Основной месседж большинства застройщиков сводится к тому, что продажи в июле хоть и упали, но в целом у них все лучше, чем в среднем по рынку. Особо творческие добавляют, что число обращений к ним даже выросло, а значит формируется отложенный спрос. И вообще перепланы прошлых периодов (даже если их не было, то скажут, что были) позволяют смотреть в будущее со сдержанным оптимизмом.
На сколько именно пал рынок, понять сложно. Все аналитики отмечают, что значительная часть сделок июля "перетекла" с июня, что усложняет анализ on-line. Застройщики, понятное дело таких данных не дают. Разброс оценок падения от "минус четверть" до "минус 70%". По области всё хуже.
Но руководители не унывают. Во-первых, у них работа такая. Быть оптимистами, по крайней мере на публике. Во-вторых, их оклады, даже с пониженными бонусами за продажи, вполне себе комфортны. Да и сам факт отмены на пару-тройку месяцев дал им неплохую индульгенцию. Ну рынок же адаптируется, чего пристали со своими планами?
Чего не скажешь о менеджерах.
Что же касается агентств, то "новостройщики" тихонько воют и всё больше посматривают на сегмент вторички. Но там и своих агентов хватает.
Основная проблема переходного периода (назовем его так) в невнятности предлагаемых программ рассрочки. Невнятность эта от самого верха передается вниз до рядового менеджера и агента. Отсюда клиент не особо понимает и не особо верит в то, что ему предлагают.
Справедливости ради отмечу, что при всем желании верить получатся не очень. Все предложения сосредоточились на короткой рассрочке (а значит большие платежи) и короткой субсидии (а значит впереди маячит большая ставка). И если еще полгода назад можно было смело говорить о том, что "высокая ключевая ставка ЦБ это временно" и "посмотрите на статистику за прошлые годы" и "100%, что через год рефинансируете по хорошей ставке", то сейчас этот аргумент выбит как минимум заявлениями главы ЦБ, что снижения ставки в обозримом будущем ждать не стоит.
То, что застройщики примутся сокращать издержки, очевидно. Что не приятно и не все умеют. Равно как приостановится вывод новых объектов. Что проще. Но так или иначе, для обеспечения фоновых доходов придется выделять некоторые лимиты, не вполне укладывающиеся в финансовую модель. В надежде отыграть потери в будущем.
Как-то так