Поиск идеального менеджера по продажам услуг банкротства физических лиц (БФЛ) — это как стремление найти иголку в стоге сена. Без задора, энергии и понимания своего дела продажник не сможет добиться успеха, а значит и компания может не достичь своих целей. Но как же отсеять зерна от плевел и найти того самого идеального кандидата?
1. Понимание психологии клиента. «Семь раз отмерь, один раз отрежь». Знание нужд и переживаний клиента — основа успешных продаж. Идеальный менеджер должен уметь не только слышать, но и слушать, улавливая тонкие сигналы и потребности клиента. В нашем деле речь зачастую идет о людях в трудных жизненных ситуациях, и умение проявить сочувствие и понимание — это золотая компетенция.
2. Коммуникационные навыки. Продажник должен быть мастером общения, уметь заинтересовать и удержать внимание. Искренность и открытость в общении зачастую ломают барьеры и строят мосты доверия.
3. Обучаемость и гибкость. Наш мир меняется с головокружительной скоростью, и идеальный менеджер должен быть готов быстро адаптироваться к новым условиям. «Не тот хорош, кто лицом пригож, а тот хорош, кто для дела гож». Национальные и локальные изменения в законодательстве, новые методы работы, новые инструменты — всё это должно легко и с интересом впитываться вашим менеджером.
4. Настойчивость и терпение. В продажах бывает всякое: иногда приходится обрабатывать одного клиента недели и даже месяцы. Не каждый готов к таким марафонским забегам. Но те, кто умеет стойко переносить трудности и настойчиво идти к цели, достигают отличных результатов.
5. Энергичность и мотивация. Идеальный продажник должен быть источником вдохновения и энергии, как для клиентов, так и для коллег. Это человек, который ведёт за собой, зажигает своей верой в успех и привлекает внимание одним своим энтузиазмом. Для него слово «невозможно» не существует.
Конечно, у каждой компании свои особенности, и универсального рецепта успеха нет – как говорится, «нет пророка в своем отечестве». Но эти советы помогут вам сфокусироваться на ключевых качествах, которых стоит искать в кандидатах на должность менеджера по продажам БФЛ.
Надеюсь, что информация была полезна и поможет вам в поиске идеального специалиста. Если хотите узнать больше о методиках продаж и управления командой, рекомендую подписаться на моего более опытного коллегу Дмитрия Смородинова и изучить его ресурсы:
- Сайт: https://prodazhibfl.ru/
- ТГ-канал: https://t.me/prodazhi_bfl
- Паблик в VK: https://vk.com/prodazhi_bfl
До новых встреч и удачных поисков идеального менеджера!