Ну что ж, друзья мои, пришло время окунуться в магию А/B-тестирования. Да-да, именно так, мы будем экспериментировать с нашим CTR, той самой кликабельностью, которая решает, быть или не быть вашему товару на вершине поисковых чартов. Вы сами не заметите, как покупатели, словно алхимики, начнут выбирать самую привлекательную обложку, и, что самое забавное, они сами подскажут вам, какая из них – та самая.
Но, конечно, не все джедаи пока получили доступ к возможности запуска тестов рамках Джема. Лишь некоторые счастливчики могут проводить А/B-тестирование, но терпение, друзья, всё придёт.
Чем же это тестирование отличается от банальных экспериментов на других площадках или даже от простого рекламного анализа? Вот здесь начинается настоящая магия – тест проходит именно на аудиторию ВБ, а это, как говорится, совсем другая песня. Важно понять, что реклама всё ещё остаётся в игре. Она помогает ВБ показывать вашу обложку поочерёдно, собирает данные и в конце концов дарит вам заветные статистические цифры:
🔵 сколько раз ваша карточка появилась в поиске
🔵 сколько пользователей кликнуло на неё
🔵 сколько добавили товар в корзину
🔵 сколько оформили заказ
🔵 и, конечно, таинственные доли кликов, корзин и заказов.
И вот, как ни странно, все эти сокровенные данные будут доступны уже на второй день теста. Но есть один маленький нюанс – первые 5 тестов будут бесплатными, а потом придётся открыть кошелёк. А если у вас ещё нет этой функции, не беда, можно обратиться к сторонним сервисам для проведения A/B теста:
– Marpla – ваш персональный стилист для обложек, тестирует прямо на аудитории ВБ.
– MP Manager – не просто бидер, а настоящий аналитический гуру, хотя и функционал схож с Marpla.
Но, что бы вы ни делали, если вдруг решили протестировать обложки на стороннем сайте, запомните следующие законы:
– Не сравнивайте одну обложку утром, а другую вечером – время должно быть одинаковым, иначе получите набор случайных цифр.
– Не делайте тесты в разные дни недели – они должны быть одинаковыми, например, вторник, среда, четверг. Сравнивать понедельник с субботой – это уже из области черной магии.
– Соблюдайте равные условия рекламы. Если одна обложка будет красоваться на первой странице, а другая прятаться на второй, не удивляйтесь, что CTR второй будет стремиться к нулю.
Вот так, не забывайте следовать этим простым, но важным правилам, и да прибудет с вами высокий CTR!
--------------------------------
Вадим Кисуркин Руководитель отдела продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет
Записаться на бесплатный мини-аудит ваших кабинетов на маркетплейсах
https://vadimkisurkin.ru/ropmp
Мои соцсети
https://vk.com/ropmp
https://t.me/ropmpvk