Любимки старшего партнёра сети Vysotsky Estate Сергея Смирнова — это люди, которые ничего не понимают в агентской деятельности, но любят позлорадствовать: «Продажи встали, сейчас вы, все риелторы, передохнете и пойдёте на заводы». В этой статье Сергей рассказывает, в чём злопыхатели ошибаются и почему цены на падающем рынке похожи на рожок с мороженым.
Для начала: чтобы устроиться на завод, надо иметь рабочую специальность. Во-вторых, рабочие на многих заводах ещё и хорошо зарабатывают. Оператор современного станка ЧПУ может получать до 200 тысяч в месяц.
Но речь, конечно, не о рабочих.
Разделите в своей голове кучку временных проходимцев от тех, кто действительно своей профессиональной деятельностью выбрал работу экспертом в недвижимости. Таких из 100 лиц, которые вы видите на порталах, всего 6%. Остальные — случайны люди: вчера работала в маникюрном салоне, сегодня «пробует себя в недвижимости».
Вчера на вечеринке в ЦИАНе я сказал коллеге, с которым знаком 13 лет:
«Серёжа, ты же понимаешь, чем мы и несколько присутствующих тут человек отличаемся от общей массы в этом зале? Их не будет на вечеринке ЦИАНа уже через 2 года».
Ну, к сути. Суть в том, что агент по недвижимости самые большие деньги зарабатывает в момент, когда рынок начинает падать. Тут работает математика. Поясняю, для туповатых хейтеров на пальцах.
Цена метра в новостройках в 2020 году стоила в среднем по больнице 200 тысяч рублей в Москве. А сейчас в среднем по больнице — 400 тысяч рублей за квадратный. С каждого метра я как агент забираю 4-5% от цены. То есть 4 года назад я с метра забирал 8-10 тысяч рублей, а сегодня, в 2024 году, я забираю 16-20 тысяч рублей.
Теперь включаем вторую клетку мозга в своих одноклеточных мозгах. Когда эксперт ценен? Когда рост? Или когда спад?
Когда мне готовы платить не 4-5%, а 6-7%? Когда рост или когда спад? То есть когда рынок едет с горы цен вниз, когда сложнее искать покупателя, я как эксперт нужнее. На растущем рынке и идиот покупателя найдёт. Получается, что я с метра уже забираю 24-28 тысяч рублей. Но тупым гражданам непонятна эта математика. Я могу себе позволить делать в два раза меньше сделок и всё равно зарабатываю теперь больше. Покупателей найти сложно, сделок меньше в два раза, а доход всё равно выше.
Теперь самое интересное. Когда рынок растёт, желающих «попробовать себя в недвижимости» пруд пруди. Они дисконтируют комиссию, мешаются нам своими тик-токами и рилсами, советами для «мамкиных инвесторов» взять четыре льготных ипотеки. Эти пройдохи готовят для таких, как я, будущих клиентов.
Моя задача на падающем рынке — вытащить из дерьма тех, кого эти пройдохи засадили в бетон.
Я жду этого момента. Теперь, кроме меня, мало, кто хочет помогать человеку с четырьмя льготными ипотеками. Пену смывает, и остаются те, кого я знаю в рынке 10-15 лет. Остальные возвращаются в такси и маникюрные салоны, кто-то опять займётся эскортом и вебкамом.
И вишенка на торт. Могу ли я как маг достать на падающем рынке деньги, которые «мечтал» получить горе-инвестор? Нет, чаще не могу. Могу ли я найти оперативно покупателя, который спасёт моего клиента от бóльших убытков? Да, могу.
Моя задача — приземлять мечты, делать свою работу честно и искать быстро покупателя. Почему быстро? Потому что, когда цена падает, считайте, это как рожок с мороженным: она тает на глазах.
Поэтому, милые люди, вы ни х*я не понимаете в моей профессии, оставьте свою желчь для других сфер деятельности. Для меня с 1 июля 2024 года наступили самые сладкие времена. Теперь я нужен всем!
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!