Что я имею в виду…
Вспомните любые свои переговоры, конфликты, которые происходили с вами. Я уверен, что 95% этих переговоров и конфликтов заканчивались ссорой.
Почему так?🤔
У большинства людей в голове заложено неправильное представление о переговорах. Большинство думает, что во время переговоров необходимо задавить своего собеседника аргументами. Быть авторитетным и доминировать – вот почему ваши переговоры не успешны.
Вы провели уже 100500 переговоров, но все пошло по пи*де именно по причине того, что вы хотели выглядеть авторитетно в глазах собеседника. Вы не понимали и не слушали своего оппонента.
Вся фишка переговоров заключается в том, что вам и вашему собеседнику необходимо прийти к консенсусу. Найти то самое решение, которое будет выгодно не только вам, но и вашему оппоненту.
А это можно сделать при условии того, что вы хорошо понимаете собеседника: его цели, приоритеты, ценности и т.д.
👇Как необходимо действовать???👇
Воспринимайте переговоры как “беседу по душам”‼️
Ключевое – расположить к себе собеседника, чтобы ему было комфортно находиться рядом с вами. Когда человек чувствует, что вы ему не враг, он начинает вам доверять.
Не обязательно корчить из себя какого-то авторитета. В переговорах нет необходимости в доминировании.
Вместо этого общайтесь абсолютно спокойно, не провоцируя конфликт. Использовать легкую, игривую интонацию.
Задавай человеку вопросы и пытайся узнать о нем гораздо больше. Простое правило: "Переговорами управляет тот у кого больше информации о собеседнике."
Заключить выгодную сделку, найти нового партнера с помощью этого правила будет намного легче. Успешность переговоров возрастет до 60%.
А как вы проводите свои переговоры???