограничены. В результате такая реклама работает гораздо эффективнее по сравнению с многостраничными сайтами.
Разнообразие задач лендинга
Уникальность лендинга заключается в его многофункциональности. Он может выполнять различные задачи:
- Продажа товара или услуги
- Скачивание приложения, книги, курса или документа для получения контактов потенциальных клиентов
- Сбор участников для мероприятий
- Привлечение аудитории на вебинары
- Размещение ограниченных предложений
Цель Landing Page
Основная цель лендинга — конвертация посетителей в покупателей или лидов. В этом помогают призывы к действию (call-to-action), которые воздействуют на болевые точки аудитории, вызывают интерес и побуждают к целевому действию.
Как создать эффективный лендинг для Вашего бизнеса?
Мы считаем, что лендинг — это искусство, требующее сочетания дизайна, маркетинга и психологии. Он предназначен для того, чтобы привлекать внимание посетителей и побуждать их к конкретному действию, будь то покупка, регистрация или подписка.
В этой статье мы рассмотрим ключевые элементы, которые помогут вам создать лендинг, который действительно работает.
1. Определите цель лендинга
Прежде чем приступать к созданию лендинга, важно четко определить его цель. Что вы хотите, чтобы посетители сделали на вашей странице? Цель должна быть конкретной и измеримой. Например:
- Покупка товара
- Заполнение формы заявки
- Подписка на рассылку
2. Знайте свою аудиторию
Понимание вашей целевой аудитории — ключ к созданию эффективного лендинга. Исследуйте демографические данные, интересы и поведение ваших потенциальных клиентов. Это поможет вам создать контент, который будет резонировать с ними и побуждать к действию.
Если Вы уже просегментровали своих посетителей и имеете полное представление о своей целевой аудитории,то создавайте отдельные маршруты для каждого типа аудитории на конкретную лендинг-страницу. Пусть рекламное сообщение соответствует типу аудитории и ожидаемому от посетителя действию. При настройке целей в аналитике также действует правило: одна цель — один лендинг.
3. Привлекательный заголовок
Заголовок — это первое, что увидят посетители на вашем лендинге. Он должен быть коротким, ясным и привлекающим внимание.
Пример:
- плохо: "Добро пожаловать на наш сайт"
- хорошо: "Получите бесплатную консультацию по маркетингу уже сегодня!"
Есть несколько формул для правильного заголовка:
- решение проблемы (“Проведем аудит ваших маркетинговых материалов и анализ рынка. Покажем, каких результатов сможем добиться в вашей компании”)
- вопрос (“Создание сайтов для увеличения продаж. Сколько стоит очередь клиентов из интернета в Ваш бизнес?”)
- экономия времени / денег / сил (“253 000 руб. общей ежегодной экономии на обслуживании для всех отелей и увеличение на 87% наполняемости сети отелей в низкий сезон.”)
- новость («Новое средство от облысения N – скажите лысине “прощай”»)
4. Четкое и убедительное предложение
Объясните, какую проблему решает ваш продукт или услуга и какие преимущества получит пользователь. Используйте простые и понятные слова, избегайте сложных терминов и жаргона.
Пример:
- плохо: "Наш продукт обладает высокой функциональностью и инновационными решениями."
- хорошо: "Наш продукт поможет вам сэкономить время и увеличить продажи."
5. Визуальная привлекательность
Дизайн лендинга должен быть визуально привлекательным и соответствовать вашему бренду. Используйте качественные изображения, видео и графику, чтобы привлечь внимание и удержать интерес посетителей. Однако не перегружайте страницу визуальными элементами — они должны дополнять, а не отвлекать от основного контента.
Данные исследований nngroup.com по айтрекингу говорят о том, что внимание распределяется следующим образом:
- Левая часть экрана — 69% пользовательского времени
- Правая часть экрана — 30% времени пользователя
Что касается скроллинга, то ключевые моменты, безусловно, должны выноситься на первый экран, так как время, которое пользователь тратит на просмотр, распределяется следующим образом:
- До скролла 80,3%
- Ниже скролла 19,7%
Для вас мы подготовили примеры привлекательных лендингов:
6. Призыв к действию (CTA)
Призыв к действию (Call to Action, CTA) — это ключевой элемент лендинга. Он должен быть заметным, четким и побуждать к действию. Используйте активные глаголы и создайте ощущение срочности.
