В соцсетях — множество блогеров, и выбор подходящего — сложная задача. Вот основные шаги, которые помогут вам найти инфлюэнсера, которого точно не пропустит ваша целевая аудитория.
Понимание ЦА
Первый и самый важный шаг — это четко определить свою целевую аудиторию (ЦА). Определите пол, возраст, место жительства, интересы и привычки вашей аудитории. Например, если продаете детские товары, ваша аудитория — это молодые мамы. Мамы также рекламируют товары для дома, т.к они ещё и хозяйки в декрете и уборку дома они также показывают
Поиск блогеров
После определения ЦА используйте поисковые системы и социальные сети для поиска лидеров мнений. Вводите ключевые слова, которые соответствуют интересам вашей аудитории, например, "мама Москва", "рецепты", и т.д.
Проверка подлинности подписчиков
Проверить подлинность подписчиков блогера без специального обучения невозможно. Есть две общие рекомендации:
- Изучите комментарии под постами. Если много одинаковых или бессмысленных комментариев, возможно, подписчики накручены.
- Обратите внимание на вовлеченность (количество лайков и комментариев относительно количества подписчиков). Высокая вовлеченность — признак реальной аудитории.
Соответствие контента тематике
Чтобы понять, соответствует ли контент блога вашей тематике, внимательно изучите посты и рилсы. Например, мамы часто рекламируют товары для дома, так как они являются не только родителями, но и хозяйками. Если блогер уже рекламировал подобные товары, можно попробовать разместиться у него.
Запрос статистики
Перед размещением рекламы запросите у блогера статистику по охватам. Важно не только посмотреть на данные, но и проанализировать их. Обратите внимание на показатели вовлеченности: соотношение лайков, комментариев и репостов к общему количеству подписчиков. Чем активнее аудитория взаимодействует с контентом, тем выше вероятность успешной рекламы. Проверьте географическое расположение подписчиков и их возрастную категорию, чтобы убедиться, что они совпадают с вашей ЦА. Также обратите внимание на динамику роста подписчиков: резкие скачки могут указывать на накрутку.
Составление ТЗ
В ТЗ должно быть указано все, что необходимо сделать блогеру: где, когда и как снять рекламу, какие показатели предоставить после публикации. Также важно указать последствия за нарушение сроков или невыполнение условий.
Категория товаров
Практически любой товар можно продвигать через блогеров, однако важно учитывать, на какой рекламной площадке обитает ваша ЦА. Женская и мужская аудитории находятся на разных платформах.
Выбор площадки
Выбор площадки зависит от товара. Instagram*, YouTube, Telegram и ВКонтакте — везде свои особенности. Например, Instagram больше подходит для быстрой оценки эффективности рекламы, а YouTube требует игры “в долгую”. В Instagram сторис можно оценить через два дня, рилсы — через неделю. На YouTube реклама может окупаться до полугода.
Расчет рекламного бюджета
Начальный бюджет рекомендуется в пределах 30-50 тысяч рублей. Это тестовый период, на котором определяются лучшие ниши и подходы. Далее бюджет рассчитывается исходя из успешных тестов.
Реклама у блогеров может принести быстрые продажи, но для постоянной прибыли необходимо регулярное привлечение внешнего трафика. Регулярные закупки рекламы способствуют узнаваемости бренда. Люди начинают покупать на маркетплейсах знакомые товары.
Результаты можно отслеживать в личных кабинетах продавцов и с помощью специальных сервисов. Также полезно запрашивать статистику у самих блогеров.
Частые проблемы
- Недостаточно точное определение ЦА — низкая окупаемость рекламы.
- Легко нарваться на мошенников, которые исчезают с деньгами после получения оплаты.
- Непрофессионалы не могут определить накрутку, что ведет к фальшивым просмотрам и отсутствию продаж.
- Неправильно составленное ТЗ и недоразумения на этапе договоренностей могут привести к низкой эффективности.
- Ошибка, которую часто совершают новички, — отсутствие тестирования.
- Одноразовый закуп не дает ожидаемых результатов на постоянной основе.
Хотите узнать, как подобрать блогеров именно для вашего бизнеса? Напишите нам!
*Instagram принадлежит Meta — организации, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ.