Продолжаем разбираться, как работать с китайскими поставщиками, чтобы не попасть на деньги. Сегодня закупки в Китае — это отличная возможность для бизнеса, но она может быть связана с рядом рисков. Перед тем как погружаться в китайский рынок и в бизнес с целом, важно учитывать все расходы и правильно формировать цену на товар, чтобы избежать потерь и заработать. Подробнее о том, как правильно рассчитать все расходы на бизнес, можно прочитать в этой статье, дабы избежать типичных ошибок.
Теперь давайте рассмотрим схемы обмана, которые могут встретиться на пути к сотрудничеству с китайскими поставщиками, и способы, как защитить свой бизнес.
Заказал одно, получил другое: почему китайские поставщики обманывают?
Вы заказали товар под своим брендом, оплатили 100%, но поставки нет. Заказали 1000 черных брюк, а приехали 900 серых и 100 черных. Почему так происходит, и как избежать таких ситуаций? Разберемся вместе.
Исчезнувший представитель
Посредник, представитель или байер — это люди, которые связывают вас с продавцами в Китае. Иногда они могут просто исчезнуть с вашими деньгами, но чаще обманывают в мелочах, ведь клиент не контактирует напрямую с продавцом или складом. Чтобы избежать обмана, запросите все необходимые документы, заключите договор и изучите репутацию посредника.
Исчезнувшее карго
Логистические компании в Китае могут исчезнуть сразу после получения денег на выкуп товара. Это частая схема обмана, особенно в горячий сезон. Чтобы защитить себя, отправьте своего человека на склад или наймите надежного представителя, который проверит компанию на месте.
Посредник 1000 фабрик
Китайские посредники часто представляются производителями, чтобы получить заказ на товар с определенными характеристиками, а затем покупают более дешевый вариант у других фабрик. Разоблачить такую схему удаленно очень сложно, поэтому для поиска надежных поставщиков используйте китайские маркетплейсы, такие как 1688.com и Taobao.com.
Игра в «качество»
Заказанный вами товар может оказаться другого качества, чем образец, который вы согласовали. Китайские поставщики могут сменить материалы или комплектующие, особенно если клиент сильно торгуется. Чтобы избежать этого, не пытайтесь сильно снижать цену и выбирайте производителей с хорошей репутацией.
900 серых, 100 черных
Часто китайские поставщики отправляют товар в другом цвете или с другими характеристиками, если нужного цвета нет на складе. Чтобы избежать этого, заказывайте проверку всей партии товара у логистической компании.
Испорченные вещи и брак
Брак — частое явление в китайской торговле. Если вы заказали 1000 платьев, а получили часть бракованных, это может быть как следствием небрежности производителя, так и мошенничеством. Защита одна: полная проверка товара перед отправкой.
Завтра сделаем, перечисляйте деньги
Когда вы заказываете товар в Китае, будьте уверены, что производство действительно существует и готово выполнить ваш заказ. Никогда не переводите всю сумму, пока ваш представитель не увидит весь товар на складе.
Продали ваши идеи конкурентам со скидкой
Вы вложились в разработку уникального продукта, но китайский производитель предложил его другому клиенту. Это не всегда мошенничество, но чтобы избежать такой ситуации, внесите в договор пункт о запрете передачи вашей продукции или технологий без вашего письменного разрешения.
Как не быть обманутым в Китае
Чтобы минимизировать риски, связанные с закупками в Китае, внимательно выбирайте партнеров, проверяйте товар и следите за качеством, особенно при первых заказах. Не торгуйтесь до последнего и избегайте китайцев, которые готовы на все ради контракта.
Работа с Китаем: как привлечь качественных поставщиков
Чтобы успешно вести бизнес с Китаем, важно понимать, что китайские производители ценят международное сотрудничество, но имеют свои особенности. Один из ключевых моментов — писать им запросы на русском языке. Этот подход позволяет вам отсеять ненадежных поставщиков и привлечь тех, кто действительно заинтересован в качественной работе.
Сервис "Купец" учитывает эти нюансы и автоматизирует процесс поиска и взаимодействия с поставщиками. Он помогает находить проверенных партнеров, предлагает уникальную проверку благонадежности по 32 параметрам и обеспечивает экономию времени и денег. Используйте "Купец", чтобы сделать закупки в Китае безопасными и эффективными.
