Чтобы выделиться среди остальных продавцов на маркетплейсе, товар не обязательно должен быть уникальным. Иногда достаточно добавить фирменную упаковку, сделать набор или добавить на товар свой логотип. Согласитесь, ведь приятнее получить товар в красивой коробке с добрым посланием, чем просто в прозрачном пакете?
Так решил и наш клиент. Поэтому заказал большую партию браслетов и специальные коробочки для них в Китае. А мы, ChinaToday, сделали так, что он получил сразу упакованный товар, не потратив на это деньги.
Проблема: товара в такой комплектации нет в Китае
Сергей — селлер на маркетплейсах. Решил привезти из Китая партию аромабраслетов: по 1000 штук для каждого знака зодиака. А еще — упаковать каждый в прозрачный бокс и добавить бирку со своим логотипом.
Идея отличная, но возникла проблема: как и где это сделать. Потому что такие браслеты производит одна фабрика, а нужные коробочки — другая.
Вариант-1: заказать все по отдельности и собирать такие наборы в России. Но это долго и дорого. Например, прикрепить бирку на фулфилменте стоит от 4 руб/ед., а переупаковать товар — от 8 руб/ед. Если умножить эти расходы на 12 тысяч единиц браслетов, то минимальная сумма выходит около 150 тысяч рублей. И это без учета расходов на логистику до места сборки и обратно на склад продавца.
Вариант-2: собрать такие наборы на нашем складе в Иу и доставить готовые комплекты. Но и этот способ выходил дорого. Допустим, сотрудник склада — супергерой. И тратит 30 секунд, чтобы вытащить браслет из упаковки, прикрепить к нему бирку, положить его в коробочку, добавить к ним пакетик с вставками и запаковать все в прозрачный пакет. Тогда в час он сможет собрать 120 наборов. А всю партию за 100 часов.
Совет. Такая услуга выгодна для небольших партий. Всего за 150 юаней в час сотрудник ChinaToday упакует товар по вашему ТЗ.
Задача: договориться с поставщиком о подготовке комплектов
Оставался еще вариант-3: связаться с поставщиком браслетов и договориться, чтобы он упаковал их сам. По такому алгоритму:
- Поставщик коробочек присылает на фабрику браслетов нужную партию.
- Фабрика браслетов формирует наборы.
- Присылает на наш склад в Китае готовые браслеты, в коробочках и с логотипом.
Сравним экономику трех вариантов ↓
Решение: согласовали сборку наборов
У нашего переводчика получилось договориться с фабрикой. А самое главное — производитель согласился собрать наборы бесплатно. Поэтому мы заказали коробки и бирки сразу к нему на производство.
Совет. Пользуйтесь услугой переводчика, чтобы провести успешные переговоры. Сотрудники ChinaToday отлично знают китайский язык и особенности менталитета. Поэтому добиваются выгодных условий.
Вот что сделали:
- У фабрики браслетов заказали сами браслеты и отдельно — арома-вставки к ним. Вставки выполнены из фетра и нужны, чтобы надолго сохранять аромат духов.
- У другой фабрики заказали бирки с логотипом клиента. Для доставки указали адрес продавца браслетов.
- У третьей фабрики заказали коробки. И так же попросили переслать поставщику браслетов.
Результат: 12 тысяч готовых наборов получил в РФ
Поставщик, как и обещал, бесплатно упаковал и прислал нам на склад в Иу 12 тысяч комплектов. Мы проверили часть товара и отправили фотоотчет клиенту через личный кабинет в CRM. Как только Сергей согласовал фото, отправили партию в Россию.
Вот сколько стоило купить и доставить всю партию браслетов ↓
Итак, клиент получил оригинальный товар, который сразу можно продавать. И снизил себестоимость на 10% за счет организованной сборки комплектов в Китае.