Вот такие мне на днях в бОшку мысли залетели и не вылетают... Сижу ж, подвожу итоги лета. Другие ездят на моря и в разные там Турции, а я ж... Двадцать километров до озера с лотосами, где я чуть башмак на илистом дне не оставила, да ногой всем с крыши под саксофон помахать... Это всё почему у меня отдых такой, очень бюджетный? Почему я в этом году на Эльтон себе отложила, а на полкрыши нет? Потому, что ипотека в среднем 20 процентов, а сделок от общего числа около 80 процентов, наверное, ипотечные...
Всех предупреждаю сразу: ничего умного или полезного тут нет и не будет. Ни в отдельно взятой статье, ни в целом на канале. Пенсионерка, по совместительству немножко риэлтор, ведет свой дневник и излагает свои мысли. Некоторым кажется, что излагает коряво, да и мысли то-так себе. Нередко вдаряется в какие-то идиотские воспоминания, кому они нужны. Нуднятина, одним словом. А теперь ещё и щенка, чистокровного дворянина, считающего себя полуалабаем, прошлой осенью подобрала. Дальше можно не читать и не тратить на меня своё драгоценное время, особенно на комментарии.
Ну и - ЗДРАВСТВУЙТЕ все! ЗДРАВСТВУЙТЕ, клуб! Не в смысле - привет вам всем, а в смысле "Будьте все здоровы. Это главное"
А какой дурак полезет брать ипотеку с такими процентами? Никакой. Ну и жильё соответственно никто не бросается продавать. Ну вот досталась молодой семье бабушкина квартира в наследство, а они не хотят в хрущёвке на пятом этаже жить. Они хотят - на Бейкер Стрит. А на Бейкер Стрит однушка стоит как трешка хрущевская. Значит, мы сейчас продадим эту хрущёвскую однушку на пятом этаже пятиэтажки, возьмём ипотеку и переедем на Бейкер Стрит. Ключевая фраза - "возьмём ипотеку". А когда ипотека-то 20 процентов, то сидит эта молодая семья на своём пятом этаже без лифта, пьёт чай из бабулиных чашек на шестиметровой кухне и не жужжит. Потому что такой процент эта молодая семья не потянет.
Семья сидит, не жужжит, и я сижу, не жужжу. На кофе и молочный улун мне пенсии хватает, а Антоха себе на завтрак и мальков в Волге наловит. Прорвёмся. Не в первый раз на моей жизни процент по ипотеке взлетает под двадцать процентов, потом до десяти падает. Подождём...
Я этим летом вообще наслаждаюсь настоящим пенсионерским бездельем. На Волгу вон чуть не каждый день... А то б: Антоха, идите с Зарой по двор, оросите там своей солёной фантой куст паслёна, мне срочно надо сделать предварительный договор купли-продажи. Нет сейчас спешки в подготовке ДКПП, кусты паслёна не обоccaные собаками как следует...
А тут мне в комментариях пишут, что у всех риэлторов есть пара квартир, которые риэлторы в аренду сдают. Поэтому не xpeн на жизнь жаловаться. Не может быть, чтоб у меня тоже пары квартир не было за столько лет работы-то. Была б у меня хоть одна квартира, я б стала Саньке комнату покупать, что ли?
И вообще-то да... У многих риэлторов есть вот такие квартиры, купленные... Ну, быть у воды да не напиться? Почему у многих риэлторов такой запас есть "на старость", а у меня - нету?
Ну, во-первых, я ленивая до безумия. Честно. Эти другие риэлторы чаще всего работают в агентствах, чаще - в крупных. Есть работа, нет работы - с утра ты в офисе и на глазах у начальства, нет показов - садись на холодные звонки, ищи объекты в продажу, учи разговорные скрипты... Ну, многие же сталкивались с тем, что стоит выставить свою квартиру в продажу как собственник, а не как агентство, как тут же на тебя наваливаются люди с какими-то одинаково настроенными голосами и речами попугайскими, дескать, у нас уже есть клиент, едет из Челябинска с полным карманом деньгов и этот клиент всю жизнь о вашей замечательной халупе на улице имени Волнистых Ибиней мечтал, только вам надо с нами быстренько договорчик заключить, иначе челябинец может со своим карманом денег про вашу квартирку-то и не узнать без нашего непосредственного участия. Ага. "Именно я приведу Вам именно того клиента, который купит вашу квартиру дорого!"
Кстати, в поисковике набираешь " скрипт риэлтора" - и пять тысяч результатов сразу тебе...
