Где застройщику искать продавцов? Попробуйте в агентствах

Больше подойдёт для крупных застройщиков, но эти ребята медленные как улитки, поэтому скорее реализуемо для второго эшелона.

Итак. Во всех более-менее крупных агентствах есть обучающие центры. Платные, бесплатные или условно-бесплатные (где стоимость обучения компенсируется пониженной комиссией за первые сделки). Задумка агентств понятна. Просеять через своё сито сотни людей, авось попадется с десяток толковых. Всё лучше, чем ждать когда звезда сама к тебе придет.

На этих обучениях дается море инфы технологий до техник продаж. Но. Там нет блока о потенциальном товаре. И мысль в том, чтобы представители застройщика (как правило это агентский канал продаж) давали на этих оьучениях свой блок о себе любимых. Рассказывали о компании, об объектах, ценах и условиях.

В целом это симбиоз между текущей деятельностью агентского канала (когда обучение организуется уже с действующими агентами) и тактикой производственных компаний, которые берут шефства над училищами (так как испытывают серьезный кадровый голод).

Какие плюсы для застройщика? Безусловно, повышение узнаваемости бренда. Даже если "ученик" не пойдет работать в это агентство, он будет владеть инфой от застройщика. И отсюда растёт вероятность, что в будущих сделках будет предлагать именно его.

Второе- рост количества сделок на фоне кооперации с этим агентством. Как правило, за одним проектом следует другой и данное агентство начинает более активно продвигать застройщика. Третье- из "учеников" можно присмотреть кадры и для себя. Меньше избалованных звезд, сбитых летчиков и прочего неформата

Для агентств тоже есть плюсы. Как минимум, из программа обучения станет живее, разнообразнее и практичнее, да м разгрузит лекторов. За обучение (а это по сути квазиреклама застройщика) можно брать плату. Ну и от застройщика можно получить некий эксклюзив.

Фактически это попытка на более раннем внедрить идею застройщика в подкорку неокрепших умов будущих агентов. Чтобы к моменту "взросления" агенты предлагали этого застройщика уже автоматически... Это как уже в садике учат, что дорогу переходят на зелёный и мы зачастую ждем этот сигнал, даже, если вокруг ни одной машины. Так и работает "подкорка"

Конечно, идею необходимо доработать и не так просто реализовать. Но кто я такой, чтобы бесплатно писать сценарий..

Как-то так.