Каждое слово или движение могут стать решающими, личный бренд (я называю личный бред))) есть причины, но об этом в другой раз) — это не просто отражение вашей личности. Это ваш самый ценный актив, если, конечно, вы понимаете, как его использовать. Личный бренд — как хороший коньяк: требует выдержки, но в итоге приносит икс 100. Имя нарицательное: Джобс, Маск, Гребенюк, Блиновская, Жириновский.... Хотите, чтобы имя приносило вам плюс, а не вы ему? Давайте рассмотрим простые 4 шага, которые вам точно не подскажут на стандартных курсах или наставники наставников.
ШАГ 1: Сила управляемой уязвимости
Суть приёма: Уязвимость, или показать своё "мягкое брюшко", как ни странно, — это не слабость. Это мощное оружие, если им правильно пользоваться. Нет, не нужно превращаться в плаксивого героя мыльной оперы. Берём лучшее у блогеров и медийных бизнесменов. Иногда полезно показать, что и вы не железный человек. Признание своих ошибок, особенно если подать их с с доброжелательностью, но достоинством и твёрдостью, делает вас не только ближе к людям, но и гораздо более человечным. А кто не хочет работать с настоящими людьми?
Пример: Когда я запускала новый проект в компании по производству игрушек, ситуация была далеко не идеальной. Как только началась работа, возникли многочисленные сложности — от непредвиденных задержек в поставках до проблем с качеством материалов. Это был настоящий стресс, и я не могла позволить себе роскошь притворяться, что всё идет по плану.
На одной из ключевых встреч с инвесторами я решила не скрывать эти трудности. Честно рассказала о проблемах, с которыми столкнулась наша команда, и о том, как каждый из этих вызовов закалил нас. Поделилась, как мы учились на ошибках и находили нестандартные решения. В зале повисла тишина, но в глазах собравшихся я видела понимание и уважение.
Это стало для меня поворотным моментом. Инвесторы не только поддержали проект, но и предложили дополнительную помощь. Люди любят тех, кто умеет преодолевать трудности, а я почувствовала себя не просто предпринимателем, а настоящей рок-звездой бизнеса. Эта искренность помогла мне не только сохранить доверие, но и значительно укрепить его.
Как это сделать:
- Выберите моменты, где ваши ошибки превратились в уроки, а не в катастрофу.
- Подготовьте историю, которая покажет, что даже из самой сложной ситуации можно выйти победителем.
- Рассказать её стоит в момент, когда нужно вдохновить и объединить вокруг себя людей.
Шаг 2: Личные встречи — путь к влиянию
Суть приёма: Все общаются через экраны, настал момент, когда ценностью стало живое общение (спасибо ковиду). Новая нормальность - это взвешенная, полезная и живая коммуникация. Если вам нужно договориться о чём-то действительно важном, забудьте про Zoom (привет, зумерам). Предложите встретиться лично. Да, это затратно по времени, но результат того стоит. Личное общение создает пространство для истинного понимания и доверия, а это и есть основа любого успешного бизнеса. А сколько можно придумать форматов! Если интересно, то в следующих статьях расскажу ,что пользуется успехом в бизнес среде.
Пример: Один из моих клиентов, директор крупной производственной компании, столкнулся с непростым вопросом — обсуждением контракта с ключевым зарубежным партнёром. Ситуация была сложной, а ставки высоки, и первое, что пришло в голову, — начать переписку по электронной почте. Но я настоял на личной встрече. Мы организовали её в нейтральном городе, и, как я и ожидала, результат не заставил себя ждать.
Когда они встретились лицом к лицу, атмосфера кардинально изменилась. Мой клиент, который всегда считал себя далёким от ораторского искусства, неожиданно для себя начал вести беседу на равных, показывая уверенность и понимание сути вопроса. Живой диалог позволил ему не только понять истинные намерения партнёра, но и установить с ним более доверительные отношения. Это был момент, когда его харизма сыграла ключевую роль, и хотя он раньше избегал таких встреч, этот случай убедил его в их важности.
