Система стала настолько умной, что показывает пользователям нужное объявление при вводе первых букв запроса. Еще пару лет и мы будем силой мысли открывать необходимые вкладки в браузере.
Саджест – это поисковые подсказки, которые появляются при наборе запроса в строке Яндекса.
Цель подсказок привлечение внимания пользователя и увеличение кликабельности объявления.
Эффективна ли такая реклама? Давайте разбираться, на примере кампании Автошколы, с которой я работаю.
Наблюдая за конкурентами, могу сказать, что саджест используют только три автошколы в городе. Остальные не знают, что такой вид размещения существует или как его настроить [почитайте справку Яндекса, там все написано].
Поставим себя на место пользователя и пройдем путь клиента.
Задумываясь о получении прав в автошколе:
- Записываются в ближайший класс рядом с домом (нам они не интересны).
- Спрашивают рекомендации у друзей/знакомых и впечатлившись их рассказами идут учиться в ту же школу (тоже не наши пассажиры).
- Спрашивают рекомендации у друзей/знакомых, а после изучают дополнительную информацию в интернете (эти нам подходят). Если каким-то волшебным образом, человеку порекомендовали именно вашу автошколу, то реклама в саджесте, сократит время поиска. Он увидит знакомое название и перейдет на сайт. Вероятность конверсии очень высока, т.к. звезды сошлись идеально.
- Не будут никого спрашивать и сразу пойдут в интернет. Привлечь таких пользователей рекламой в саджесте можно только в двух случаях. Первый - человеку не важно где учиться, он выберет первое попавшееся предложение (очень редко), второй - в рекламе будет УТП от которого невозможно отказаться. В большинстве случаев, люди хотят посмотреть все предложения, сравнить цены, условия, почитать отзывы, а потом принять решение.
- Совершают осознанный выбор. Эти люди изучили всю информацию, определились с автошколой и готовы оставить заявку. Увидев нужный сайт в подсказках переходят по объявлению. Конверсия 146%
- Ученики, сотрудники, конкуренты - те, кто нам не интересен, как потенциальный клиент. Они переходят по объявлению, потому что это удобно и быстро. Если стратегия рекламной кампании оплата за клики, то денежки наши будут тратиться с каждым таким переходом. Конверсий - 0
Статистика показывает, что из саджеста самые дорогие переходы и второе место по количеству конверсий (90 шт. по 530р.) т.е. 42.86 %
Если даже половина из этих конверсий переросла в договор по минимальной цене, которая указана в объявлении саджеста - это 607500 руб. - что перекрывает все рекламные расходы ПОИСКА.
Полностью отключить показ таких объявлений нельзя. Но если ваши конкуренты целенаправленно подключают корректировки на саджест, вы туда просто так не попадете.
Примеры тематик, которым реклама в саджесте будет наиболее интересна и эффективна:
Срочные услуги, которыми люди пользуются здесь и сейчас, чтобы решить внезапную проблему. У них нет времени искать, где дешевле. Важна скорость.
Пробуйте, тестируйте, развлекайтесь ;)