"Золотые правила холодных звонков",
Ну или всё-таки более живое, что ли...
И вот сидят будущие риэлторы на такой школе будущего миллионера, а потом отправляются совершать холодные звонки, где цель - назначить встречу. И когда вдруг мне поступает звонок от такого скриптизёра, то меня прям сразу передергивает всю. Потому что постоянное повторение моего имени, например, начинается... "Как я могу к вам обращаться? Людмила?" Да мать твою итить, это ж не служба знакомств, не надо со мной личные контакты налаживать и к себе располагать! Ты со мной еще говорить не начал, а уже бесишь! Ты б лучше посмотрел на то, что моё объявление идет как от агентства, а не как от собственника, а не набрасывался на всё то, что сегодня опубликовано, лишь бы других таких же скриптизёров опередить, потому что на третьем таком звонке я этих любителей холодных звонков начинаю сразу посылать кампот пить, на xyню... (Кто не в курсе, это из невинного прошлого. Ребенок на кухню всех просил сходить, компоту хотел. Взрослые поняли в меру своей испорченности.)
Клянусь, я за свою жизнь не сделала ни одного такого "холодного звонка". Мне лень. Честно говорю, как на духу. Лень вешать на уши людям развесистую клюкву. Лень работать с возражениями, вот тебя собственник в дверь выпинывает, а ты лезешь к нему в окно... Мне противно, чест слово. Пусть у меня в базе не сто квартир, а десять, я не знаю, какой великий голод заставит меня начать вот такой холодный обзвон.
Следующий момент... Ну, наверное, да простят меня коллеги-риэлторы, для того, чтоб у тебя получилась пара-тройка квартир в загашнике, надо обладать некоторой беспринципностью, что ли. Я ж как-то писала уже, что я часто отказываюсь работать...
Сразу вспомнились случаи, когда заработать быстрых денег не хотелось.
В стародавние времена, когда интернетов не было, а объявления давались в платных газетах типа "Из рук в руки", в ряд шла рубрика "куплю квартиру". Все знали, что вот такое безликое прото "куплю квартиру" - ну да, это риэлторы. И я такое тоже давала. Позвонил мне дяденька, поехала я к нему на встречу. Захожу в квартиру, однушечка, в однушечке мордоворот и старушка к его плечу жмётся. Мама и сын. Однушечку надо продать быстро, поэтому цена за квартиру минимальная, а комиссия высокая. Однушечкой мама с сыном впополаме владеют. Мама на продажу согласна.
Сразу спрашиваю: куда после продажи мама отправится? Куда отправится мордоворот, мне пофиг. Бабу охмурять и навеки у неё поселиться, под мост или на зону - это его мордоворотье дело. Куда пойдёт старушка-мама? Мы ей что будем после продажи квартиры покупать? Комнату в общежитии?
- А это, дорогая, совсем не твоего ума дело! Мама на продажу согласна? Согласна. Мама дееспособна? Дееспособна. Мама у любого нотариуса подпишет любые документы, твоё дело - найти покупателя за неплохие деньги. А куда мама жить пойдёт, мы сами, без тебя, разберемся.
А мама доверчиво как-то жмётся к мордоворотьему плечу... Смотрю и думаю: дом престарелых? Или на старости лет халупа с печкой в глухой деревне, где скорая ни за что не приедет и сортир на улице?
Короче, я отказалась от комиссии и от работы с мордоворотом. Не хочу быть соучастником морального преступления, даже за хорошие деньги.
А этот мордоворот ко мне привязался... Не знаю, почему. Но когда он ко мне привязался, я поняла все огромные плюсы моей самостоятельной работы на себя. Мозг по телефону этот мордоворот мне выносил примерно неделю.
- Ты почему отказалась с нашей квартирой работать? Я же хорошую комиссию плачу!
- Не хочу! Не хочу я с Вами работать и не буду!
- Я сейчас буду искать твоего начальника, найду его и на тебя жаловаться буду, потому что ты начальнику в агентство доход не приносишь! Отказываешься с клиентами работать!
Я довольная, как бегемот на солнцепёке.
- А Вы как раз и разговариваете с начальником агентства! Я и есть начальник. И директор, и исполнитель в одном лице. Давайте, начинайте мне на меня жаловаться, как я сама себе денег заработать отказываюсь!
Пауза. Бросил трубку. Перезванивает снова:
- Раз ты сама начальник, то я на тебя сейчас в налоговую жалобу напишу!
- Ну напишите. Налоги я плачу. Я суть Вашей жалобы в налоговую в чем?
