Что такое Retail Media Network?
Введение в мир Retail Media Networks
Retail media стремительно превращается в один из наиболее динамично развивающихся каналов рекламы, знаменуя новую эру в этой сфере. Но почему же этот тренд обрел такую популярность именно сейчас?
Во-первых, пандемия кардинально изменила принципы взаимодействия потребителей с брендами. Потребители стали проводить гораздо больше времени за онлайн-шопингом, и бренды, в свою очередь, начали активно осваивать цифровое пространство ритейлеров, чтобы быть ближе к своей целевой аудитории в момент покупки.
Во-вторых, отказ от сторонних файлов cookie и потеря доступа к данным третьих сторон поставили маркетологов и рекламодателей в затруднительное положение, лишив их привычных инструментов и вынудив искать альтернативные источники информации, в том числе first-party data (данные, полученные напрямую от потребителей, давших согласие на их обработку).
Именно в этот момент на сцену выходят retail media networks (RMN) – цифровые платформы, предоставляющие доступ к ценнейшей first-party data ритейлеров, а также инструменты для взаимодействия с целевой аудиторией на веб-сайте или в приложениях ритейлера.
Пионером в этой области стал Amazon, запустивший первую медиасеть еще в 2012 году. Сегодня же на рынке активно действуют множество игроков, и их число постоянно растет. Согласно данным AdWeek, в 2024 году 74% брендов уже выделяли отдельный бюджет на RMN. Аналитики eMarketer прогнозируют, что к 2024 году объем продаж рекламы в американских RMN превысит 52 миллиарда долларов.
Что такое ретейл-медиасеть? Представьте себе...
...огромный торговый центр, где каждый магазин – это сайт или приложение, а покупатели – это мы с вами, жаждущие новых покупок! Так вот, ретейл-медиасеть – это как хитрый управляющий этим центром, который даёт брендам ключи от всех дверей!
Представьте: вы, как бренд, получаете доступ к информации о покупателях (тем самым "первичным данным") и можете размещать рекламу прямо на виртуальных витринах магазинов – на сайте или в приложении. 🤯 Это как будто вы ловите покупателей за руку прямо перед кассой, когда их кошелёк уже открыт!
И не думайте, что это прерогатива только гигантов вроде Amazon. Walmart, Instacart, Ulta, CVS – все они уже вовсю используют мощь ретейл-медиасетей. Ведь у них миллионы покупателей и трафик, от которого голова кругом! 😵💫
Где же можно разместить рекламу? Да где угодно! На главной странице, на странице товара, в категориях – да хоть в поисковой выдаче! Это как расставить рекламные щиты на каждом углу торгового центра – покупатель точно не пройдёт мимо! 😎
И это ещё не всё!
Ретейл-медиасети предлагают "отчёты с замкнутым циклом". Звучит сложно, но на деле всё просто: вы видите прямую связь между рекламой и ростом продаж. Это как волшебный инструмент, который показывает, сколько людей купили ваш товар, увидев рекламу! 📈
Взять, к примеру, Walmart. Ищете матрас? Бац! – рекламный баннер Serta и спонсорское место от Zinus. И всё это ещё до того, как вы увидели результаты поиска! Неудивительно, что в 2024 году продажи рекламы в сети Walmart достигли 2,1 миллиарда долларов. 💰
Как розничные медиасети меняют правила игры в рекламе?
Выгоды для магазинов, рекламодателей и игроков (то есть, вас!)
Розничные медиасети – это как апгрейд системы общения между брендами и геймерами. Забудьте про лаги и баги – теперь реклама работает четче и приносит кучу плюшек всем участникам.
Для Ритейлеров
Главное преимущество для ритейлеров — это возможность создать новый источник дохода. Так, Amazon сообщил о 31 миллиарде долларов дохода от своего рекламного бизнеса в 2024 году. В том же году четверть ритейлеров заявили о получении более 100 миллионов долларов дохода от своих рекламных сетей.
Кроме того, исследование Evolution of Retail Media Networks, проведенное Merkle в 2024 году, показало, что:
- 81% производителей потребительских товаров (CPG) планируют увеличить расходы на медиа в рекламных сетях ритейлеров в 2024 году.
- 62% CPG хотят работать с рекламными сетями ритейлеров для доступа к их данным о клиентах.
- 58% CPG считают более тесные отношения с ритейлером главным преимуществом рекламных сетей ритейлеров.
Для рекламодателей / брендов
Доступ к активной покупательской аудитории с first-party данными — это огромное преимущество для брендов, которые ищут новые возможности и альтернативы в условиях отказа от сторонних файлов cookie. Согласно исследованию Merkle, FMCG-бренды ищут партнеров, которые могут приблизить их к точке продажи и предоставить доступ к ценным first-party данным:
Для игроков 🤔
Знаете, в отчёте Twilio за 2024 год аж 85% покупателей высказались за то, чтобы бренды использовали только свои данные (first-party data) для персонализации. И знаете что? Рекламные сети ритейлеров – это как раз то, что нужно!
Когда реклама кастомизируется под вас, это совсем другое дело! Вам предлагают только релевантные товары и услуги, а значит, вы экономите время и силы, принимая более взвешенные решения о покупках.
Совет от разработчика: Представьте, что в вашей любимой игре вам предлагают не случайные предметы, а те, которые действительно подходят вашему стилю игры и уровню персонажа. Вот это я понимаю – забота о клиенте! 😉
Будущее ритейл-медиа
Этот бум в сфере ритейл-медиа вряд ли скоро утихнет. Особенно с приближением мира без cookie, бюджеты на диджитал-медиа будут смещаться в сторону решений, основанных на собственных данных (first-party data), таких как сети ритейл-медиа.
Почему это важно для геймификации?
Представьте: игрок покупает внутриигровой предмет, а затем видит рекламу, предлагающую скидку на похожий предмет в реальном магазине! Это и есть сила ритейл-медиа в действии.
Вот несколько фактов о геймификации из Википедии, которые подчеркивают потенциал ритейл-медиа в этой области:
- Геймификация — это применение игровых механик в неигровых процессах.
- Цель геймификации — повышение вовлечённости пользователей.
Ритейл-медиа, интегрированные в геймифицированные системы, могут создавать персонализированные предложения, основанные на поведении пользователей в играх, повышая тем самым конверсию и лояльность.
Читайте больше статей на наших ресурсах:
Канал в VK
Официальный сайт ACHIVX.COM
Канал в DZEN