Цель любого предпринимателя - получение прибыли и ее рост.
Чтобы добиться этой цели, нужно понимать, из чего складывается финансовый результат и как влиять на него. Самый главный навык предпринимателя, без которого невозможен успех - это работа с аналитикой!
Работа вслепую, по наитию, провальна! Я работаю в сфере финансов почти 25 лет, и уже видела, к сожалению, такие примеры.
Что нужно анализировать?
- Сначала анализируем внешнюю среду - ваших конкурентов, покупательский спрос, новые рынки, товары, условия работы на маркетплейсах, поставщики и т.п.
- Затем анализируем внутренние, ваши собственные показатели: количество товара на складах, их оборачиваемость, продажи, прибыльность, и т.п. Чтобы все это анализировать, необходимо, чтобы это все у вас было оцифровано. То есть чтобы вы в любой момент времени могли посмотреть на цифры и увидеть реальное положение дел.
И далее уже принимать какие-то решения.
Обращайте внимание и на планы, и на контроль показателей — в совмещении этих двух задач кроется весь успех и развитие. И, кстати, планы расходов - это не про ограничения в бизнесе.
Недавно один из моих клиентов задал такой вопрос:
Рима, вот мы утвердили на этот месяц рекламный бюджет в 250 т.р. Но маркетолог понял, что это ограничивает его в действиях, и на самом деле, если бы вкладывали в рекламу больше, это принесло бы больше денег. Что делать?
Естественно, здесь не стоит вопрос о том, чтобы строго соблюдать бюджеты. Если требуются дополнительные вложения в продвижение, и маркетолог обосновывает свою позицию (опять же с помощью цифр и показателей, а не способом “мне так кажется”), то - ок! Но, конечно, потом все это контролируем и сверяем показатели - действительно ли рост расходов на рекламу привел к росту продаж. Если нет, то почему, в чем причина.
Важно отказываться от того, что не работает и усиливать то, что работает сейчас.
Поэтому очень важно полюбить аналитику, уметь читать показатели, делать выводы и принимать обоснованные решения. А не полагаться только на интуицию.
Но это не значит, что вы должны сами руками вносить все циферки, составлять отчеты. Успешный бизнес можно выстроить только с командой, и нужно уметь делегировать эти процессы. Причем, некоторые процессы, например, финансовый учет, можно отдавать на аутсорсинг. Я и моя команда - специалисты в этом деле, знаем все тонкости фин.учета на маркетплейсах, у нас уже большой опыт работы с финансами и селлерами.
Заходи к нам в тг канал,там еще больше полезной информации - https://t.me/+ewXUYAiGNPMwZTQy