Пример:
- плохо: "Отправить"
- хорошо: "Получить бесплатную консультацию"
Есть негласное правило — чем ближе к покупке, тем длиннее текст. Если вам нужны подписчики, контакты, то короткого текста будет достаточно. Если же целью конверсии является покупка, к тому же не самая дешевая, то лучше подумать о более длинном и убедительном тексте. Для раскрытия ценности предложения нужно время, которое в данном случае эквивалентно длине лендинга.
CTA советуют размещать в том месте лендинга, где наибольшая концентрация положительных эмоций — после видео, напротив счастливого лица. На базовом уровне кнопка должна быть заметной в любом месте лендинга, и иметь четкий текст призыва. Тестировать нужно как дизайн кнопки, так и сам текст: одно слово или два, с местоимением или без, и т.д. Значение имеет все — от цвета и слов до шрифта и теней.
7. Социальное доказательство
Социальное доказательство (отзывы, кейсы, рейтинги) помогает повысить доверие к вашему предложению. Разместите на лендинге отзывы довольных клиентов, логотипы компаний, с которыми вы сотрудничаете, или статистику, подтверждающую эффективность вашего продукта.
8. Оптимизация для мобильных устройств
Все больше пользователей заходят на сайты с мобильных устройств, поэтому важно, чтобы ваш лендинг был оптимизирован для мобильных экранов. Убедитесь, что все элементы страницы корректно отображаются и легко взаимодействуют на смартфонах и планшетах.
9. Тестирование и анализ
Создание лендинга — это не одноразовый процесс. Постоянно тестируйте различные элементы страницы (заголовки, CTA, изображения) и анализируйте результаты. Используйте A/B тестирование, чтобы определить, какие изменения приводят к лучшим результатам.
10. Экспериментируйте с типами контента
Опытно доказано, что, как встраиваемые видео, так и видеофон, обладают интенсивным эмоциональным эффектом и дают более глубокое понимание продукта, увеличивая конверсии. Посетитель с большей вероятностью проведет продолжительное время на странице, просматривая видео, чем читая текст.
11. Возможность распространения
Дайте возможность посетителю опубликовать ваше видео прямо в VK или TG. А еще лучше, чтобы целой страницей можно было легко делиться в социальных сетях. Помимо того, что рекомендации реальных пользователей повышают доверие к вашему бренду, социальные шеры также хорошо влияют на поисковую выдачу страницы.
12. Дайте что-то взамен или поблагодарите
Для того, чтобы что-то получить, нужно что-то отдать, не так ли? Если вы собираете контактные данные, подарите пользователю бесплатный ценный контент: чек-лист, гайд или бесплатную консультацию. Или просто поблагодарите за совершение действия. В общем, оставьте после себя положительные эмоции.
Расчет эффективности лендинга
Говоря об эффективности лендинга, мы говорим о ее реальной измеряемости в цифрах, т.е. о конверсии. Конверсия показывает соотношение тех, кто оставил заявку, к общему количеству посетителей. То есть конверсия 10% означает, что каждый десятый посетитель сайта оставляет заявку на лендинге.
Заключение
Создание эффективного лендинга требует внимания к деталям и понимания потребностей вашей аудитории. Следуя вышеописанным рекомендациям, вы сможете создать страницу, которая будет привлекать внимание, вызывать доверие и побуждать к действию.
Помните, что лендинг не существует отдельно, сам по себе, а должен вписываться в вашу общую маркетинговую стратегию. Для того, чтобы понять, насколько эффективен ваш лендинг и его отдельные элементы, ставьте конкретные цели и пропишите диджитал-маркетинг стратегию.
Высоких вам конверсий!
📲 Подпишись на нас, чтобы быть в теме digital