Конкуренция на WILDBERRIES стремительно растет, а качество товаров на маркетплейсе, наоборот, снижается. Всё больше селлеров заходят на площадку, но далеко не все из них могут предложить действительно достойные товары. Складские запасы переполнены неликвидами, а покупатели становятся всё требовательнее. В таких условиях увеличить продажи на Вайлдберриз становится задачей не из лёгких.
Я — Астраков Дмитрий, эксперт по WILDBERRIES, и у меня есть приятная новость. Существуют 12 проверенных, действительно эффективных способов, которые помогут вам значительно поднять свои продажи на ВБ и вырваться вперед в жёсткой конкурентной гонке. На моём Telegram-канале я освещаю широкий спектр вопросов, связанных с выходом в ТОП на WILDBERRIES, а в этой статье — делюсь рабочими способами увеличения продаж. Подписывайтесь: @Astrakov_PRO
Ключевые факторы, влияющие на продажи на WILDBERRIES
Продажи на WILDBERRIES зависят от множества факторов, каждый из которых может либо поднять ваш товар в ТОП выдачи, либо сделать его незаметным. Понимание этих факторов и работа над их улучшением — ключ к успешной торговле на маркетплейсе.
1. Качество аккаунта
Это — совокупность показателей, которые маркетплейс учитывает при ранжировании ваших товаров. Сюда входят репутация бренда, процент выкупа, отзывы и средние оценки покупателей. Чем лучше эти показатели, тем выше шансы на попадание товаров в ТОП выдачи. WILDBERRIES ценит надёжных продавцов, поэтому важно постоянно поддерживать высокий уровень работы с покупателями и следить за качеством своих товаров.
2. CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности главного изображения
CTR показывает, насколько привлекательна ваша карточка товара для пользователей. Это — отношение количества кликов на главную фотографию товара к количеству показов. Чем выше CTR, тем больше трафика получает карточка, и тем чаще WILDBERRIES будет показывать её новым пользователям. Чтобы повысить CTR, нужно создавать яркие и цепляющие изображения, которые привлекают внимание покупателей.
3. Конверсия карточки товара
Это — отношение количества заказов к количеству просмотров карточки. Более подробно о конверсии я рассказываю на моём Telegram-канале. Если ваш товар часто просматривают, но мало покупают, WILDBERRIES начнет снижать его видимость в поиске. Для повышения конверсии необходимо работать над описанием товара, его характеристиками и отзывами. Чем лучше товар решает проблемы покупателей, тем выше его конверсия.
4. Количество заказов и процент выкупа
Чем больше заказов получает ваш товар, тем выше его позиции в выдаче. Однако заказы — это только половина дела. Важно, чтобы покупатели выкупали товар, а не возвращали его. Как продвигать товар на ВБ и иметь при этом высокий процент выкупа? Убедитесь, что качество продукции соответствует ожиданиям клиентов, а описание товара — максимально точное.
5. Оборачиваемость товара
Это — время, за которое ваши товары полностью распродаются со склада. Если товар долго лежит на складе, его рейтинг в выдаче снижается. И наоборот: товары с высокой оборачиваемостью WILDBERRIES продвигает активнее, ведь они приносят маркетплейсу прибыль. Правильное распределение товаров по складам и работа с ассортиментом — ключевые задачи для поддержания высокой оборачиваемости.
6. Географическое расположение товара
WILDBERRIES предпочитает показывать пользователям товары, которые находятся как можно ближе к ним, чтобы сократить время доставки. Если ваш товар находится на удалённых складах, его видимость будет ниже, чем у тех товаров, которые находятся поблизости. Следите за тем, чтобы ваши товары были равномерно распределены по складам, особенно в ключевых регионах.
7. Количество и качество отзывов и оценок
Отзывы покупателей играют огромную роль в успехе товара на WILDBERRIES. Чем больше положительных отзывов и высоких оценок получает ваш товар, тем выше его рейтинг и позиции в выдаче. Важно не только подталкивать клиентов к тому, чтобы они оставляли отзывы, но и работать с негативными комментариями, устраняя недостатки.
Чтобы увеличить продажи на ВБ, необходимо работать над каждым из этих факторов. Их совместное, комплексное использование — вот то, что поможет вам вывести товар в ТОП на WILDBERRIES и добиться стабильного роста продаж. Подпишитесь на мой Telegram-канал, и эта цель станет гораздо ближе!
@Astrakov_PRO - подпишись, если хочешь знать всё о продажах на WILDBERRIES!
