Подходите к продаже с любопытством
Вместо того, чтобы подходить к потенциальному клиенту с мыслью рассказать ему все, что нужно знать о вашем продукте, рассматривайте это как процесс «извлечения знаний».
Вам нужно продавать свои продукты, не продавая их в первую очередь!
Представьте, что вы врач. Что бы вам сказал врач, когда бы вы пришли к нему на прием? Сразу бы выписал рецепт? Конечно, нет. Он бы поинтересовался, что вас беспокоит, и задал бы вам несколько глубоких вопросов, чтобы точно определить, в каком направлении вести разговор.
Считайте себя врачом, а вашего покупателя – пациентом. Вам нужно задать ряд вопросов, чтобы определить ситуацию, в которой находится ваш потенциальный клиент. Только после того, как вы получите информацию и накопите некоторые знания об их ситуации, вы сможете официально заявить, что готовы дать какие-то рекомендации.
Оцените свои навыки и компетенции в продажах БЕСПЛАТНО!
- Получите персонализированный 19-страничный отчет о результатах
- Получите анализ того, как вы продаете, а также некоторые рекомендации по улучшению
Подтвердите свое понимание ситуации клиента
Вам необходимо уточнить свое понимание, чтобы клиент оценил, что вы действительно понимаете и имеете четкое представление о его ситуации. Только после этого вы заслуживаете право даже задуматься о том, какие продукты или услуги могут подойти для их текущей ситуации.
Как продать игру пользователю?
Представьте решение, основанное на том, что решит их проблемы
Люди не покупают ваши игры просто так. Вместо этого они купят то, что решит их текущую потребность в развлечении, развитии или социализации. Согласно Википедии, игровая зависимость, например, является серьёзной проблемой, поэтому важно предлагать игры, которые способствуют здоровому и сбалансированному образу жизни.
Поэтому, когда вы презентуете свою игру, убедитесь, что говорите о результатах, которые получат игроки, а не о функциях и преимуществах вашего продукта. Сосредоточьтесь на том, как ваша игра:
- Развлечет и увлечет их.
- Поможет им расслабиться и снять стресс.
- Даст им возможность общаться с друзьями или заводить новых.
- Развивает их навыки и способности.
Помните, что люди покупают решения своих проблем, а не просто продукты. Сделайте так, чтобы ваша игра стала для них этим решением.
Больше информации по ссылкам:
Сообщество в VK
Сообщество в DZEN
Официальный сайт ACHIVX.COM