- В том, что ты бы могла больше денег заработать и соответственно больше налогов заплатить, а ты работать отказываешься! И больше налогов платить тоже не хочешь!
Говорю о том, что там в газете кроме моего объявления "куплю квартиру" еще полсотни таких же. Звоните, Шура, звоните, они золотые, там, в этом перечне телефонов обязательно найдётся риэлтор по вашу душу.
- Ты вредная, да? А я тоже вредный. Ты со мной работать не хочешь, а я, может, с тобой-то как раз и хочу.
Ну, я оказалась вреднее. Но пока вредничала, то думала: какое счастье, что меня никто не заставит работать там и тогда, когда я этого не хочу... Ни налоговая не заставит, ни начальник. Я ж сама себе начальник. Пусть ленивый.
Ещё один случай оттуда же, из недр памяти...
- Приезжайте, нам срочно дом надо продать. Срочно - это за месяц. Поэтому дом продаём чуть не вдвое дешевле от рынка, а комиссия риэлтору вдвое больше. За срочность.
Ребята, не бывает никогда, чтоб дёшево просто так было, поверьте!
Бабуля, хозяйка дома, стала старенькая, взяла и оформила договор купли-продажи на внучика. Ну, а чего потом шесть месяцев ждать, пока в права наследования там вступишь, госпошлины разные, беготня по нотариусам, то-сё? Он же внучик родный! Он же бабушку досмотрит, тем более за дом-то, который в подарок достаётся. Договор купли-продажи легко проскочил, потому как бабушка с внучиком на разных фамилиях и не родственники, зато благодаря тому, что есть договор купли-продажи, внучик налоговый вычет получает. И объявляет бабуле, что хочет дом отремонтировать, поэтому бабуле лучше месяц в санатории пожить. И под видом санатория переселяет бабулю в соответствующий пансионат. И главное, говорит этот внучик обо всей этой мерзости, совершенно не стесняясь. И почему дом надо успеть продать за месяц, потому что второй месяц "санатория" он оплачивать не собирается. Выписать из дома не собственника по решению суда? Как два пальца об асфальт. Дело риэлтора - найти соответствующего покупателя, который будет готов заниматься выпиской несобственника из купленного дома. А бабуля через месяц вернётся? Ну, вернётся... Постоит у калитки и отправится в другой санаторий, попроще, в государственный дом престарелых, соседи добрые, соседи подскажут... Да, на этом объекте я тоже вдвое больше не заработала...
А вы говорите - черные риэлторы людей без жилья оставляют... Да родственники зачастую хуже черных риэлторов.
А тут мне на днях звонок от старого знакомого. К сути: отдыхали люди на Дону, увидели офигенный коттедж с растяжкой "продаётся". Позвонили из любопытства... примчался риэлтор, дом показал и...
- Мы решили этот дом взять! Да, в ипотеку! Мы всю жизнь мечтали жить на берегу реки, а там выход прямо к Дону. Коттедж такой, 200 квадратов! С камином, с баней, с гостевым домиком! К нам дети на выходные приезжать будут! Риэлтор говорит, только торопиться надо, а то через неделю человек из Челябинска приезжает с полным карманом денег и этот дом готов купить! А риэлтор готов нам помочь. Риэлтор нам такую схему предлагает. Мы заключаем договор, по которому риэлтор помогает нам оформить ипотеку и купить этот дом, нам надо покупателя из Челябинска опередить, поэтому ипотеку нам риэлтор одобрит прямо завтра. А потом риэлтор помогает нам дом в Волгограде, в котором мы сейчас живём, быстро продать, и мы ипотеку погасим. Люд, мы на всякий случай решили с тобой посоветоваться...
- А скиньте мне ссылку на объявление по продаже того дома...
И я обломала тому риэлтору с цыганским гипнозом каким-то все заработки к едрене фене. Потому что примитивный расчет и ряд вопросов спускает людей с небес на землю. Расчет вот:
Вопросы вот:
Ежемесячный платёж и процентную ставку видите? Потянете? Несколько лет платить ежемесячно по 160 тысяч ипотеки при общих доходах в двести тысяч? А они есть, эти доходы?
- Риэлтор обещал помочь с справкой по форме банка о доходах...
- А если болезнь, а она в пятьдесят-то запросто. Вот муж завтра ногу сломает, к примеру, и за руль не сядет, и не заработает привычных денег, чем ипотеку платить? А если... Что угодно. Кoвид очередной, допустим. Что, вам кто-то простит пару-тройку платежей или есть риск того, что у вас этот дом по суду отберут?
