Всем привет!
Меня зовут Роман, почти всю свою сознательную жизнь я работаю в сфере продаж. Был менеджером, старшим менеджером, РОПом, наставником и кем только я не был. С интересом читаю тут статьи уважаемых людей о том, как надо продавать и вообще выстраивать отдел продаж и вижу много толковых советов. С другой стороны – вижу много случаев, когда со стороны менеджера некоторые из этих вещей выглядят совсем по другому. Поэтому тоже завел блог, где буду делиться, скажем так, взглядом на процессы со стороны менеджера.
Итак, теперь о профессии менеджера по продажам. Это одна из самых популярных профессий на свете. Оно и понятно - все компании занимаются продажами и абсолютно всем компаниям нужны толковые люди, которые будут продавать их товары и услуги.
Что касается плюсов и минусов - поделюсь своим мнением с учетом примерно десятилетнего опыта.
Плюсы:
1. Профессия очень и очень востребованная. Сейчас на Хедхантере примерно 135 тысяч вакансий на любой вкус и цвет. Отдел продаж - это единственный отдел, который приносит компании деньги, поэтому скорее всего в ближайшие лет 50 особо ничего не изменится. Толковые менеджеры всегда будут очень нужны.
2. Много удаленных вакансий. Лично я начал работать на удаленке еще задолго до Ковида, и работаю до сих пор. Отсюда вытекают все плюсы удаленной работы - просыпаешься за 10 минут до начала рабочего дня, не надо ездить на работу и обратно, и т.д и т.п.
3. Хороший доход. Хороший доход - это понятие относительное, но тем не менее в продажах зарплаты сильно выше, чем в среднем по стране. Любой средней толковости менеджер спокойно может зарабатывать сотку в месяц, сидя дома в халате и тапочках. Хороший менеджер может рассчитывать на 150-200 тысяч. Рекорд, который видел лично я - примерно 700 тысяч за месяц. Для справедливости - такое бывает нечасто, но бывает.
4. Продажи - это полезный навык по жизни. Где бы вы не работали и чем бы не занимались - вам придется презентовать себя на собеседованиях, предлагать свои решения начальству, вести переговоры о повышении зарплаты, общаться с клиентами/партнерами и т.д. Если при этом вы умеете общаться с людьми, эффективно что-то презентовать, убеждать и переубеждать, то вам будет значительно проще жить, чем если не умеете.
5. Можно выбрать продукт по душе. Открою страшный секрет - приемы продаж совпадают процентов на 95 и от продукта к продукту не меняются. И если вы поняли, как работают продажи, то сможете продавать все что угодно, надо будет только изучить продукт и аудиторию. Но зачем продавать что угодно, если можно продавать то, что нравится, верно?
На этом очевидные плюсы заканчиваются. Теперь поговорим о минусах.
Минусы:
1. Стрессы. Ни для кого не секрет, что мотивация продавца состоит и оклада и бонусов, причем бонусы - это большая часть зарплаты. Готовьтесь к тому, что в последний день месяца вы еще не будете знать, сколько заработаете. Может быть 50 тысяч, а может и 150. Это я даже не говорю о том, что клиенты тоже бывают самые разные, не всегда самые горячие и не всегда самые приятные.
2. Ваше руководство может разбираться в вашей работе хуже, чем вы. Это бывает не всегда, но бывает довольно часто. Все бы ничего, но именно руководство составляет вам мотивацию, они же разрабатывают вам скрипты и они же будут учить вас, как правильно продавать. Что с этим делать я расскажу в одной из следующих статей, а пока просто имейте в виду.
3. Непонятные перспективы карьерного роста. У программистов все просто - сначала ты джуниор, через год-два ты мидл, еще через пару лет ты становишься сеньором, и дальше по нарастающей. Меняются обязанности, меняется масштаб задач, меняется уровень зарплаты. У менеджеров все сложнее - даже самый хороший продавец через 5 лет может все так же быть самым хорошим продавцом и делать ровно то же самое. Тут тоже есть нюансы, но в целом дела обстоят именно так. Отсюда вытекает следующий пункт.
4. Выгорание. Одна из самых частых проблем и менеджеров по продажам. Продавать - это классное занятие, но умножь его на 5-10 лет.. Вполне может и надоесть. Лично я отношусь к этому философски и думаю, что такое бывает в любой профессии. Далеко не все опытные программисты любят программировать, не все профессиональные футболисты любят играть в футбол, и далеко не все чемпионы мира по плаванию до сих пор любят плавать по 8 часов в день. Но тем не менее выгорание очень даже случается.
5. Неофициальное трудоустройство. В продажах (особенно на удаленке) распространено оформление через ГПХ или самозанятость, а не по ТК РФ. К счастью, недавно вышел новый закон, который вроде как запрещает такие схемы, и скорее всего государство скоро прикроет эту лавочку, но на сегодняшний день это встречается часто. Поэтому ипотеки, декретные, больничные и прочие социальные вещи тут не выглядят так однозначно, как хотелось бы.
Вот такие дела, дорогие друзья. В общем, с одной стороны - профессия вполне уважаемая, очень востребованная и хорошо оплачиваемая. С другой - есть нюансы.
Продолжим в следующих статьях, а пока подписывайтесь и ставьте лайк. Всем спасибо!