Регулярно к нам поступают заявки от клиентов с многомиллионными бюджетами, желающих организовать так называемую «Гонку». Это ситуация, когда одну и ту же задачу поручают нескольким подрядчикам, а затем победитель, показавший лучшие результаты, получает основную часть бюджета.
Обычно это касается таргетированной или контекстной рекламы. Но почти все заказчики совершают одну и ту же критическую ошибку — они не учитывают предыдущий опыт.
Реклама — это процесс перебора различных аудиторий, креативов, текстов и стратегий размещения, чтобы найти лучшее сочетание. В такой гонке иногда успех приходит случайно: кому-то удается найти рабочий вариант быстрее, а кому-то — позже.
Однако побеждает не тот, кто глубже проанализировал и протестировал варианты, а тот, кому просто быстрее повезло.
Но самое опасное в этом — когда компания выбирает стратегию гонки и при этом не использует результаты предыдущих попыток, она:
- Усиливает конкуренцию за одни и те же аудитории, что повышает стоимость рекламы для всех.
- Тестирует одни и те же «нерабочие» связки, тратя ресурсы впустую.
- Платит за то, что уже было протестировано предыдущими подрядчиками.
Этого можно было бы избежать, если бы собирался и анализировался опыт.
Таким образом, заказчик многократно переплачивает за каждый тест лишь потому, что не учитывает ранее полученные данные.
Я не утверждаю, что гонка — это плохой метод. Но для его успешной реализации требуется совершенно иной подход. Если вы хотите попробовать такой подход — оставьте заявку на нашем сайте и мы поможем организовать процесс грамотно.