- Так мы же дом свой продадим и ипотеку очень быстро погасим! Мы этот дом покупаем, туда переезжаем, пару месяцев ипотеку поплатим, а этот риэлтор с нами заключает договор на продажу наш дом, и мы через два месяца ипотеку всю гасим и живём себе спокойно в прекрасном доме, который в два раза лучше нашего!
- Риэлтор прям гарантирует, что он продаст ваш дом за два месяца?
- Ну, он пообещал!
- А если не продаст, или продаст, но через год, вы с его обещанием что делать будете? Риэлторское обещание как ежемесячную оплату по ипотеке никто не примет, а обещание устное. Им же даже зaдницy не вытрешь! Хороший расклад, как вам нарисовал риэлтор: вы завтра берете ипотеку, опережаете челябинского покупателя (я уверена, его нет! Это ускоритель продаж такой), переезжаете в новый дом и два месяца платите ипотеку. За два месяца ваш дом продается как минимум за восемь миллионов, вы гасите ипотеку и живете припеваючи на берегу Дона. Вариант плохой, мой: вы берете ипотеку, переезжаете на Дон, риэлтор выставляет ваш дом на продажу, подписав с вами эксклюзивный договор, а дом НЕ ПРОДАЁТСЯ. Месяц не продаётся, три не продается, полгода не продаётся... А вы каждый месяц платите ипотеку по 160 тысяч в месяц. И ежеутренне молитесь всем богам, включая древнеацтекского Уицилопочтли, чтоб ничего не произошло. Чтоб машина, на которой муж зарабатывает, не угодила в аварию и не сломалась, чтоб никому никакая операция не понадобилась или просто болезнь не приключилась, ну и так далее. Жизнь такая штука непредсказуемая. Раз и сахар кончился, или трусы порвались внезапно, а у вас - 160 тысяч ежемесячно...
- А если мы завтра ипотеку не возьмем, то приедет богатей из Челябинска и купит дом нашей мечты!
Показываю вот это:
Расшифровываю: вчера объявление подняли. Новое объявление смотрят активнее, чем когда оно в конце месяца уйдет по ленте вниз. У свежего объявления в день будет больше просмотров, у "ушедшего" их не будет вообще. Пусть в среднем 5 просмотров в день у этого объекта. Даже пусть 10! Вы понимаете, что этот дом продаётся больше года? 3650 просмотров в год, допустим, если по 10 просмотров в день! Да этот челябинец забодался билет на самолёт сдавать! Никуда этот дом не денется. Нет на него никакого покупателя, кроме вас. Не надо брать хомут на шею в виде такой неподъемной ипотеки, да еще в нашем возрасте, да еще в такое нестабильное время. Если так хотите переехать на Дон, выставляйте свой дом в продажу и после того, как продадите свой дом, купите этот объект вашей мечты. А риэлтор ваш может подсуетиться как следует и продать ваш дом за 8 миллионов за два месяца. Он же это вам пообещал!
Сижу, мысленно считаю чужие деньги...
Если, допустим, комиссия при продаже дома за 10 млн - три процента, то риэлтор получит сразу триста тысяч. А если пять, то сразу полмиллиона. За полмиллиона за раз-то будешь соловьем заливаться! Если риэлтор зацепит на договор покупателя, которому надо одобрить ипотеку и сделать справку по форме банка - это еще сто тысяч. Я кому-то четыреста, а то и все шестьсот штук заработков обломала, получается... Сама не заработала, и другим не дала.
Ну не могу я в неподъемную ипотеку людей загонять, даже во имя своих заработков в полмиллиона в месяц! Не быть мне, похоже, "боХатым лилелтором", который по полмиллиона в месяц заколачивает и имеет в загашнике три-четыре квартиры...
А участники самизнаете какой операции сейчас - это отдельная тема... Опять же для богатых риэлторов.
- ЛюдмилСанна, у меня тут сослуживец накопил два миллиона и хочет гражданскую ипотеку взять, трёшку себе купить! А можете прикинуть, что и как выглядеть будет?
