Меня зовут Мария Бурых и я помогаю мастерам-фрилансерам расти в деньгах, целях и устойчивости)
В этой статье я буду говорить о старте карьеры бьюти-специалиста. Итак, мы вложили много времени, сил и средств на свое обучение. Получили диплом, сделали несколько красивых фото с моделью и преподавателем, а что дальше? Как искать клиентов начинающему косметологу? Идем в салон? Зовем знакомых? Иногда дипломы вообще остаются пылиться на полке. Это особенно печально, когда талантливый косметолог так и не смог проявиться для себя, как менеджер, смм-специалист или сотрудник собственного отдела продаж. Все эти навыки нужны для самостоятельного нарабатывая клиенток базы.
Плюсы и минусы работы самозанятого косметолога
К основным минусам независимой работы специалиста-косметолога можно отнести:
- Необходимость самостоятельно организовывать условия труда и поиска клиентов
- Высокий уровень ответственности – работая в найме, вы делите ответственность со своим непосредственным руководством, в ситуации с фрилансом вы отвечаете за все сами.
- Потребность в большем объеме базовых знаний в других сферах – азы фотографии и обработки, написания текстов, составления рекламных предложений и тд.
Если минусы вас еще не напугали, перейдем к плюсам:
- Первое, что выделяю лично я – это высокий уровень дохода. Разница примерно в 3 раза, в сравнении с наймом. Не знаю как вы, а я люблю деньги)) Косметология – ниша с высокой маржой, поэтому зарабатывать можно очень прилично.
- Свобода в решениях. Если вы – человек с высоким уровнем знаний, владелец салона может не давать вам применять более интересные походы или решения, так как он не понимает вас.
- Классный график. График вы строите сами для себя. Для меня это второй по значимости пункт. Мне было важно находить время на воспитание сына, личную жизнь. Еще я люблю внезапно сбежать на пару-тройку дней и не быть привязанной к графику работы салона.
Для меня эти пункты перевешивают все недостатки. Я с радостью вгрызлась в изучение всего остального, кроме продаж - их я знала на высоком уровне до того, как я ушла в бьюти-сферу. Самостоятельность меня никогда не пугала, работать в найме лично для меня намного сложней. И пришло время набирать свою клиентскую базу)
Как же найти клиентов начинающему мастеру-косметологу?
Самые решительные идут в самостоятельное плавание и получают шанс на приличный заработок. Я считаю, что на старте любого дела крайне важно получить первый результат, иначе очень быстро гаснет мотивация. Так устроен наш мозг.
Я начала с поиска моделей, затем перешла к демпингу цены - просто брала клиентов дешевизной. Конечно, среди них оказались и клиенты "низкого качества" (проблемные, токсичные, встречались попытки мошенничества). Но с некоторыми из них я работаю более 6 лет! Они составляют костяк текущей базы.
Вот так выглядит краткий путь, как можно быстро набрать клиентскую базу начинающему косметологу:
- Найти группы по типу “мастер ищет модель”, выложить пост. Посты в таких группах чаще платные, если вы будете просить оплатить стоимость препарата. Но это позволит собрать первое портфолио и первые отзывы. Емельян Брауде и его последователи шли таким путем, правда, слегка агрессивно.
- Присутствие на всех рекламных площадках по поиску клиентов. Авито, Юла, Профи.ру, группы в соцсетях и тд. К каждой из площадок стоит подойти очень тщательно. Мне помогала регулярная работа: как минимум, раз в 10 дней я вносила улучшения или изменения в свои рекламные тексты. 10 лучших конкурентов изучались также регулярно. Это вообще хороша практика – внесение постоянных улучшений в свой труд, через год вас будет не узнать.
- Собирать клиентов за любые деньги. Да, первое время стоит сделать упор не на высокий чек, а именно на массу заказов. Если поставите это в приоритет, подкрутить позже настройки взаимодействия не составит труда))
Поиск первых клиентов для косметолога может показаться сложным только из-за новизны занятия. Ваша настойчивость, упорство и отсутствие страха перед ошибками обязательно принесут свои плоды. Надеюсь эта статья была вам полезна, и вы нашли ответ на вопрос – как найти клиентов косметологу (начинающему мастеру). Подписывайтесь на мой канал в телеграмме, я пишу там о блоках в голове, мешающих успехам и способах решения)