Многим начинающим предпринимателям кажется, что открыть пункт выдачи заказов большого маркетплейса — это легкий старт в бизнесе. Не нужно больших вложений, не обязательно досконально знать условия площадки, просто выбрать выгодную локацию и получать от маркетплейса свое вознаграждение. Еще некоторое время назад дела обстояли примерно так, но в 2024 году условия площадок изменились.
В статье расскажем, почему открыть ПВЗ сейчас — это не так уж выгодно и как лучше всего организовать такой бизнес, если хотите получать от него реальный доход.
Заработать на ПВЗ в 2024 году стало сложнее
Бизнес с ПВЗ теперь стал не таким выгодным, тому есть несколько причин.
Во-первых, лучше локации в крупных городах уже заняты. В предыдущие годы маркетплейсы активно развивали сеть партнерских ПВЗ, предлагали выгодные условия, субсидировали начинающих предпринимателей. Нужно было сделать процесс покупки максимально удобным, чтобы привлечь на площадку больше продавцов и покупателей. Пунктов выдачи стало много, подчас они располагаются даже в соседних домах.
Во-вторых, маркетплейсы перестали стимулировать новых партнеров и даже ограничили возможности для открытия ПВЗ.
Рассмотрим, как изменились условия на основных площадках.
Ozon практически полностью запретил открывать ПВЗ в крупных городах, свободных мест на карте почти не осталось. Есть возможность открыться либо в пригороде, либо в маленьком городе. Предпринимателю при выборе места стоит обращать внимание на количество населения — нужно, чтобы на один ПВЗ приходилось примерно 2000-2500 человек, включая детей и пенсионеров. Если в населенном пункте живет 3000 человек и уже есть одна точка выдачи, открывать второй ПВЗ не стоит.
Wildberries. У этого маркетплейса еще есть возможность открывать пункты выдачи в больших городах вблизи уже существующих ПВЗ. Но выгодных по расположению мест, где у маркетплейса был бы хороший тариф и субсидии — становится все меньше. Например, если открыть ПВЗ внутри МКАД, тариф будет 3,68%. Такой процент от суммы выданных заказов маркетплейс заплатит партнеру. Зато в пригороде Москвы, где расположение не такое выгодное, тариф будет 6,23%, и маркетплейс выплатит субсидию 210000 ₽.
Wildberries ввел санкции за падение рейтинга ПВЗ: если он опускается ниже определенного порога, выводить прибыль можно будет не раз в неделю, а раз в месяц. Если рейтинг упадет сильно — пункт выдачи могут отключить от новых заказов.
Яндекс Маркет. У этого маркетплейса условия по сравнению с прошлым годом не ухудшились. Сеть ПВЗ не такая плотная, поэтому выбор мест для открытия новой точки довольно большой. Площадка выдает субсидии новым партнерам.
Но при этом стоит учитывать, что Яндекс Маркет хоть и входит в тройку маркетплейсов-лидеров, доля его не так высока. В 2023 году на эту площадку пришлось всего 20% от всех интернет-заказов в стране.
Если нужен ПВЗ, но нет свободного места, можно купить бизнес
Бывает, что нужно открыть ПВЗ в определенной, выгодной предпринимателю локации, но все они уже заняты. В таком случае можно купить уже готовый ПВЗ. Например, подходящий бизнес можно выбрать на Авито.
При покупке готового пункта выдачи важно учитывать риски. Например, у ПВЗ неудобный вход и поэтому люди стараются выбрать соседний. Или аренда помещения слишком высока, поэтому у бизнеса не сходится юнит-экономика. В этом случае новому владельцу придется тратить время и средства, чтобы поправить положение, наладить бизнес-процессы и вывести дело в плюс.
Чтобы купить готовый бизнес, который сразу будет приносить доход, нужно проверить бизнес-план и финансовую модель. Документы можно запросить у предыдущего владельца и проверить цифры на соответствие реальности. О том, как не прогадать при покупке готового бизнеса, читайте в статье «Бизнес-секретов».
Тем, кто уже ведет бизнес с ПВЗ будет легче сориентироваться с новой точкой, оценить риски и перспективы. Если у предпринмателя нет опыта сотрудничества с маркетплейсами, лучше взять консльтацию у опытных коллег из этой ниши.
Мы делимся новостями и советами, постим экспертные колонки и проводим прямые эфиры в телеграм-канале для селлеров. Подписывайтесь: @bs_marketplace