Вчера вечером я читал книгу о деньгах и наткнулся на необычный рассказ о Джоне Д. Рокфеллере.
В какой-то момент невообразимое богатство Рокфеллера составляло 1,5% от всего ВВП США, что эквивалентно примерно 349 миллиардам долларов на сегодняшний день 😱
Из книги, которую я читал:
===
Джон Д. Рокфеллер был одним из самых успешных бизнесменов всех времен. Он также был затворником, проводя большую часть времени в одиночестве. Он редко разговаривал, намеренно делая себя недоступным и умолкая, когда вы привлекали его внимание.
Рабочий нефтеперерабатывающего завода, который иногда общался с Рокфеллером, как-то заметил: «Он позволяет говорить всем остальным, а сам сидит сложа руки и ничего не говорит».
Когда Рокфеллера спрашивали, почему он молчит во время совещаний, он часто читал стихи:
Старая мудрая сова на дубе жила.
Чем больше видела, тем меньше говорила.
Чем меньше говорила, тем больше слышала.
Почему мы все не похожи на эту мудрую старую птицу?
===
Кстати, о старых мудрых птицах 🦉
Легендарный копирайтер Роберт Кольер писал, что самый мощный призыв в копирайтинге – это тщеславие, «то бессознательное тщеславие, которое заставляет человека чувствовать себя важным в собственных глазах и заставляет его мысленно хвастаться».
Легендарный тренер по переговорам Джим Кэмп говорил, что с момента рождения все мы боремся за то, чтобы чувствовать себя комфортно и безопасно, или, как выразился Кэмп, «нормально». Не отставать от других в жизненной гонке. Не уступать другим 🏋️♂️
Не знаю, как вы. Я знаю, что в моем случае это правда. Мне нравится чувствовать себя умным. Или, по крайней мере, не уступать в этом другим. Я буду бороться и стремиться доказать это. Только это никогда не срабатывает.
Смысл сегодняшнего текста в том, чтобы быть похожим на старую мудрую сову.
Как говорят Джим Кэмп, Роберт Кольер и Джон Д., есть реальная сила в том, чтобы заткнуться и позволить своему противнику чувствовать себя хорошо, умно, позволить ему мысленно выпендриться.
Это именно то, что вы хотите сделать, если вы продаете или ведете переговоры 🎯
Я лишь добавлю кое-что, что не имеет никакого отношения к продажам или переговорам.
Единственный раз, когда я действительно чувствовал себя хорошо, это когда я переставал пытаться сделать что-либо, чтобы чувствовать себя хорошо.
Вам есть над чем задуматься или полностью это проигнорировать.
В любом случае, если вам интересно узнать больше о хитрых продающих механиках, которые стимулируют людей у вас покупать, прочитайте мою книгу (в частности бонусы к ней).
📗