Способ № 1. Сократите ассортимент до флагманов
Один из парадоксов WILDBERRIES — в том, что узкий ассортимент работает лучше. Вместо того чтобы предлагать сотни позиций, сосредоточьтесь на нескольких товарах, которые являются вашими флагманами. Этот подход не только увеличит продажи, но и облегчит управление складом и логистикой. Как продвигать товары на ВБ с помощью этого метода? Уберите «середнячков» и неликвиды, оставив только то, что действительно пользуется спросом. Это повысит привлекательность вашего аккаунта и позиции товара в поисковой выдаче.
Способ № 2. Улучшите CTR главного фото товара
CTR (Click-Through Rate) — это показатель, определяющий, насколько часто пользователи кликают на вашу карточку. Чтобы продвижение товара на WILDBERRIES было успешным, вам нужно постоянно тестировать и улучшать главное фото. Используйте яркие и качественные фотографии, которые выделяются на фоне конкурентов. Применяйте A/B тесты для выбора наиболее эффективных изображений, чтобы максимизировать количество кликов и, соответственно, увеличивать трафик на карточку.
Способ № 3. Повышайте конверсию карточки товара
Высокая конверсия — залог успеха на WILDBERRIES. Как увеличить продажи на Вайлдберриз? Работайте над описанием товара, делайте его привлекательным и информативным. Важно, чтобы покупатели видели все преимущества вашего продукта сразу. Используйте продающие тексты, качественные фотографии и видео, отзывы и ответы на вопросы покупателей. Чем лучше конверсия карточки, тем выше вероятность, что ваш товар окажется в ТОПе и будет активно продаваться. Подробнее о том, как это работает — на моём Telegram-канале.
Способ № 4. Улучшайте процент выкупа товара
Для WILDBERRIES важны не только заказы, но и выкуп товаров. Если процент выкупа низкий, маркетплейс будет снижать видимость ваших товаров. Продвижение на ВБ напрямую связано с тем, насколько ваши товары соответствуют ожиданиям покупателей. Следите за качеством продукции, оптимизируйте описания и упаковку. Так вы увеличите процент выкупа и получите больше продаж.
Способ № 5. Правильно распределяйте товары по складам
Маркетплейс показывает пользователю те товары, которые находятся ближе к нему. Чтобы повысить шансы на продажу, распределяйте товары по складам в разных регионах. Это уменьшит время доставки и повысит процент выкупа. Как продвигать товар на ВБ с помощью логистики? Отгружайте товары на ключевые склады, чтобы охватить максимально широкую аудиторию и увеличить продажи.
Способ № 6. Контролируйте оборачиваемость товаров
Оборачиваемость — это скорость продажи ваших товаров. Чем быстрее они продаются, тем выгоднее маркетплейсу показывать их в поиске. Алгоритмы WILDBERRIES учитывают этот показатель при ранжировании. Чтобы повысить оборачиваемость, сосредоточьтесь на товарах с высоким спросом, избегайте накопления остатков и работайте над улучшением продаж. Чем выше оборачиваемость, тем больше шансов на высокие позиции в выдаче. Более развёрнуто рассказываю об этом на моём Telegram-канале.
Способ № 7. Настройте SEO карточек товаров
SEO на WILDBERRIES играет важную роль в привлечении трафика. Используйте правильно подобранные ключевые слова в заголовках и описаниях, чтобы покупатели могли быстро найти ваш товар. Продвижение товаров на Вайлдберриз требует грамотной оптимизации описаний и характеристик товаров. Чем лучше SEO, тем выше вероятность попадания товара в ТОП выдачи и увеличения продаж.
Способ № 8. Правильно выбирайте категории товаров
Выбор правильных категорий для ваших товаров — важный шаг на пути к успеху. Продвижение на WB во многом зависит от того, насколько точно вы указали категорию. Если товар представлен не там, где его ожидают найти покупатели, это снижает конверсию и продажи. Выбирайте категории с высокой посещаемостью и низкой конкуренцией, чтобы максимизировать видимость и увеличить продажи.
Способ № 9. Настройте рекомендованные товары
Рекомендованные товары — это способ удержать трафик внутри вашего аккаунта. Настройте рекомендации таким образом, чтобы покупатели видели только ваши товары, а не те, которые предлагают конкуренты. Увеличить продажи на Вайлдберриз можно, грамотно настроив этот функционал. Чем больше товаров из вашего ассортимента покупатель увидит в блоке рекомендаций, тем выше позиции в поисковой выдаче и шансы на дополнительные продажи.
Способ № 10. Используйте внешний трафик и рекламу
Привлечение внешнего трафика и использование внутренней рекламы на WILDBERRIES — один из способов быстро увеличить продажи: я рассказываю об этом на моём Telegram-канале. Используйте социальные сети, блогеров и контекстную рекламу, чтобы привести пользователей на маркетплейс. Продвижение карточек ВБ с помощью внешнего трафика помогает быстро вывести товары в ТОП. Главное — правильно настроить рекламные кампании и контролировать их эффективность.
