Писал уже, что стал рецензентом у зарубежного-коллеги стратега. Он пишет труд про искусство ведения переговоров сквозь призму «Искусства войны» Сунь-Цзы.
В одной из глав он написал эту фразу:
Глазам и ушам нельзя доверять. Они всего лишь бездумные посланники. Выбор создает реальность и определяет результаты.
Я написал ему комментарий с этим вопросом:
Выбор - это всего лишь следствие. В чём заключается причина?
Коллега затруднился с ответом и запросил разъяснений.
Привёл ему фразу известного философа «всё есть текст». А тексты мы читаем и понимаем по-разному. Причём, один и тот же текст. Все… Затем вспомнил Омара Хайяма с его «в одно окно смотрели двое».
Наш выбор зависит от того, как мы «прочитаем» реальность. А от выбора и создаётся новая реальность с её результатами. Последовательность:
Чтение реальности—Выбор—Новая реальность—Результаты.
Как пример-пост про Сыма выше. Он «прочитал» общее в разном: управление (общее) идентично для людей и лошадей (разное). И стал управлять людьми, используя методы управления лошадьми. Он «прочитал» суть управления живыми существами. Результатом этого «чтения» стала высокая должность у Сыма.
Сунь-Цзы «читал» по-своему. Из его «чтения» выходит, что ты должен уметь «читать» реальность адекватно и должен «читать» то, что «читает» твой оппонент. В науке это стало называться рефлексивными играми. Такие игры впервые использовались во время Карибского кризиса. Вспоминаем этот пост. Если бы Архипов «неправильно» прочитал реальность, то, возможно, я бы не написал этот пост, а вы не прочитали бы его. Всё бы сгорело в ядерном огне😎.
Про «чтение» реальности вспоминается фильм про подводную лодку «Глубина» 2002 г. Там как раз хорошо показано, что значит «неправильно прочитать» реальность. Старпом подлодки в перископе «прочитал» немецкий военный корабль. Капитан отдал приказ торпедировать корабль (сделал выбор). Оказалось, что потопили не немецкий военный корабль, а свой (английский) плавучий госпиталь (новая реальность). А дальше наступила расплата за «неправильно прочитанную» реальность (результат).
В бизнесе всё то же самое. Отдельные могут возразить:
Есть же Agile, MVP и всё такое прочее. Можно успеть подправить «неправильно прочитанную» реальность и снизить ущерб.
Можно, конечно. Только пока вы строите свой MVP на «неправильно прочитанной» реальности, ваши конкуренты строят его на «правильно прочитанной». Вы уже отстали от него. А история не раз доказывала, что в бизнесе побеждает скорость.
👉«Читайте» реальность правильно и у вас будут правильные результаты😎.
