Совет по розничным продажам №1
Когда покупатель подходит к кассе, спросите: «Вы нашли все, что искали?» Просто, как все гениальное. Иногда мы забываем, зачем зашли. Иногда просто не можем найти нужный товар.
Давайте обратимся к цифрам. Представим, что у вас 50 магазинов, и при каждом взаимодействии на кассе ваши сотрудники спрашивают: «Вы нашли все, что искали?» Я предполагаю, что каждый магазин может заработать дополнительные 1500 рублей в день (и это очень консервативная оценка).
Ведь один товар может стоить и 1500 рублей! Так что я нарочно преуменьшаю цифры, чтобы проиллюстрировать свою мысль.
- 50 магазинов x 1500 рублей = дополнительные 75 000 рублей в день
Допустим, в году 300 рабочих дней.
- 300 дней x 75 000 рублей в день = дополнительные 22 500 000 рублей годового оборота.
Очевидное решение, не правда ли? Представьте, если бы эта цифра была равна дополнительному доходу в 7500 или 15 000 рублей в день? Мы говорим об огромных суммах.
Наш сайт и сообщества:
Официальный сайт ACHIVX.COM
Сообщество в DZEN
Сообщество в VK