Всё чаще слышу от экспертов и предпринимателей, что маркетинговые инструменты не работают.
Сегодня на встрече обсуждали провальный месяц в разных нишах, инструменты продвижения, личный бренд и почему маркетинг не работает.
Работает. Только загвоздка в том, чтобы правильно подобрать нужные инструменты, которые подойдут вашему бизнесу.
Чаще всего эксперты и предприниматели пытаются делать всё и сразу. Вваливают бюджет в рекламные кампании, не понимая кто их целевая аудитория. Или арендуют студию и записывают онлайн курс, который никто никогда не купит. Привлекают всё новую и новую аудиторию, забывая о том, что могут работать с существующими клиентами и предлагать им новые товары и услуги.
Любая стратегия продвижения формируется вокруг ядра, которое состоит из ответов на вопросы:
• Что и где вы продаёте?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Кто ваши конкуренты и что они делают такого, чего не делаете вы?
• Какое уникальное торговое предложение вы предлагаете?
• Какие каналы продвижения используете?
• Какой бюджет планируете инвестировать в рекламу?
Попробуйте посмотреть по-новому на классические инструменты маркетинга. Они работают, только нужно адаптировать их под себя и особенности своего бизнеса.
Например, вы можете договориться о партнёрстве со смежной нишей. Только обратите внимание на локацию этого партнёра. Особенно, если речь идёт об оффлайне. Представьте, что салон красоты, который находится на юге Москвы, решил обменяться клиентской базой через рассылки и флаеры с фитнес-центром на севере. Какая вероятность того, что человек, получивший флаер на севере, поедет в салон красоты на юге? В рамках Москвы и удалённости районов друг от друга эта вероятность стремится к нулю.
Если вы обсуждаете партнёрство, особенно оффлайн точек, то выбирайте компании, которые находятся рядом с вами. Подобное партнёрство принесёт больше результатов. И всегда отслеживайте эффективность подобных коллабораций. Раздаёте флаеры? Пронумеруйте их, напечатайте в другом оттенке. Главное, чтобы вы понимали с какой рекламной кампании к вам пришёл клиент: от коллаборации Х или Y. В противном случае, вы не будете понимать, какой источник трафика у вас работает. А это значит, что не понятно, что масштабировать в дальнейшем.