В итоге сделка была заключена на гораздо более выгодных условиях, чем если бы обсуждение ограничилось сухими переписками. Этот опыт показал ему, что личные встречи — это не просто формальность, а мощный инструмент влияния.
План действий:
- Составьте список людей, с которыми важно наладить личные контакты.
- Найдите удобный формат встречи, который устроит всех участников.
- В процессе общения сосредоточьтесь на том, чтобы внимательно слушать и искать общие интересы. Это гораздо эффективнее, чем пытаться перетянуть одеяло на себя.
Шаг 3: Действуйте из тени
Суть приёма: Не всегда нужно быть на сцене, чтобы контролировать процесс. Иногда выгоднее остаться за кулисами, как опытный режиссёр, управляя действием незаметно для публики. В роли советника или наставника вы можете направлять события, не привлекая к себе лишнего внимания. На вас и так много ответственности, вы легко управляете людьми, процессами, прочему бы не стать вершителем трендов через своих же сотрудников?
Пример: Я работала с одной клиенткой, которая возглавляла успешную компанию по производству косметики. Она всегда чувствовала себя некомфортно на сцене и избегала публичных выступлений. Вместо того чтобы заставлять себя выходить за пределы своей зоны комфорта, она сделала умный ход — делегировала эту роль своему заместителю, который блестяще отвлекал от работы бэкофис, но был совершенно не эффективен в продажах.
Моя клиентка, оставшись в тени, сосредоточилась на том, что у нее действительно получалось лучше всего — на стратегическом развитии компании. В то время как её заместитель получал аплодисменты и внимание прессы, она, с тихой улыбкой, наблюдала за тем, как её планы воплощаются в жизнь. Эта тактика позволила ей не только сохранить контроль над ситуацией, но и повысить эффективность работы команды, при этом оставаясь вне лишнего внимания.
Как реализовать:
- Определите в команде человека, которому можно доверить публичные роли.
- Совместно с ним разработайте ключевые послания и стратегию коммуникации.
- Регулярно анализируйте результаты и, при необходимости, вносите корректировки.
Шаг 4: Влияйте через третьих лиц
Суть приёма: Общественное мнение — штука капризная. Но вы можете на него влиять, даже если сами остаетесь в тени. Как? Через признанных экспертов. Когда вашу точку зрения озвучивает уважаемый специалист, она воспринимается с гораздо большим доверием. И это работает безотказно.
Пример: В одном из проектов, когда клиентка, руководящая модным брендом, столкнулась с серьёзной волной критики из-за спорного решения, мы решили не сидеть сложа руки. Вместо того чтобы напрямую вступать в полемику, я предложила другой подход — привлечь сторонних экспертов, которые пользовались высоким авторитетом в индустрии.
Мы связались с несколькими признанными специалистами в области моды, которые были знакомы с нашим продуктом и разделяли наши взгляды. Эти эксперты выступили в поддержку нашей позиции, публично объясняя, почему решение было оправданным и необходимым. Их авторитет и влияние сыграли решающую роль: критика постепенно стихла, а ситуация разрядилась. В итоге, благодаря этим экспертам, негатив был значительно снижен, а репутация бренда не только восстановлена, но и укреплена.
Как это сделать:
- Выберите ключевых игроков в своей отрасли, чьё мнение имеет вес.
- Постройте с ними отношения, делитесь идеями, чтобы они знали вашу позицию.
- Дайте им возможность поддержать вас, предоставив необходимые факты и аргументы.
Вместо заключения: личный бренд как инвестиция
Работа над личным брендом — это не однодневный проект. Это постоянный процесс, в котором каждая мелочь имеет значение. Эти шаги могут помочь вам не просто выстроить имидж, а сделать его действительно влиятельным. Ведь репутация — это не только то, что о вас говорят другие, но и то, как вы сами себя подаете. продолжение следует
PS Я пока тестирую и пробую отдавать в мир, что есть. А накоплено, как говорят "в стол" террабайты опыта, историй, реальных косяков и масштабных значимых побед. Попробую ритмично делиться, вдруг, и вам и мне понравится.
