Люди готовы платить за ценности или улучшения в двух сферах: материальной и нематериальной.
С материальной сферой все просто. Человек готов отдать деньги, если может их преумножить. К примеру, недвижимость бывает выгоднее аренды.
Но есть и нематериальные интересы в следующих областях:
1. Здоровье
2. Привлекательность
3. Семья и дети
4. Друзья и близкие
5. Работа и карьера
6. Духовный рост
7. Развлечения и хобби
8. Творческая самореализация
9. Самообразование
10. Социальный статус
11. Свобода выбора
12. Стабильность
Возьмите ваш товар или услугу, разложите, как они удовлетворят интересы в данных областях. Вы значительно усилите презентацию своего продукта и найдете новые методы продаж.
P.S. На фото выступление на конференции “Rams Partners” в Алматы.
#продажи #тренингпродаж #тренингпопродажам #виталийголицын #тренингипродаж #тренингипопродажам #увеличениепродаж #скриптпродаж #техникипродаж #скриптыпродаж #переговоры #бизнес #ростпродаж #бизнесонлайн #отделпродаж #работасвозражениями #возраженияклиентов #продажитовара #бизнестренинг #менеджерпопродажам #бизнестренер