Про большие формы расскажу в следующих статьях, а сегодня напишу, как издать практичный экспертный блокнот, который будет полезен каждому вашему клиенту - и в том числе будущему клиенту (тут я вам подмигиваю).
Книга-мерч может решать три основные задачи:
- предоставлять сборник практических советов,
- готовить клиентов к консультации эксперта,
- демонстрировать успешного клиента, который уже смог решить свои проблемы благодаря использованию ваших экспертных инструментов.
Многие эксперты считают, что им бы надо написать свою книгу, НО... когда? Времени нет, современные реалии таковы, что нужно прежде всего обучаться, совершенствоваться. А книга - это когда-нибудь потом, "на пенсии"...
В современном мире вовсе не обязательно быть профессиональным писателем, чтобы иметь книгу! Можно составить план, описать свою авторскую концепцию, выписать мысли... а соберет вашу новую книгу другой, специально обученный человек. Райтер. Такой, как я, например. Человек, который любит разворачивать мысли в яркие метафоры и понятные, стройные абзацы.
Итак, время мы нашли. А о чем должна быть ваша книга?
Вовсе не обязательно создавать целый роман! Сделайте что-то практичное!
Сборник практических советов
Книга-мерч может содержать практические советы, основанные на вашем опыте эксперта. Эти советы УЖЕ у вас есть - в виде лид-магнитов, статей или видеоуроков. Они должны быть актуальными и полезными для читателей, помогая им решать свои проблемы и улучшать качество жизни.
Примеры: "практики на каждый день" от коуча, "правильные фразы для отстаивания своих границ" от психолога.
Подготовка клиента к консультации эксперта
Представьте, что вы - ландшафтный дизайнер. У вас свой питомник шикарных растений, и вы круглый год готовы создавать альпийские горки для клиентов. Но как только вы приезжаете на место, то ОПЯТЬ видите совершенно неподготовленный участок: камни, коряги, кривой рельеф... И тогда вы пишите книгу: "Прежде чем позвать меня к себе.." и там рассказываете, как подготовить почву, выровнять рельеф и прочие тонкости подготовки к тому, чтобы вы могли работать и проявиться на максимум!
Такая книга должна помочь клиентам подготовиться к консультации эксперта, рассказав о типичных ошибках, которые они могут совершить при обращении к специалисту. Вы объявляете в своей книге, какие вопросы следует задать, какие документы подготовить и как правильно сформулировать проблему. Это поможет клиенту чувствовать себя уверенно и получить максимальную пользу от консультации.
Примеры: "типичные ошибки юрлиц" от юриста, "руководство по продаже своей квартиры" от риэлтора.
Демонстрация успешного клиента
Представьте клиента, которого вы ведете от "нуля" до "идеала". Каков будет его путь, если он купит ВСЕ ваши услуги? Каковы его преимущества на рынке? Ваши читатели должны об этом знать!
Книга должна содержать историю "успешного клиента в вакууме", который УЖЕ смог решить свои проблемы, благодаря вашим экспертным инструментам и методам. Эта книга покажет, каких результатов можно достичь при правильном подходе и использовании предлагаемых услуг.
Примеры: "хозяин готового коттеджа" от руководителя строительной бригады, "успешный бизнесмен" от коуча.
Написание небольшой книги-мерча — это отличный способ для современного эксперта активизировать свой личный бренд, привлечь новых клиентов и укрепить доверие существующих. Книга может решать три основные задачи: предоставлять сборник практических советов, готовить клиентов к консультации эксперта и демонстрировать успешного клиента, который смог справиться со своими проблемами благодаря использованию экспертных инструментов.
Если хотите описать в книге свой опыт - тут статья с примерами.
Записывайтесь ко мне на консультацию в ТГ, и мы решим, какую книгу напишете именно вы.