Могу прикинуть. Контракт только подписан, военная ипотека, когда за тебя платит министерство обороны, еще не светит, потому что до НИСа надо два контракта отслужить, только после этого ты участник НИС (накопительная ипотечная система для военнослужащих, если кто не в курсе), и ты за год накопил 2 миллиона на первоначальный взнос, и зарплата у тебя официальная 200 тысяч рублей. Да возьмем мы тебе гражданскую ипотеку запросто, и вывезешь ты из деревни "Путь Ильича" в благоустроенную трёшку славного города Волжский и стареющих родителей, пусть на старости лет в ванной каждый день моются, а не в общественной бане по субботам, и жену с ребенком. Взять ипотеку при таких исходных данных и положить в карман сотню-другую комиссии - это те же самые пресловутые два пальца об асфальт. Только гражданская ипотека, выше - это 20-21 процент. Смотри вот такой скрин:
Ежемесячный платёж - сто тысяч на двадцать лет. Может быть, потом рефинансируешься... Но... Сейчас у тебя зарплата 200 тысяч, и ты можешь себе позволить половину зарплаты направлять на погашение ипотеки. Допустим, через год всё закончится. Через год всё закончилось, и вернулся ты целый и невредимый, в семью. Какая тут у тебя будет зарплата, даже если ты останешься служить в части? Пятьдесят тысяч у тебя будет зарплата. Ипотеку еще 19 лет платить по сто тысяч в месяц, а зарплата у тебя - пятьдесят тысяч. Вся семья будет у тебя пахать на ипотеку и последний xpeн без соли доедать. Иначе на улице окажетесь всей семьей. Решать тебе, но я бы подождала, когда ставка вернётся к 10 процентам. А она вернётся, я не первый раз за свою жизнь эти процентные качели-то созерцаю...
И вот сижу это я и думаю: не, не быть мне богатым риэлтором... Не жили богато, не фиг и начинать. Езжу на Волгу на старом матизике, собака у меня не какая-нибудь одновременно и лысая, и хохлатая, а жoпacтый жизнерадостный двортерьер, и пары квартир у меня нету и не будет. Ну и xpeн с ним. Не задалась риэлторская карьера. Стану боХатым блоXером!
И что, вы думаете, мне рекламу, что ли, не предлагают? Ещё как предлагают. Ну и сидела бы, нахваливала какие-нибудь волшебные стиральные средства от всего и для всего, всё копейка в бюджет... А я то про Сады Придонья рассказываю, то про масло горчичное сарептское, то про Азелит нашего "GRASS". А мне ни соку бесплатного не налили, ни масла за это. И Азелит я сама себе покупаю. Ну не пишется из-под палки, хоть убейте. Это как заставить себя, простите, покакать, когда совсем не хочется. Тужишься-тужишься, а результат или нулевой, или смешной какой-то.
И тут мне очередное предложение рекламное прилетает. От менеджера одной фитнес-платформы, там тренировки онлайн. Не прорекламирую ли я... И прилетает техническое задание, как я это должна рекламировать. Вот прям пошаговая инструкция, как обучение этому разговорному риэлторскому скрипту... Вот так должно быть написано, вот такая фраза должна быть... А меня, знаете, прям накрывает сразу, когда я должна действовать по чьей-то инструкции, и шаг влево-шаг вправо считается за побег... И я вежливо отказываюсь, прячась за фразой "я подумаю". Чаще всего менеджеры, разославшие блогерам подобные предложения, сами собой отваливаются. Блогеров много, пока каждому отправишь это завлекательное предложение посотрудничать... Сотне отправишь, полсотни ответит, с этими ответившими надо вступать в плодотворное взаимовыгодное сотрудничество... Этот менеджер оказался настойчив. Не знаю, почему.
Короче, ребят, следующей тут у меня будет рекламная статья. Не за-ради агроменных блогерских заработков. Мне обещали бесплатный доступ ко всем платформам этого сайта, и я его заполучить хочу. Просто мне ж всё надоедает месяца за два. Шагать вон начала, надоело, бросила. Вьюсь начала и засунула её в шкаф. До сих пор сидит там, бедненькая... И я уже два месяца делаю эти однообразные упражнения ЛФК, осточертело - слов нет. Вот прям чувствую, что надо мне какую-то новую фитнес-струю в жизнь впустить, хоть на два месяца, иначе я и ЛФК делать заброшу.
Если судить по полученному мной техзаданию, то на том сайте и этих онлайн-тренировках как раз на пару месяцев меня и хватит. Бесплатно меня ко всем платформам пустят, и я своей блогерской совестью даже и не очень-то поступлюсь, потому что я выторговала себе право написать не по выданным мной скринам, а как мне бог на душу положит. Если после этих онлайн-тренировок у меня пузо только прирастёт, то я так и напишу: фигня ваша заливная рыба, пузо как было, так и осталось. Не покупайте этот продукт, ни без скидок, ни со скидками.
Короче, не быть мне, ребят, богатым блогером... Кому нужны такие блогеры для рекламы, а?
А зато у меня сон крепкий!