Это ключевой этап, который поможет привлечь покупателей и получить за вашу недвижимость максимальную цену.
Главный принцип: ваша квартира — это не просто стены и мебель, а место, где начинается новая история для будущих владельцев. Создав атмосферу уюта и тепла, вы сможете выделить свою недвижимость из ряда конкурентов.
1. Делаем фото
Фотографии — одна из важнейших составляющих объявления о продаже квартиры. Взгляд падает на картинку, и в первые доли секунды решается, пролистнёт ваш потенциальный покупатель эту страничку или задержится и заинтересуется.
Полистайте картинки в интернете, посмотрите, как выбраны ракурс и освещение на фотографиях квартир, которые вам нравятся, и попробуйте повторить.
Лайфхак: профессионалы всегда снимают интерьер широкоугольным объективом, который визуально увеличивает пространство.
2. Составляем описание на сайт
Цель продающего текста — внятно ответить на вопрос потенциального покупателя, почему он должен купить эту квартиру.
Во-первых, нужно знать сложившиеся правила описания квартир. Здесь не должно быть избитых, неинформативных фраз. Ударяться в художественное повествование при составлении объявления о продаже недвижимости также не стоит.
Во-вторых, необходимо представить потенциального покупателя вашей квартиры: у многодетной семьи и молодого холостого айтишника будут совершенно разные требования к жилью. Определите, какие характеристики объекта привлекут вашего покупателя, и опирайтесь на них при написании текста.
Лайфхак: опишите главные достоинства квартиры и расставьте акценты на конкурентных преимуществах: чем она лучше, чем похожие.
3. Выкладываем планировку
Планировка — неотъемлемая часть объявления о продаже. По статистике, объявления без планировки получают в несколько раз меньше просмотров, чем объявления с планировкой.
Планировка должна быть понятной и чёткой, чтобы потенциальный покупатель смог без труда разглядеть назначение и размеры комнат, их ориентацию по сторонам света, расположение несущих стен и стояков.
Также следует упомянуть об узаконенности перепланировки, если таковая имеется. Ликвидность недвижимости с неузаконенной планировкой существенно снижается — покупатели боятся брать на себя риски и расходы, связанные с согласованием планировки квартиры.
Лайфхак: планировка размещается там же, где и фотографии.
4. Расхламляемся и актуализируем отделку
Сейчас на вторичном рынке выставлены на продажу сотни квартир, ремонт в которых проводился 10 и более лет назад. Да, скорее всего, будущий покупатель всё равно будет делать ремонт для себя. Но увидев непривлекательный интерьер, покупатели просто не могут представить, что квартира может выглядеть как-то иначе, и чисто эмоционально отказываются от покупки.
Если это ваш случай, то лучший выход из ситуации — вынести всю мебель, покрасить все стены в белый цвет и выставить квартиру на продажу в таком виде, четко позиционируя её как «квартиру без отделки». Шансы найти покупателя сразу возрастут.
Если же с интерьером все не так плохо, он не окончательно устарел, но уже потерял актуальность, можно прибегнуть к услуге хоумстейджинга.
Лайфхак: качественная отделка может повысить стоимость квартиры до 20% по сравнению с аналогичными предложениями в той же локации.
5. Сотрудничаем с риелтором
Многим собственникам кажется, что чем больше агентств продает их квартиру, тем больше шансов продать её быстро. На самом деле, как ни парадоксально, такой подход приводит скорее к обратному результату.
Все дело в том, что объявлений о продаже одной и той же квартиры на сайтах-агрегаторах недвижимости становится слишком много. По данным ЦИАН, максимальное зафиксированное количество объявлений о продаже одной и той же квартиры на их платформе составило 64! Представьте себя на месте покупателя, который видит такое количество объявлений. Что вы подумаете? Скорее всего, что с этой квартирой что-то не так.
Лайфхак: сотрудничайте с одним агентством недвижимости: это гораздо эффективнее, чем работать со всем рынком.
6. Отвечаем на звонки, проводим показы квартиры
Если клиент сразу не дозвонился продавцу, он просто переключается на другой объект, а о вашем объявлении больше не вспомнит. Поэтому продавец квартиры должен быть на связи в любое время суток, включая выходные.
К такой напряжённой деятельности нужно готовиться заранее. Либо воспользоваться услугами риелтора, который в сотый раз будет отвечать на одни и те же вопросы потенциальных покупателей и организует показы в удобное для них время.
Лайфхак: если вы сдаёте квартиру в аренду, отведите время для продажи уже после того, как арендаторы съедут. В ситуации, когда просмотры возможны один раз только в каждую третью субботу месяца, шансы на продажу стремятся к нулю.
7. Устанавливаем цену
Самая частая ошибка собственников: при оценке стоимости своей квартиры они ориентируются на аналогичные предложения, которые видят в интернете. А нужно смотреть на стоимость, по которой проходили реальные сделки с аналогичными квартирами.
Лайфхак: к такой информации имеют доступ профессионалы рынка недвижимости. Обратитесь к специалистам для определения цены своей квартиры.
Ошибки, из-за которых квартиры могут «болтаться» на рекламных сайтах годами:
- Я не спешу с продажей недвижимости, рано или поздно мою квартиру кто-нибудь купит;
- Я не торгуюсь, моя квартира уникальна, поэтому у неё такая цена;
- Я продаю квартиру только с мебелью, кладовкой, погребом, гаражом (или иным довеском, совершенно не нужным покупателю).
Лайфхак: если вы продаёте квартиру для последующей покупки новостройки, советую решать свой квартирный вопрос сейчас. Цены на новое жильё всегда растут, и чем ближе к завершению строительства, тем дороже. А вторичное жильё растет только за счет инфляции. Поэтому пока вы ждёте, когда рынок даст нужную вам, завышенную, цену, ваша новостройка к этому времени подорожает ещё больше.
Отсюда вывод: не ждите лучшего времени, займитесь продажей.
Специалисты нашего отдела вторичной недвижимости возьмут на себя все заботы по продаже вашей квартиры, к тому же будут защищать ваши интересы и выступать на вашей стороне в сделке. Обращайтесь: https://clck.ru/3Cdjdz