Способ № 11. Работайте с отзывами и оценками
Положительные отзывы и высокие оценки — ключевой фактор успеха на WILDBERRIES. Чем лучше ваши отзывы, тем выше позиции в выдаче. Продвижение товаров на ВБ требует постоянной работы с клиентами: отвечайте на отзывы и вопросы, решайте проблемы и улучшайте качество товаров. Положительные отзывы не только повышают доверие покупателей, но и улучшают видимость ваших товарных позиций.
Способ № 12. Регулярно проводите АВС-анализ ассортимента
АВС-анализ позволяет выделить флагманские товары, которые приносят основную прибыль, и избавиться от неликвидов. Увеличить продажи на WILDBERRИС поможет регулярный анализ продаж и выкупов.Сосредоточьтесь на товарах с высоким спросом и исключите позиции, которые тормозят ваш бизнес. Автоматизация анализа с помощью специальных сервисов упростит этот процесс и поможет вам принимать более эффективные решения.
Пользуйтесь проверенными способами, чтобы увеличить продажи на Вайлдберриз
Увеличить продажи на WILDBERRIES реально, если следовать простым, но важным советам. Сократите ассортимент до флагманов, улучшите фотографии и тексты карточек, работайте с отзывами и оптимизируйте логистику. Не забывайте про SEO, рекламу и регулярный анализ ассортимента.
Всё перечисленное — ваши ключи к успешной торговле на маркетплейсе. Подписывайтесь на мой Telegram-канал и помните, что увеличить продажи на WILDBERRIESможно, если грамотно использовать все доступные инструменты!
Астраков Дмитрий
Отвечаю на вопросы селлеров, заинтересованных в мощном росте продаж
— Какое значение имеет узкий ассортимент для продвижения на ВБ?
Узкий ассортимент помогает сосредоточиться на самых популярных товарах, упрощает логистику и улучшает показатели аккаунта. Это один из эффективных способов успешного продвижения на WILDBERRIES.
— Как продвигать товары на ВБ с помощью улучшения фото?
Для продвижения товаров на ВБ важно использовать качественные, яркие и цепляющие фотографии с высоким CTR, которые привлекут больше трафика на вашу карточку.
— Какие показатели учитывают алгоритмы WILDBERRIES при ранжировании товаров?
Алгоритмы WILDBERRIES учитывают CTR, конверсию, количество заказов, процент выкупа, отзывы и оборачиваемость товаров. Все эти показатели влияют на положение товара в выдаче.
— Что такое CTR, и как он влияет на продвижение товаров на Вайлдберриз?
CTR — это показатель кликабельности изображения товара. Чем выше CTR, тем больше трафика получает карточка, что положительно сказывается на продвижении товаров на Вайлдберриз.
— Как увеличить продажи на ВБ с помощью SEO?
Оптимизируйте заголовки и описания товаров, используя ключевые слова. Это поможет вашим товарам занять более высокие позиции в поисковой выдаче и увеличить продажи на ВБ.
— Как продвигать товар на ВБ через отзывы?
Работа с отзывами — важный элемент продвижения на ВБ. Положительные отзывы повышают доверие к товару и улучшают его позиции в выдаче.
— Почему процент выкупа важен для продвижения карточек ВБ?
Высокий процент выкупа свидетельствует о том, что товар соответствует ожиданиям покупателей. Это повышает позиции товара в выдаче и способствует успешному продвижению карточек ВБ.
— Каких ошибок стоит избегать при продвижении товаров на ВБ?
Необходимо избегать перегрузки ассортимента «середнячками» и неликвидами. Они ухудшают показатели аккаунта и негативно влияют на продвижение товаров на ВБ.
— Как правильно выбрать категории для товаров при продвижении на WB?
Выбор категорий с высокой посещаемостью и низкой конкуренцией помогает увеличить видимость товара и способствует его успешному продвижению на WB.
— Как логистика влияет на продвижение товара на WILDBERRIES?
Грамотное распределение товаров по складам помогает сократить время доставки и улучшает позиции товаров в выдаче, что способствует их продвижению на WILDBERRIES.
— Что такое оборачиваемость, и как она влияет на продвижение на ВБ?
Оборачиваемость — это скорость продажи товара. Чем быстрее товар продается, тем выше его позиции в выдаче, и тем эффективнее его продвижение на WB.
Возникают другие вопросы, касающиеся увеличения продаж на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой Telegram-канал: это — ресурс, на котором вы найдёте все ответы, чтобы устремиться в ТОП на маркетплейсе.
@Astrakov_PRO - подпишись, если хочешь знать всё о продажах на WILDBERRIES!