В начале сентября 2023 года китайская компания Luckin Coffee вновь доказала своё умение создавать сенсации, установив новый рекорд продаж. В этот раз компания объединилась с крупнейшим производителем алкоголя Китая, Kweichow Moutai, для выпуска уникального напитка — латте с добавлением знаменитого байцзю (китайского крепкого алкоголя). В первый же день продажи нового 'соусного латте' (так называют байцзю за его специфический вкус) достигли ошеломительных цифр: было продано более 5,42 миллиона чашек.
Новинка сразу же стала хитом благодаря своей необычности и удачному маркетинговому ходу. Напиток с содержанием алкоголя менее 0,5% вызвал огромный интерес в социальных сетях, где пользователи активно обсуждали вкус, возможность употребления за рулём и общую концепцию такого необычного сочетания кофе и алкоголя. В день запуска многие кофейни Luckin Coffee в Пекине и Шанхае буквально смели запасы новинки в первые часы работы.
Латте с Moutai был представлен по промо-цене 19 юаней (около 2,60 долларов США), что значительно ниже его обычной цены в 38 юаней (около 5,23 долларов США). Такая стратегия позволила компании привлечь огромное количество потребителей и обеспечить вирусное распространение продукта.
Партнёрство с Kweichow Moutai
Сотрудничество с таким значимым брендом, как Kweichow Moutai, позволило Luckin Coffee выйти на новый уровень узнаваемости и укрепить свои позиции на рынке. Байцзю, известный как 'национальный алкоголь Китая', стал отличным дополнением к продуктовой линейке кофейного гиганта, что также позволило привлечь внимание молодой аудитории, которая активно интересуется новыми вкусами и экспериментами.
Luckin Coffee против Starbucks в Китае
Стоит отметить, что Luckin Coffee в своей стремительной экспансии уже обогнала своего главного конкурента, Starbucks, по количеству точек на территории Китая. По состоянию на 2023 год, у Luckin Coffee насчитывается более 10 800 точек по всей стране, тогда как у Starbucks — около 6 000. Это существенное различие объясняется агрессивной стратегией роста Luckin, которая включает открытие множества небольших точек на высококонкурентных рынках и активное использование цифровых технологий для управления операциями.
Эта кампания продемонстрировала, как важна инновационность и умение подстраиваться под меняющиеся тренды на рынке. Удачное сочетание двух популярных в Китае продуктов — кофе и байцзю — позволило Luckin Coffee не только привлечь внимание, но и установить новый рекорд продаж, заработав более 13,7 миллиона долларов за один день. В то время как Starbucks продолжает удерживать свои позиции премиум-бренда, Luckin Coffee уверенно закрепляется в роли лидера по количеству точек и использованию новых маркетинговых подходов.