3 ошибки начинающего селлера на маркетплейсах wildberries, ozon или яндекс маркет.
Решил ты, значит, взять свою судьбу в руки и отправиться в манящие дали маркетплейсов wildberries, ozon или яндекс маркет. На первый взгляд, всё просто: заполнил форму, закинул пару товаров, и вот уже сидишь на берегу потока денег, ожидая прилива. Но не тут-то было! Сперва вода затянет тебя в омут бумажной волокиты, а потом обдаст ледяной волной конкуренции, оставив на берегу с нулевой прибылью и разочарованием.
Новички, очарованные блестящими историями успеха, часто совершают одну и ту же ошибку: выходят на маркетплейс, не зная, куда идут. Игнорируют нюансы, важные для выживания в этом цифровом океане. Открыли карту, поставили галочку «хочу много денег» и поплыли, не глядя на подводные камни.
Первый камень — товар. Купил партию того, что сейчас «на хайпе», вроде поп-итов или Хагги Вагги, но тренд уходит так же быстро, как приходит. И вот ты сидишь с коробками ненужного хлама, который не продать даже соседскому коту.
Второй камень — деньги. Мечтаешь о миллионах, но не умеешь считать даже до десяти. Оказывается, что каждая транзакция обложена комиссиями, налогами, и вот уже твои деньги растворяются в воздухе быстрее, чем летний дождь на раскалённом асфальте.Unit- экономика сама себя не посчитает.
Третий камень — документы. Продаешь товары без сертификатов, не догадываясь, что без них твой бизнес может быть заблокирован в любой момент. А ты, в лучшем случае, останешься с коробками товара, в худшем — с претензиями от покупателей и штрафами от площадок.
Что делать? Во-первых, изучи этот мир. Узнай, какие документы нужны, как работают схемы продаж и что за аудитория приходит на платформы. Во-вторых, выбери товар с умом. Проведи анализ, найди свою нишу и не гонись за дешевыми трендами. В-третьих, считай свои деньги. Построй бизнес-план, заложи все расходы и только тогда принимай решения.
И, наконец, не забывай следить за новостями, обновляй карточки товаров и поддерживай порядок в документах. Всё это — не просто правила, это твои спасательные жилеты в океане маркетплейсов. Если их не надеть, тебя просто смоет волной.
--------------
Вадим Кисуркин Руководитель отдела продаж на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет
Записаться на бесплатный мини-аудит ваших кабинетов на маркетплейсах
https://vadimkisurkin.ru/ropmp
Мои соцсети
https://vk.com/ropmp
https://t.me/ropmpvk