Как же часто я слышала эту фразу за последний год.
Сегодня хочу поделиться с вами историей своих продаж.
Как вы знаете, в личную работу я беру только людей, которые проходят предварительное интервью - безоплатную ознакомительную сессию. На ней мы обсуждаем ваш запрос, я подсвечиваю неочевидные для вас стратегии достижения вашей цели и предлагаю форматы работы со мной. И стоимость этой работы.
Огромное количество ознакомительных сессий оказываются «без результата», то есть человек не заходит в работу. И если я раньше, в самом начале своего пути, воспринимала это как личный укор себе:
❌«… Юля, ты же не продала, значит твоя услуга показалась недостаточно ценной для человека, тебе нужно работать с продажами, навыками продаж для того, чтобы усилить свою позицию…..»
Все эти самокопания и поиски причин ВО МНЕ, представляете? Зачем? Зачем каждый из нас постоянно ищет причину в себе?
Ведь это абсолютно нормально:
👌🏽Нас могут не выбрать
👌🏽Это не значит, что я еще недоспециалист и мне нужно еще пойти поучиться
👌🏽Это не значит, что «эта профессия просто не мое»
Чаще всего мы ищем причины отказа в себе по простой и понятной причине - неуверенности.
Сейчас, когда человек не заходит после ознакомительной сессии в работу, либо очень часто бывает такое, что «мне нужно подумать», и человек уходит подумать, как правило:
🤪далеко и навсегда,
🤪начинает саботировать процессы,
🤪говорить о том, что «мне необходимо еще время»,
🤪«мне нужно согласовать с семьей»,
🤪совсем перестает отвечать,
Я испытываю облегчение, потому что я понимаю, что это люди, которые не готовы к изменениям, и даже если я научусь классно продавать каждому из них,
то мне придется тащить людей на себе, а это всегда про детскую позицию клиента,
это всегда про то, что я буду идти за человека его путь, и как правило, даже если будет результат, это будет не результат человека, это будет мой результат, а соответственно, как только мой пакет сопровождения закончится, человек либо откатится к своим базовым настройкам, либо зафиксируется на этой цифре.
Мне это неинтересно.
Я сейчас, с этой точки своего развития, понимаю - что если человек не готов зайти в работу, это значит, он не готов к изменениям вообще, либо рядом со мной, и это дает мне возможность и понимание своей ценности,
что я могу не тратить свое время на этого человека, а деньги, ну деньги зарабатываются,
но с другими людьми, в других сотрудничествах и в других форматах, которые интересны нам обоим.
👍 - если есть над чем подумать
#коуч #ментор #психолог #мотивация #цель #действия #самоценность #система